捷途X70：本想死磕哈弗H6，奈何价格贵1万 

大家好，我是捷途销售顾问。捷途是奇瑞汽车2018年推出的子品牌，今天就和大家聊聊捷途的主销车型X70。

捷途X70卖得怎么样？

我们店位于某省会城市，当地四家同品牌店，工作日客流平均三四批，周末多些，每天有七批左右的进店客户，其中60%都是来看X70的。

上月交车40台，其中我交了5台，现在单车提成500，每低出限价1000的销售价格提成会扣100，由于疫情原因一段时间没营业，当前要赶销量任务，基本每一台车都在超权限卖。

当前的库存情况？

X70库存34台，悦行版占了一半，其中自动和手动挡六四开。

最难清库存的是顶配自动尊行版，122900的指导价，即使比其它配置多3000优惠，一个月也只能卖出一台。

买X70的是哪些人？

买这车的客户8成都是上班代步和家用为主，也有一些是自己做生意的和搞装修买来拉货用。

X70厂家主打旅行，有一个客户刚退休了想和老伴开车去外面转转，看中了这车后排可以放平睡觉，对车内空间和全景天窗比较满意，很快就定了。

客户都会对比哪些车？

目前来看捷途X70的客户有一半都在对比哈弗H6，剩下的竞品主要是吉利博越、长安cs75和荣威rx5。

这个价位的国产车配置都很接近，主要是优惠和品牌认可，我有个客户从县城过来看X70，对车子空间外观大体满意，他说老家很多人开的都是哈弗，不大了解捷途，尽管介绍后知道了是奇瑞旗下的品牌，对捷途还是觉得陌生，最后一谈到优惠发现比人家少优惠1万多，毫不犹豫出门左转提了哈弗。

对比后选择X70的客户，有部分是对国产发动机不信任，了解到X70用的奇瑞发动机且有十年20万公里的质保，心里比较放心。还有的就是看中了可以灵活选择五六七座版本，我去年底成交的一个客户，家里人有6口人，选择六座就刚好，又不用两年一审车，对空间也满意，就下订了。

多少钱可以落地？

X70一年来价格趋势很平稳，优惠一直不算大，都在8000以内，就算是国五换国六的时候，也只优惠9000。

按揭主要有两种：

①首付50%，一年半免息；

②首付20%起，利息分为2年3厘/3年5厘。

买自动挡配置的客户都会选首付50%的方案。

选手动挡配置的客户就比较多走低首付的。

客户对X70有什么抱怨？

抱怨最多的就是价格太死，优惠小，没什么可谈的空间，尤其全款买手动版的才少3000，买了车之后会发新悬挂很硬，车载多媒体连接手机蓝牙后，微信语音没有声音。

用车和保养费用？

综合油耗8个左右，基础保养400（含机油、机滤和工时），每半年或5000km保养一次，现在针对捷途X70车主有2688元的终身免费基础保养套餐（含机油、机滤和工时）。

只有销售知道的秘密？

抗疫医护人员、消防官兵买捷途可以打9折。

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