拿下“双冠王”！“玩表人士”看不上的卡地亚，为何那么火？

由于全球疫情的影响，奢侈品消费在国内迎来了空前的机遇。就以刚过去的2021年来说，逆势增长的中国市场，毫无疑问成为了各大奢侈品集团“全村的希望”。对于2020年刚完成“奢侈品新零售”布局的历峰集团来说，2021年正是交出这份行业答卷的时候。本期话题，我们就以历峰通集团销售第一的卡地亚为例，来聊聊2021年卡地亚在天猫平台的表现，下面进入正题。

毫无争议的“双冠王”卡地亚

在已经过去的2021年，卡地亚天猫旗舰店腕表业务销售额为1536.7万元，为历峰集团第一，和IWC万国表稳居集团第一梯队。由于是第一个整年发布成绩，这超过1500万元的年度销售额，对于卡地亚品牌来说，是一个具有里程碑意义的起点。从销售额的排名和同集团其他品牌的表现来看，历峰集团在天猫平台已经形成了明显的“三大梯队”，其中的具体情况，我们下次再聊。

从销售量的情况来看，卡地亚天猫旗舰店依然以年度销量502枚成为了历峰集团“最能卖表”的品牌，日均销量达到了1.38枚，也是历峰集团唯一能够超过日销1枚腕表的品牌。关于为什么会有人不在专柜买表，会去天猫旗舰店买表的问题，在之前的文章中，我们已经做过了很多的分析，在此就不再赘述了。总之，天猫旗舰店是官方直营渠道的又一个重要补充，就数据上来看，这样的成绩就很有参考价值了。卡地亚天猫旗舰店拿下销售额和销售量的“双冠王”，值得口头表扬！

“玩表人士”看不上，为何还那么火？

很多人提到卡地亚都会认为，这不是一个专业的制表品牌，而是一个珠宝品牌。在行业里，像卡地亚这样的，还有伯爵、萧邦、宝格丽之类的，官方都喜欢称为“珠宝腕表品牌”。这些品牌要么背靠大集团，要么是独立制表，在技术方面，都有着天花板级的水准，但受到品牌的影响，在高级制表领域，依然无法和传统高级制表品牌相抗衡。近些年，我们也看到了这些品牌的努力，但总感觉是不温不火，难以得到市场的认可。

除了品牌方面，这些品牌的腕表都有一个非常明显的特征，就是主要的目标受众都是以女性为主，或者说主要的销量都是来自于女性消费者。这也导致了这些品牌在基础腕表的打造方面，会在意更多女性消费者的需求和审美。

以卡地亚为例，目前最畅销的腕表，就是Tank Must系列的基础钢款腕表，石英机芯，公价2万元左右。要说一定有多奢华，其实挺普通，但卡地亚就是卡地亚，品牌和设计则是这个价位女性消费者所关注的。如果是“玩表人士”，你让他2万块买个石英钢表，还是女表，显然有点不现实，石英表有啥好玩的？你以为是“大精工”吗？

除了Tank Must系列，卡地亚最著名的还有蓝气球系列，虽然假表泛滥，但依然是品牌第二畅销的腕表。加上去年白气球系列的上市，又给卡地亚品牌带了全新的增量。对于预算在5万以内的女性消费者来说，选择还是很多的，方的表、圆的表、带钻的、不带钻的、皮带的、钢带的都有。

在钟表行业里，有这样一段说法，“戴卡地亚的，看不起戴劳力士的”。主要原因是卡地亚之前是给皇室、贵族服务的，从其霸气的名字上就可以感受到的。而劳力士，一听名字就是给劳动人民服务的，一个没有背透的工具表品牌，受众也有着一定的区别。卡地亚的热销，打败了一众传统制表品牌，这是将品牌价值放大的成功案例。

回想一下，2万元就能买到卡地亚品牌的最畅销系列腕表，皇室贵族品牌，劳力士专柜还要搭售等待没有货，“小姐姐们”显然就会选择前者了。至于“玩表人士”怎么想？那重要么？卡地亚论坛没有劳力士论坛人气旺，那还重要么？

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