2025年威尔仕消失了：30亿健身帝国崩塌

2025年7月的上海，虹桥南丰城写字楼外，威尔仕健身的招牌被工人缓缓卸下。

这一天，全国最后两家威尔仕门店正式关停。这个1996年诞生于上海番禺路的健身品牌，巅峰时拥有147家直营门店、120万会员，曾获27亿估值，却在29年后以“全国仅剩2家门店、4000余起司法案件”的结局落幕，留给数万会员的是“卡还在，店没了”的无奈，和超8亿元悬而未决的退费申请。

当健身行业迎来轻量化浪潮，这个曾被称作“中国高端健身天花板”的品牌，终究没能逃过“三高重资产+预付庞氏”的致命陷阱，从神坛跌落至尘埃。

01 崩塌：从标杆闭店到全国收缩

“办卡时说‘终身保障’，现在连门店都没了！”2024年10月，上海日月光中心店外，数十名会员举着会员卡维权，门店玻璃上贴着物业的封铺通知——因拖欠500万年租金，这家营业超10年的标杆店被强制关停。

威尔仕的崩塌早已埋下伏笔。2024年二季度，总部现金流彻底断裂，上海虹口龙之梦、北外滩来福士等核心门店接连闭店，全国门店从巅峰时的147家锐减至不足20家。有员工在内部群透露，老板王文伟在电话里直言：“先活下来，再谈理想”，可这场自救，终究没能挽回颓势。

为了回笼资金，威尔仕仓促推出月卡、按次卡等轻量化产品，却引发老会员集体不满——“我花1.2万元办的5年卡还没开练，你卖199元月卡？退钱！”退卡潮与闭店潮形成恶性循环，彼时的威尔仕，法人已被限制高消费，账面现金仅1.5亿元，而应退预付款超8亿元，资金链彻底崩盘。

02 狂奔：从番禺路260㎡小店到27亿估值神话

1996年，上海番禺路，260㎡的小门面里，王文伟把自己的英文名“Will”刷在招牌上，威尔仕就此诞生。那是中国第一批私营健身房：美国进口诺德士器械、卡带式英文动感单车，1800元年卡相当于当时上海职工3个月工资，王文伟从第一天就埋下“高端”基因。

最初的10年，他克制得可怕：只在上海开4家店，单店盈利模型跑不通，绝不开下一家。转折发生在2017年，贵人鸟拟以27亿元收购威尔仕100%股权，虽最终交易流产，但这一报价让威尔仕估值飙升，也点燃了王文伟的扩张野心。2018年，LVMH旗下基金L Catterton 完成对威尔仕的并购，计划将其打造成“中国健身界的LV”。

王文伟签下对赌协议：2019-2023年，门店净增≥60家，会员续卡率≥55%，EBITDA年复合增长率≥15%。自此，狂奔开始：2008-2015年，年均开15家；2016-2021年，年均开25家；北外滩来福士的W Fitness旗舰店，年租金980万，装修花3200万，淋浴间贴满意大利马赛克。

支撑这场扩张的，是简单粗暴的预售模式：“新店装修500万，预售圈钱1500万；老店租金500万，再用新店的1500万填。”只要门店不停开，故事就能不停讲。

2021年，威尔仕迎来巅峰：全国147家店，120万会员，年营收超20亿元，平均客单价1.2万元。王文伟站在浦东W店落地窗前，发了张剪影朋友圈：“147颗星，照亮中国健身的夜空。”彼时的他不会想到，夜空之后，是毫无预兆的至暗时刻。

03 幻觉：LV背书下的高端陷阱

很多人以为，有LVMH基金背书，威尔仕的“高端”稳如泰山。可没人看透，这场“高端幻觉”，早已埋下致命隐患——它的高端，靠的是装修、租金和噱头，而非用户价值。

三重高成本陷阱，早已吞噬利润：高租金，核心商圈单店年租动辄数百万元，远超行业平均水平；高人力，私教分成达40%，人力成本占营收38%，是行业均值（25%）的1.5倍；高装修，单店每三年必须升级，平均砸进800万，折旧却只敢按5年算。

“三高”之下，威尔仕毛利率压至不足15%，低于健身行业平均水平。更致命的是，它把预售当成“圈钱工具”，而非服务保障——澎湃新闻报道显示，有会员在4家威尔仕门店办卡花费16万余元，闭店后退费无门；截至2024年底，威尔仕相关司法诉讼超4000起，89%是服务合同纠纷，核心就是“办卡易、退卡难”。

LV的背书，没有带来长期主义，反而加速了泡沫膨胀。王文伟沉迷于“健身界LV”的光环，却忘了：高端的本质是用户认可，而非资本包装。

04 裂缝：对赌失败，8亿退款窟窿压垮帝国

2023年底，对赌协议到期，威尔仕仅完成33家新店扩张，EBITDA同比下滑27%，未达标触发回购条款。王文伟拿不出钱，L Catterton 行使“领售权”，把股权摆上货架，潜在买家的唯一条件是：剥离全部债务，包括超8亿元会员预付款。

这意味着，数万会员的退费，能被“合法赖掉”。消息一出，威尔仕总部连夜搬家，虹桥南丰城只剩空荡的前台；上海消保委数据显示，2024年健身投诉同比激增63%，威尔仕独占27%，成了健身行业投诉“重灾区”。

教练王宇的经历，见证了最后的混乱：2024年10月，他所在的门店营收骤降至40万元，仅够覆盖基础成本，他只拿到60%工资；12月门店闭店，11月薪资至今拖欠。“很多同事去总部维权，却连大门都进不去。”

北京会员李女士花1.2万元办的5年卡，只用3个月就遭遇闭店，退费流程陷入“登记-等待-再登记”的循环；西安张先生的“2年转让卡”，商家承诺的到期返600元，最终成了泡影。

05 启示：裂缝里的光，照亮行业新方向

2025年6月，上海某威尔仕门店闭店前最后一天，教练陈悦带完了最后一节团课。课后，几位老会员主动留下帮忙整理器械，有人说：“虽然店没了，但我们爱上健身的初心没变。”

威尔仕的崩塌，不是健身行业的失败，而是“三高重资产+预付庞氏”模式的终结。它用血淋淋的教训，给行业写下3条注脚：

1. 高端不是装修贵，而是让用户值回票价，续卡率才是商业真理；

2. 现金流可以讲故事，但预付费不能当赌资，用户信任一旦崩塌无法挽回；

3. 资本能助你起飞，也能让你坠机，对赌条款字字带血，切勿盲目跟风。

新一代健身品牌早已给出新答案：乐刻运动以“社区小店+月卡按次”为核心，2025年末门店数突破2200家；Keep线上平均月活跃用户达2992万，靠轻量化模式稳住用户；超级猩猩的按次付费团课，精准击中年轻群体需求——社区化、轻量化、数字化，正在把威尔仕留下的“裂缝”，变成行业的“光束”。

未来

商业世界没有永恒的帝国，但永远有永恒的运动。威尔仕的招牌或许会消失，但中国人对健身的热情，从未减退；行业的泡沫或许会破裂，但健康的生态，正在废墟上生长。

把裂缝当跑道，把废墟当起点，不必为消失的品牌遗憾——因为每一滴汗水都不会白流，每一次奔跑都在靠近更好的自己。

中国健身的故事，不是始于威尔仕，也不会止于威尔仕。下一滴汗水，终将落在更亮的地方。

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