董明珠称“有些空调卖到 1000 块，是纸糊的吗？”便宜一定不好吗

租房子的同事，去年618的时候入手了台千元出头的空调。说短期用个三两年就该搬家了，没什么追求，能制冷就行。

另外一个已经在用的同事说，这种空调的外机有点吵的。买空调的同事说，再吵能吵得过城中村的各种杂音？

价格便宜的产品质量大概率是不如贵的，要不也不会有这句“一分钱一分货”的老话。但价格贵的东西也容易有溢价。现在的买卖，比以往都要透明很多。

空调这个品类，很多人喜欢看拆机，看外机的配置用料。

格力是真的急了，董小姐是真的忧心了。你一个价格定位2000-3000元的国产一线品牌，讲这种话，讨不来半点好。

人家三菱电机、大金、富士通等专做高端客户的厂家，可没说过2000元的空调是纸糊的，目标客户本就不同，大家对空调的要求本来也不同，有人想要防直吹，有人觉得对着吹都不够爽，何苦来败人品。

同价位的产品竞争、格力确实有些优势，不管是“掌握核心科技”还是“十年包修”，都是格力的金字招牌。

近几年，大家赚钱都难。动不动就是失业、时不时又会裁员。难免在消费的时候比以往更会精打细算一些。

很多品牌舍弃了格力主要的2000-4000元价格段来抢占2000元以下，甚至是1000元级别的市场，那就很有意思了。这是格力做不到的，放不下的身段。

格力赌气似的“有些空调竟卖到 1000 块，是纸糊的吗”这番话，也确实无奈，早年打天下的三级经销网络，现在成了锁死格力的三道大闸，每一级都要抽掉不低的利润，价格就下不来了，经典的船大难掉头。

反观时下的市场，都在宣扬厂家直销，没有中间商赚差价。一级经销商都嫌多。

格力降价吗？降价面临的风险更大，多年树立起来的高端品牌形象崩塌可不是闹着玩的，那也相当于很直白的告诉当年那群忠实的客户，你们当了冤大头，产品不值那个价。

打不了价格战，那就打打舆论战。给品牌和产品叠加附加价值、情绪价值？格力确实这么干了，专卖店改名“董明珠健康家”。但很多人都觉得这又是一步臭棋，毕竟董小姐当年做手机，已经尝试过了用自己的头像来开机，客户并没有买单。

这次冠以姓名权又能有多少胜算？这一步跟手机开机头像不过是换汤不换药罢了。

回到产品本身，回到价格上面，还是那句老话：一分钱一分货。高端的产品也别溢价太多，这才是赢得客户的关键。

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