400以上的酒越卖越心虚，价格下跌50~100成常态化！

为什么这两年很多500+的酒，这两年每年跌幅都在100+、150+？

为什么这两年很多300+的酒，感觉口感在变弱，喝起来没想象中那么好了？

因为现在的高溢价白酒，越来越虚，既体虚，又心虚。

一、体虚：

酒的溢价太高，一瓶酒从出厂到你的酒柜，中间隔着三堵墙。每堵墙都是一层溢价。

1、广告费。

打开电视、走进高铁站、站在电梯里，你看到的每一张白酒广告里，都有你出的钱，这些广告费，早就加入到酒价里了。

2、渠道税

一瓶酒从出厂到终端，要经历经销商、平台、终端门店，每层都是中间商，每层都要分一口利润，这些利润也都算在了酒价里。

3、高库存

过去很多库存，也不是被真实消费消化掉的，而是被渠道、礼赠和宴请体系托起来的。酒没喝掉，只是在仓库和酒柜之间搬来搬去。

二、心虚

1、买完就跌/亏，而且还会跌

去年花440买的红花郎15，今年只要290，茅台1935从950跌到575。窖藏1988从480跌到310。君品习酒从820跌到560。一年跌了三分之一。买完就降价，并且再也没涨回去过。

2、严重缩量

26年上半年新出的结婚数已经公布，327.5万对。婚宴、周岁宴、子女封酒是白酒重要的大型用酒场景之一，随着婚育、生育率持续阴跌，白酒未来的库存量会越积累越多，消费量也会越来越少。

跌价的行情并不会停下，不管是头部还是三四线品牌都会量价齐跌，这个时间还会持续1~2年的时间，所以选酒优先选300元以内的酒，至少他们的波动没有想象中那么大，并且现在很多消费力和消费场景，都在往这个价格段靠拢。

三、下半年选酒清单：钱花在350以内的酒里，最划算！

1、大牌嫡系口粮酒

沱牌T68

标准川派浓香口粮。完整的窖香和粮香，入口绵柔，一顺到底。T68在百元以内做到了"喝着不累"——没刺激感、没违和感，自己喝或朋友小聚完全够用。

出口汾白瓷瓶

玻汾家族的隐藏款。比黄盖玻汾酒质更精致——香味更足、入口更柔和、清香更纯净，没有那股微涩和苦感。白瓷瓶也比光瓶好看。汾酒不敢在出口产品上偷工减料，转内销以后是黄盖最直接的升级替代。

五粮特曲

五粮液嫡系里最被低估的一款。原窖和跑窖工艺结合，还勾调了部分酱酒，风味比普通浓香更丰满。五粮液的底子——粮香和窖香的骨架是正的。

2、小众精品好酒

这些酒有个共同点：你可能不认识它们，但是他们品质出奇的好，酒体有特色，性价比都很高

高洲1985

五粮液同宗同源，宜宾核心产区。窖香和粮香甜润干净的那种，不靠勾调花活撑场面。第一口就知道：对了，要的就是这个味。

丰谷特曲

四川绵阳老厂，本地卖了三十年，从来不参与全国品牌大战。甜的、纯的、净的——窖香粮香都有，不猛烈。90块的定价也很"四川"：够便宜、够实在、够日常。

高洲67度珍藏原液

这坛酒非常有特色，非常惊艳。酒液碰到舌尖的瞬间香气炸开，一路从口腔冲到天灵盖，净爽舒适，回甘持久。自然降度，将所有风味物质原封不动保留在酒里，值得收藏。

习水天辰

贵州习水产区浓香实力派。先甘甜后爆香，窖香突出、复合香浓郁，酒体干净协调。在酱香大本营贵州做浓香还能活下来，靠的就是酒质本身。

文君1988

四川邛崃文君酒，剑南春旗下。1988复刻版走老川酒甜润路子——不像水晶剑那么凛冽，入口舒服、甜得自然、落口干净。老酒友圈口碑一直很好，只是品牌没出圈。

金沙1985

金沙渠道塌了以后，这款和真年份6一样被错杀。价格从高点滑了快一半，但酒没变——酱香底子正，焦糊香比同价位更足。金沙全线被经销商砸价，捡漏窗口期。

白沙液观麓

湖南老牌酱酒，不算很红，但品质不错，酱香浓郁，干净利落，入口柔顺不冲。价格一直趴在地上，不涨也不跌，想尝试湖南偏向冷艳型酱香，这瓶是个有趣的入口。

3、大牌嫡系硬通货

泸州老窖特曲

两三代人的回忆，川派小甜水的代表。纯粮食发酵的甜——醇厚、干净、持久，层次分明，喝着有劲却舒适解馋。缺点是近年有人觉得降质了，口感有争议。但它依然是浓香的基准线。

水晶剑

整个白酒市场天翻地覆，水晶剑眼皮都没抬。它一直保持在360~380这个价格段。凛冽、爆香、层次分明——浓香里最不跟你废话的一款。

青花汾20

清香到这个价位能选的已经不多。豌豆入曲的复合香、一清到底的甘甜，加上那个白底蓝花瓷瓶——摆在任何酒柜里都不输旁边那瓶六百块的浓香。缺点是清香变化慢，放十年也不会出惊喜。但你本来也不是为十年后买的。

红花郎15

川酱中端首选。花果香明显、酸甜感协调，入口爆香充盈。相比普郎，酒体明显更厚实，尾韵长一截。跌了29%以后到了290块——郎酒的渠道水分，在这瓶上挤得差不多了。红色瓶身喜庆，小聚或家宴都合适。

窖藏1988

习酒翻身靠的就是这一瓶，江湖人称"酱香守门员"。虽然脱茅了酒质有点下降，但是保持了从茅台那儿继承的独有的青草香和漆味，使得入口酱而不浊，酱味明显但干净，几乎没有酸苦感，回香能一直顶到中段。

珍酒15年

酒厂至今还留着"异地茅台"那份底气。珍15就是核心代表，酱味比窖藏更突出，还带一丝陈香，中段甜里透着微酸微涩，酒体饱满、连绵。今年珍15有很多文创产品都出现好价了，酒质相差不大，都有性价比，值得买。

摘要珍品

金沙酒业高端旗舰，书形瓶辨识度极高。巅峰卖八九百，现在四百多。老酒勾调比例高，酱香比金沙1985和真年份6更醇厚、陈香更稳。跌了四成以后，它是整个酱酒品类里品牌溢价被挤得最干净的高端酒之一。缺点：金沙渠道还没稳，价格可能继续晃，不急可以再等等。

结语：

花进酒瓶里，别花进广告屏里。