西施浣纱袜业袜痴蔡如东：四十余年只为一双袜

认识老蔡的人，都叫他“袜痴”。

这个绰号不是白叫的。随身带一把软尺，见人就量脚踝；两只脚上穿的袜子常常不一样，有时候一只黑一只白；晚上睡觉也穿着袜子。一个做袜子的，把袜子穿到了这个份上，说他“痴”，不算夸张。

老蔡大名叫蔡如东，浙江东方缘针织有限公司创始人，在袜业行当里摸爬了四十余年。他的妻子詹方红，1989年在义乌做袜子生意。1991年两人结婚后，老蔡“妇唱夫随”，也开始在义乌摆摊卖袜子，淘到了人生第一桶金。

真正让老蔡“疯”起来的，是1999年。

那一年，诸暨市政府在义乌开了一场袜商座谈会，邀请在外做袜生意的诸暨人回乡办厂。老蔡和妻子受邀参加，随后成为首批入驻大唐袜业园区的十家企业之一，他从自己和妻子的名字里各取一字，把厂子取名“东方红针织厂”，后来更名为浙江东方缘针织有限公司。

厂子开起来之后，生意一路往上走。1995年开始做小外贸，2002年做大外贸，2006到2008年，外贸进入顶峰期，产品远销美国、智利、墨西哥、加拿大、西班牙、意大利、沙特、韩国、日本，光意大利一个老板，一年经销他们的袜子就达1500万双。厂里60台袜机日夜不停地转，外加几百户加工户帮忙代工，年底放假宴请加工户，杀猪已经不够了，得宰一头牛才能满足请客的需求。

生意做到了这个地步，老蔡应该高兴才对，但他心里越来越不踏实。

那些年他常去国外，被国外经销商当座上宾，接机、迎送、鲜花、掌声、美酒佳肴，一样不少。但转过脸去，他亲眼看见自己生产的袜子，被人放在地摊上卖，最高档的也只是进了低档超市的货架，而海外一些老牌针织企业，几十年甚至几百年专注做一个品牌，一双袜子能卖到几百上千元人民币，人家一只袜子的利润，抵得上他一打甚至几打。

“不是袜子不行，是中国制造被人低看了。”

2008年8月15日，老蔡做了一个让所有人都觉得“疯了”的决定——砍掉最赚钱的外销渠道，全面谢绝原有海外客户。

外人觉得他不可理喻。但老蔡自己想得很清楚：靠打价格战赢来的市场，既没有尊严，也没有明天，既然这辈子选了袜子，就不能只做个造货的。

转身之后，老蔡扎进了丝袜研发。

丝袜这行当，看着简单，门道很深。中国有两千多年的蚕丝业底蕴，但现代丝袜的发明和高端市场长期被西方占据，老蔡偏要啃这块硬骨头。他成立了“慕尚”公司，注册了“慕尚妍”商标，从国外引进最先进的丝袜织机，和复旦工科硕士毕业的外甥女朱媛娥一起，一头扎进了丝袜原料和工艺的研究中。

他提出一个理念：做“零硅油”丝袜。

传统丝袜用工业硅油染色，闷热不透气，穿着容易脚滑，对健康也有影响。日本和欧美发达国家早就推出零硅油产品了。但做零硅油，成本大幅增加，原材料全球限量供应，损耗大、工艺复杂。老蔡带着团队一点一点攻克，直到2015年才真正做成了，从2008年下定决心到2015年突破成功，他用了七年。

同一时期，他还做了一个叫“菠萝袜”的产品，用一种特殊工艺解决了丝袜容易勾丝、漏丝的老大难问题，2016年申请了发明专利。原来一年卖二三十万条，一下子涨到一年五百万条左右。

但这些在老蔡眼里，都只是“过程”，他真正花心思的，是对袜子本身的理解。

老蔡有一句口头禅：90%以上的人，不懂如何穿对袜子。

他随身带的那把软尺，不是摆设，十几年时间，他量了上万人的脚踝。得出的结论是：65%左右的人脚踝围在19-21公分，35%左右在22-24公分，还有5%左右在25公分以上。袜子罗口尺寸跟脚脖子尺寸不匹配，会勒出痕迹、引起瘙痒、影响血液循环。基于这些数据，他花了多年时间研究设计、改革织造技术，做出的袜子真正做到“松而不垮、紧而不勒”。

他对袜子的理解不止于尺寸，他有一套自己的理论：脚湿和脚干的人，要选不一样的袜子：有脚汗的人，适合吸湿排汗的羊毛羊绒袜；脚部干燥、脚跟开裂的人，千万不能穿防臭袜，会越穿越干、越穿越裂，应该选高棉含量的袜子。为了验证这些理论，他两只脚常常穿不同的袜子做对比，晚上睡觉也穿袜子。就这样，一款羊绒袜，他足足研发了八年。

对原料的研究，他也钻到了底。他能说出海拔4120米的高原是如何造就牦牛绒的抗寒基因的，能指出年降水400毫米线对羊绒细度的影响。为了一款兔绒原料的袜子，他三次跑到山东蒙阴县孟良崮，走访养殖户，跟天津工业大学的专家一起研究原料配比和织造工艺。

现在，老蔡正在做他这辈子最想做的一件事——“西施浣纱”。

这个品牌对标的是日本TABIO。羊绒、羊毛、牦牛绒、兔绒、桑蚕丝、长绒棉，所有原料都要求最高端——牦牛绒必须来自雪域高原，羊绒必须来自鄂尔多斯，长绒棉必须来自新疆。他在上海杨浦区跟滨江百联购物中心合作开了专柜，又注册了上海西施浣纱袜业股份有限公司，准备在上海东艺开直营店。

老蔡老是喜欢复述伟人的一句话：星星之火，可以燎原。

他说，做袜、做自己品牌的袜、做真正有国际范的袜，不放弃、不抛弃！

从义乌摆摊到大唐办厂，从外贸顶峰的近年产9000万双到一刀砍掉外销渠道，从零硅油七年的突破到西施浣纱的布局，四十余年，他一直在做同一件事。之前的每一步，都是在为“西施浣纱”做准备。

蔡如东这个人，被一双袜子改变了看世界的方式。别人看袜子是配件，他看袜子是健康的入口；别人看的是生意，他看的是“这件事有没有做到位”，一件事没做到他满意的程度，就不算完。有志者，事竟成！在这里，我们也希望老蔡可以打造出中国制造的袜子品牌，让全世界都能感受到来自华夏这个文明古国的魅力与风采！

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