险象求生 篇二：怎样才是买保险的正确姿势

很多投保人一上来就问哪款保险怎样？好不好？坑多不多？

其实，每一种类型的保险，它的条款都有固定的格式，保障的内容都是大同小异的。

以重疾险为例，25种重大疾病的条款是统一规定的，一模一样的。而恰恰是者25种重疾，占据了理赔的80%以上。

那客户其实在对比什么呢？

对比20%的条款，对比相同保障那个价钱更低。

且慢，在对比着两个因素前，还有三点非常重要：

身体健康情况、各种保险的作用、家庭的开支

一、体况

保险不是你想买，想买就能买的。

很多在投保人眼中是小事的体况，在保险公司眼中已经是需要关注的点了。在投保人眼中比较严重的问题，在保险公司眼中是不可以投保的问题。

那为什么要在买保险前先了解这个问题呢？

先了解身体情况，就能大致确认能投保哪几种保险，避免投保人在详细了解一款产品后却发现不能投保。浪费大量的时间和大量的精力。

二、保险的作用

很多投保人买保险只是一种单纯的想法——解决巨大医疗费用。

其实，医疗费用的解决只需要医疗险，其他那三个猪脚（重疾险、意外险、寿险）根本就不是为医疗费用而生。

意外险和重疾险均是失能损失险。

意外险解决的是因意外导致的伤残，残疾是一种不可逆的状态。这种风险是长期的。重疾险是合同约定的情况能理赔，大部分条款保障的都是比较严重的问题，这些问题导致不能工作，一时半会甚至终身都不能缓得过来的。它们两者都是对长期风险的一次性补偿。

寿险比较简单，爱与责任的代表。亲人身故，留下一笔钱支持家人继续生活。同样，这种风险也是长期的，寿险也是一次性的补偿。

可能这里与很多投保人的认识有一定差距，您暂且先按着这个思路去想吧，日后看到条款会还他们一个清白的。

三、家庭收支

很多投保人都对收入情况闭口不提，从购买其他商品的经验来到保险中就不太适用了。

从上来的文字可以了解到，三位猪脚都是解决长期风险，它需要一个额度，一个对您家庭合适的额度。

所以，即使不愿提收入，最起码也得算家庭的开支啊，不然怎么确定需要补偿多少才能维持整个家庭？

保险预算最要来源于年度的收支结余。如果结余是负数的，那真的没必要购买保险。

好了有了以上的铺垫，确定了大致的需求和保险的种类后，再在市场寻找合适的产品。

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