鞋狗们必过的五门课

2020-11-23 20:09:10 8点赞 20收藏 2评论

买鞋


一个看似简单轻松的动词

殊不知困扰了鞋迷们多少个日夜


鞋狗们必过的五门课


有些人看了看自己的荷包

流下了辛酸的泪水


有些人对着镜子里的自己

感叹着缺一双好鞋


有些正在和商务伙伴交流

担忧着穿搭的问题


有些朋友像我们一样实在

只关心性能行不行


还有些充满好奇心的朋友

关心着寓意和科技


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论需求,100个人买同一双鞋可能有100个理由。甚至有部分朋友,可能连理由都没给自己找够,跟着风一下单,买来穿几次就甩一边,将个烂就。


当然大家都有懵懂冲动的时候,可以理解。

对于近几年热度极高的球鞋市场来说:


相比“爱买鞋”

“会买鞋”

才是各位鞋友们应该掌握的基础技能


今天,我们就从多个维度来和大家聊聊:

球鞋,到底该怎么选?


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价格走势


既然聊到购买行为

最甩脱不开的一个问题,就是价格


熟悉目前鞋市的朋友应该都清楚,球鞋的价格会因诸多“个人原因”发生波动。


无论是明星上脚,还是广告宣传,亦或是热门事件等原因,所有球鞋的价格增长,看似是需求关系产生的定价结果,其实大多都是人为操作所致。


事实上,目前球鞋的市场走势并没有统一标准可言。

如果有,那可以简单总结成一句话:

资本想让谁火,谁就可能火。


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明星上脚真的能带货吗?

能。

的确有很多粉丝愿意为艺人上身的产品买单。


但明星上脚真的能夸张到改变市价吗?

单靠艺人个体的话,难度其实是不小的。


但如果有团队和艺人“打配合”的话

改变市价,不是不可能


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简单解释下这套被被机制催生的操作模式:


1.艺人上脚某双鞋款(或者发生热点事件)创造基础流量

【此时的产品自然购买力围绕于明星粉丝及热点用户,数量基数相对较小】


2.有了基础流量后,鞋贩以明星粉丝(热点用户)为“捕猎目标”,开始大批量扫货,促使市场价上升

【此时的产品自然购买力围绕于鞋贩,数量基数相对较大】


3.等后续入场的艺人粉丝和韭菜小白进场后,只能以高市场价来购买明星同款时,进行收割

【此时的产品自然购买力围绕于忠实明星粉丝及鞋圈小白,数量基数以市场热度决定】


4.最终再根据鞋款的真实货量及售卖情况,价格产生相应波动

【货量较大的鞋款,随事件热度的下降,后续市场价会逐级下跌。鞋款本身销量扎实的鞋款(自穿人数较多,口碑较高),会随着市场货量的下降,价位逐级升高,诸多出彩的实战鞋都是这样的涨幅形式】


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真正快速改变市场价的群体

不是明星的忠实粉丝

而是想收割明星粉丝的鞋贩子


部分小白想进场收割粉丝,却不料自己成了被收割的那一环,因为做鞋贩生意赔个精光的朋友也不在少数。所以在这里也提醒各位:


鞋市有风险,入市需谨慎


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休闲穿搭


过了价格这一关后

“好不好看”想必是大多数朋友选鞋的重点指标


对球鞋最为基础的颜值认可:

是根据自己穿衣喜好去挑选球鞋


而高阶的颜值认可:

是为了这双鞋,改变自己的穿衣风格


不知道有多少朋友已经找到了自己的“高阶热爱”

如果有,欢迎在留言区告诉大家它的鞋名~


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当然

无论休闲鞋还是具备功能性的球鞋

颜值都和配色脱离不开干系


近期李宁主打的“棉花糖”配色

风头正盛


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而老大哥耐克的手里:


Air Mag配色

禁穿配色

芝加哥配色

南海岸配色

日落大道配色等等...


有太多经典配色被耐克打上了烙印,也让不少鞋款因为相关的配色获取了更高的关注度。


稳坐行业一哥的耐克

能创造性地使用自己的调色板

无疑是道亮眼的加分项


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当然,抛开配色喜好

鞋款本身的基础造型也是一大关键


Air Jordan 1

Air Jordan 4

这样的经典鞋款

无论身上套用什么样的配色

鞋款颜值都掉不到哪儿去


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而在阿迪阵营里

经典的Superstar鞋款

无论是花哨还是朴素,

鞋款本身都能很好地接应


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社交属性


钱花了

鞋也帅到自己了

是时候让别人留意到自己的鞋了


能让越多人留意到这双鞋的存在

那球鞋本身的社交属性也就越高


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当季新款,明星同款,特色鞋款等等,都可以让大家留意到你脚下的产品。


虽然大家嘴上都说着“我自己喜欢就好”

但潜意识里,大家也都希望别人能留意到自己

毕竟谁不希望自己被更多人喜欢呢


被路人无意间夸一句“这鞋真酷”

被朋友调侃一句“富贵啊,穿这鞋”


能被更多人看到且认可,甚至能因为这样的认可达到某种社交的用意。

那它的“特别”,不仅能让人获得被关注的喜悦,还能成为友谊或合作的桥梁。


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最早的校园时代,多数人是为了证明自己的家庭条件,选择“买贵不买对”。

到了社会,更多人想通过球鞋来突出自己的品味和身份,如果能“脚踩一辆法拉利”,那面子必须过得去。


很多人把球鞋当成了社交属性的主角

但事实上,你才是社交中的真.主角


再好的服饰和豪车,也不如个人的举止与背后的成绩来得直接。

优秀的人可以拥有豪车好鞋,但没有它们的衬托,并不妨碍出彩的人出彩。


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真正牛气的,从不是什么车或鞋,而是你本人。

认清楚这点问题,再来考虑装备的社交属性,或许会对你的个人发展更有帮助。


外在固然重要,但没有坚实的内在,再出彩的门面,也终将走向虚无。


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实战性能


终于,我们来到了自己的老本行:实战性能环节。

对于功能性较强的鞋款来说,一双鞋适不适合自己,在做购买决定前是需要一些信息参考的。


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不同的人群有不同的球鞋需求

自然也就有了不同的侧重要点:


有些朋友注重中底的脚感,有的注重保护,常在外场的朋友则对耐磨非常在意。

你最最在意球鞋的性能点是哪一环呢?





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知识科普


在所有穿着需求和市场问题都解决得差不多后,最后一步,也是门槛相对来说比较高的环节:球鞋知识科普。


一双鞋是如何诞生的?

它的某些设计细节寓意是什么?

科技的由来以及它的功能性如何?

哪种球鞋护理方式是最合理,最高效的?


对多数人来说,鞋只是用来穿的工具

它背后的故事和设计寓意

他们不知道,也不想知道


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但对于深度球鞋爱好者来说,每一个细节背后的故事,每一项科技的开发历程,甚至是每一双球鞋的生产经历,都是他们渴望获取得到的信息。


很多人不理解这样的行为,自然也就认为球鞋内核是虚无,没有文化底蕴存在。

但不能因为大众把鞋圈氛围带偏,从而否定小众对球鞋细节的热爱。


真正热爱球鞋的朋友,与其被讽刺说是被品牌方牵着鼻子走,不如换句话说:


他们在欣赏品牌的作画


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如果平面的画作能被称之为艺术

那立体的球鞋,为何不能披上艺术的袈裟呢?


“这儿为什么用深邃的颜色?”

“为何要在这里做一个凸起的造型?”

“不同的纹路代表着什么样的故事?”


只要愿意且热爱,球鞋身上的故事,有太多可以搬上台面来讲述。


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初期

也就是门槛最低的环节,我们买不买鞋,主要是看我们的需求和预算。


第二步

我们会适当的关心球鞋的颜值如何,能给自己的形象加多少分。


之后

我们或许会期望这双鞋能给我们带来一些关注度,当然,这样的观念有利也有弊。


在下单前

你多少会犹豫这样的性能鞋款适不适合自己,于是你点开了XCin的实战测评。


如果你足够热爱球鞋

你会对球鞋背后的知识逐一进行了解

成为小众中的小众

亦或许,成为你圈子里的私人球鞋顾问


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买球鞋可以很随意,也可以很用心,当然,无论买什么东西,保持“货比三家”的习惯,不会是坏事。


为了选购自己心仪的好鞋

你都做过哪些疯狂的事呢?


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