2020年增比超160%，赫丽尔斯这匹美妆黑马到底做了什么

亮相于2017年的赫丽尔斯,是国内为数不多尝试高级定制的护肤品牌，秉承着专注情绪护肤理念的新锐国货品牌。赫丽尔斯认为“没有一种肌肤不值得欣赏，没有一种情绪不值得记录”，看见情绪，看见自己，每一个情绪都是追求理想生活所付诸时间的鉴证，从而让女性由内而外的自信。虽然品牌创立时间不长，但发展速度极快。从天猫、京东、有赞等线上渠道起家, 在2018年，仅仅发展两年的赫丽尔斯，品牌整体销售额便已突破亿元。可谓化妆品竞争格局，国货正当道。

直播常态化，国货品牌成主力

疫情下，企业纷纷通过数字化转型、入局直播等方式自救，直播电商实现爆发式增长。据《报告》显示，疫情期间线上美妆护肤直播场次和浏览量均稳定增长，2020年618、11·11等大促，美妆品类淘宝直播渗透率位居第一。美妆护肤直播逐渐成为常态，并且领涨整体线上美妆护肤行业消费。

参与直播的国货品牌大幅增长，成为线上美妆护肤直播的主力军，而较早占领直播市场的赫丽尔斯已连续3年为头部主播李佳琦直播间主推品牌，且在2020年11·11天猫销售额同比去年增长160%以上，直播成交金额表现强劲，已位列行业前3，年底业绩实现同比7至10倍的增长。

护肤品牌要如何从0到1，品牌创始人桑贤超认为，直播是一个可以很好地做到品效合一的营销方式,它有点像过去的电视购物,但是它能够把销售、品牌传播等一些功能集中在一起，不仅仅是卖产品，卖出去的也是国货的品质和品牌价值。直播肯定是未来商品销售的趋势，至少赫丽尔斯还会在直播上有更多的投入和尝试。

从国货爆品看化妆品如何突围

本土品牌始终在大众市场厮杀是一件可怕且残酷的事情，赫丽尔斯深谙这个道理。面对消费层级上升，核心消费群体转变90、00后，更强消费主张、不再盲从品牌的自我推销、不再迷恋大品牌的光环的新生带消费者，赫丽尔斯选择倾向于选择定制化、精致化的产品，更注重用户体验感和产品功效性。一向秉承“成为国人自己的国际一线护肤品牌”的愿景，开启国货精致美学新体验的赫丽尔斯，为国内“消费理念升级”背景下的“精享族”以及国货品牌的产品有了质的提升起到了关键性的作用。

无论是广告曝光式、内容种草式、用户运营式，其增长的关键都在于品牌，当整体消费观念不再局限于国际知名品牌，国货也在加速发展。购物模式也在发生变化，更加关注产品的颜值、趣味、品质这三个维度。到了后疫情时代，消费者的美颜观念也正在发生变化，这或将成为美妆护肤行业未来的机会所在。人们更加重视健康，0伤害、更有效的护肤。无论是广告曝光式、内容种草式、用户运营式，其增长的关键都在于品牌。

势能越发强劲的赫丽尔斯，在2021的社会责任又迈向了一个新的台阶，在终端产品的占比不断增加的情况下，品牌也将不忘初心，砥砺前行，打造极致的用户体验的高科技护肤品。