葡萄酒市场正在“年轻化”？如何应对？

据易知数据发布的《中国葡萄酒月报》显示，葡萄酒市场呈年轻化趋势。《月报》详细剖析了葡萄酒销售数据、趋势成因、年轻人偏好等方面，对如何应对葡萄酒市场年轻化做了预判和建议。

葡萄酒市场正在年轻化？

12月底，CBNData发布《中国互联网消费生态大数据报告》（以下简称《报告》），显示90后线上人均消费持续走高，成为本轮消费升级的重要驱动力。

二线及以下城市的“小镇青年”群体消费增速快于一线城市，消费潜力巨大。

《月报》提到京东发布的葡萄酒消费者数据中，80后和90后的人群占比合计接近5成。其中，90后占比超11%，消费者年轻化趋势加剧，90后新生代葡萄酒消费潜力在不断增加。

90后有什么消费特点？

兴趣优先、注重体验、心态开放

90后出生于中国经济腾飞的年代，成长于较宽松、富裕的氛围中，因此有着更多元的消费观、生活观。他们更喜欢为兴趣、个性、原创买单，尝试新鲜事物的意愿也较强。

理性消费、注重品质

90后消费意识强，是超前消费的核心人群，与此同时，在信用消费方面，他们也很有节制，超过90%的人不会把花呗的额度用完。

相比上一辈人来说，90后消费时更注重品质，不盲从价格，也不盲目追求国外品牌。他们会在自己的预算内选择品质最适合自己的产品，因此“淘宝心选”、“网易严选”等去品牌化的产品在90后中受欢迎。在阿里、苏宁开启的新零售模式中，90后同样成为了为“消费先锋”。

更容易受新媒体影响

《报告》显示，2018年，90后在消费过程中追求体验与互动，通过观看直播的购买转化率持续提升。他们不仅偏爱直播、短视频等直观的互动营销方式，微博、微信等社交平台的网红博主“安利”也是引导90后消费的好渠道。

90后偏爱什么样的葡萄酒？

购酒考虑因素

口感、口碑、品质是年轻人消费时最看重的因素，可见大多数年轻人对产品本身的关注度更高。其中，就口感而言，甜型酒更受国人欢迎。

品类

红葡萄酒一“家”独大，香槟和汽酒成为新的“后起之秀”——接近一半年轻人选择购买香槟和汽酒，市场潜力巨大。

产地

随着国产葡萄酒品质的提升，年轻消费者不再盲目追求进口，无论是传统的旧世界法国、意大利的葡萄酒，还是新兴的新世界中国、澳洲的葡萄酒，他们都有可能选择——买适合自己的。

购买地

方便、快捷、品质保障的购物地点成为年轻人的主要购酒地，选择线下大型商超、酒类专卖店、精品店的人较多。

最后，我们来总结——

如何打造出更受90后欢迎的葡萄酒？

以下六点建议值得参考：

1、口感偏甜、柔和顺滑、果香突出、易入口。

2、包装独具个性化，时尚新颖、色彩靓丽，设计包装可突出圈层文化作为卖点。

3、价格适中，符合大多数年轻人预算，以提升销量。

4、保证品质，打造系列品质背书，提升品牌形象，增强年轻消费者的信任感与忠诚度。

5、品类多样，除红葡萄酒，可“另辟蹊径”开发香槟、汽酒、白葡萄酒打入年轻市场。

6、以直播、小视频等互动式营销为主，新媒体KOL推广为辅，通过交互式推广提升年轻消费者的兴趣、认知度、忠诚度。

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