买钢笔的那些事儿 篇二:钢笔的价格漫谈,公价、代理价、区域价该怎么理解?

2019-09-15 16:32:10 103点赞 374收藏 106评论

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创作立场声明:系列文章来自于我对于钢笔的购买和交易的个人经验,带有我个人的主观性。希望通过我的分享,帮助值友们买得更值

关于钢笔购买经验分享系列,已经搁置了一段时间。在前篇中,简单谈了谈二手钢笔购买的沟通和核查。

买钢笔的那些事儿 篇一:购买一支二手钢笔需要检查什么?白金3776教堂蓝购买经历分享近期一直构思一个系列,专门讲讲购买钢笔的方方面面,比如在什么渠道购买,如何理解价钱,如何评价二手钢笔的品相,什么钢笔存在假货。但因为这样的文章直接谈太过空泛,举实例难免涉及到圈内卖家,笔友等具体情况,难以把握,缺少素材,同时这些经验又太过主观,所以始终没有下笔。恰巧大学同学想让我帮忙买一只白金377老木曾雪菜| 29 评论50 收藏51查看详情

本篇就钢笔的价格展开,来谈谈钢笔的各个“官方”价格,借此来比较产品的定位,分享我个人对这些价格的理解,希望通过价格的分析能对值友们的钢笔购买行为有所助力。

正文开始前需要说明的是,本文所谈这些价格主要的对象为明显具有二手交易能力,一定普适价值的钢笔,而不针对任何没有交易能力的消费品类型钢笔产品。


1.公价

公价这一词汇对于任何奢侈品而言都是要素之一,在奢侈品腕表中使用最为广泛。公价就是品牌在一定区域内为某一支钢笔,所设定的统一价格。

在国内可以称得上完善的公价体系是万宝龙的价格,虽然汇率时有波动,但国内专柜官网的公价,和各个国家地区货币的海外公价有相当高的一致性和近似性,有很好的参考意义。

万宝龙中国官网小王子与小狐狸大班145金属万宝龙中国官网小王子与小狐狸大班145金属

万宝龙德国官网同款公价万宝龙德国官网同款公价

以2018年发售的大班145特别款小王子与小狐狸为例,德国官网的公价按目前宇宙行欧元卖出汇率,约7800元人民币,万宝龙的国内公价和海外公价不存在显著性差异。

万宝龙(中国)官网:链接

万宝龙(德国)官网:链接

而对于在国内人气高,销量好的日本金笔而言,所有金笔的公价同样可以去对应的日本官网查询,单位为日元

百乐官网:链接

百乐官网查询百乐74价格百乐官网查询百乐74价格

白金官网:链接

白金官网查询白金3776世纪的价格白金官网查询白金3776世纪的价格

所有钢笔的公价都来自于生产厂商制定,是厂商在官网,专柜标注的售价。

换言之,公价是一只钢笔售卖价格的绝对上限,这句注释可以适用于你能在任何出售平台见到的99.9%任意品牌和款式的钢笔,这一点我认为非常重要。关于我观点内公价的其它意义,会在后文相关部分中阐明。

万宝龙艺术赞助人4810帕瓦罗蒂官网公价19400元万宝龙艺术赞助人4810帕瓦罗蒂官网公价19400元

京东方第三方帕瓦罗蒂4810价格京东方第三方帕瓦罗蒂4810价格

因为公价是一只钢笔普适意义上的价格上限,极少钢笔玩家会选择公价购买钢笔,更不要说上图这些超公价卖钢笔的电商店铺了。


2.区域统一价

区域统一价类似于公价,是由某一品牌的官方地区分公司制定的价格,在国内比较普遍得存在于百乐、白金两个品牌。不同于我们在官网、专柜看到的公价,我所定义的区域统一价多见于天猫、京东自营、京东第三方这样直面消费者的电商平台。

区域统一价一方面有电商的统一控价,比如2018年上半年前,我们在电商见到的白金3776世纪全部控价为715元,实际上当时日元公价也仅仅为10000円不含税,这就是当时白金品牌的国内公司通过电商规则调控的结果,715元的高价和日元公价也没有任何的匹配度,更不要说当时价格更低的海外电商平台了。

其次,区域统一价会有自发涨价的行为,比如近两年的百乐产品,价格有四次总体上浮,每次幅度保持在了5~10%左右。78G+,88G这样的国内专供款式抛开不谈。以中日均有售的百乐贵妃为例,去年9月的国内区域统一价为44.7元,经过两次上涨后,统一价目前已经达到了53.69元,而百乐贵妃的日元公价始终保持在了600円没有变动。

百乐Custom 92的天猫统一售价百乐Custom 92的天猫统一售价

百乐92的日元官网售价百乐92的日元官网售价

我们在国内电商所见到的区域统一价大部分和厂商的公价体系相匹配,但也存在一些雷区价格,比如百乐量产款的唯一活塞金笔Custom 92,国内区域统一价高达1155元,远超日元公价,我个人看来这样的价格是出于国内消费者对于活塞上墨设计的看重和对于产品价格的不了解,百乐(中国)就可以利用信息差进行这样的销售方案。

区域统一价对于普通消费者而言更为常见,整体相较于钢笔价值还是相当高昂的,但这个价格是电商渠道叠加任何优惠券、满减、津贴等优惠的基础,我个人对于这个价格的观点还是建议要参照厂商公价,对比查看合理性。


3.代理操控价

公价的制定主体来自于厂商,区域价格的主体来自于区域分公司,代理价格就来自于品牌代理商了,在我看来,国内代理商特点最为突出的是Lamy的国内代理,这位财阀同时也代理了写乐sailor。

LAMY旗舰店价格LAMY旗舰店价格

凌美旗舰店的超高价格和超高销量,是代理成功的大标识。爆款产品狩猎者,从公价角度而言,日元公价为3000円,而国内的代理制定了约为海外公价两倍的350元人民币,本质上是基于消费者对于产品的不了解和对假货的担忧,扛着旗舰店的大旗,制定了国民消费水平的上限价格。

代理商价格,基本只存在于几个品牌的电商旗舰店,从价位上而言,是常见价格中最高的,对于家境贫寒的我而言,是从来不去考虑的购买渠道。


4.淘宝价格

在看了上述的价格后,如果你在电商搜索过一些金尖钢笔及同价位书写工具,自然会发现很多比公价、区域统一价低很多的产品,也会引起一些消费者的真假疑虑:看起来稍微便宜,这些钢笔是正品吗?

以在淘宝和天猫搜索百乐74为例

天猫价格天猫价格

淘宝价格淘宝价格

上文中提到公价为12000円的百乐CUSTOM74,两者的差价在150元人民币。首先,有销量的淘宝店出售的产品在宏观上都是没问题的,价格更低本质上是因为它们不用严格遵守天猫、京东相关店铺统一的价格管控,以及部分进口产品是通过清关、避税等实际等同于走私的行为进入国内。对于任何看起来稍低的淘宝价格,我推荐给你的理解逻辑是:淘宝店这个价钱卖给你,还是可以赚很多钱

也有很多值友在我历史分享中向我询问,淘宝店那么多,能推荐一个靠谱的让我购买某某钢笔吗

我也对于淘宝店铺给出一个永恒的回答,都是海外笔厂产的,常见淘宝店都是问他们共同的上家拿货,你愿意给谁钱赚,就问谁买

如果有一天,我修改口风诚挚推荐某某店铺,那一定是他给我塞了钱。


5.公价的意义

值友们能在国内电商平台搜索到的全新钢笔价格,在我看来都可以归属于上述几类,这里我还是再着重说一下公价。公价作为厂商定义的价格,虽然是几乎大家都不会购买的高价,但有很多值得参考的地方。

(1).公价可以用于品牌间和品牌内的产品对比。

比如我们大家常说的入门三金,在2019年价格调整前,白金3776世纪,百乐Custom 74,写乐漫步者14K,公价均为10000円,三者是三家厂商在这一价位推出的入门级金笔。通过公价,我们可以寻找到这三款不同厂商的同价格钢笔进行比对,也可以推广到同价位的其它产品和其它价位的同级别产品,清晰得知道产品的对标情况。

再说品牌内,比如capless系列,钢尖款公价10000円,金尖款的铜杆和铝杆都是15000円。其实经常提问铜铝哪个更好的消费者从公价中就完全可以看出,百乐对两款产品的定位是一样的,钢尖款的合理价格是金尖款的三分之二。

(2).超过公价的钢笔要慎重

对于公价词汇运用最多的腕表圈,劳力士动辄就有超公产品的出现,让公价成为一个似乎可以忽略的参考值。钢笔也有很多在国内超过公价的款式活跃在交易市场上,比如万宝龙大文豪莎士比亚,写乐旧款长刀研,2019年初的百乐845等等。但实际上这些产品在海外市场都是低于甚至远低于公价的,出现这样的价格本质是资本运作的结果。当你心仪的产品价格浮动超越公价时,我个人建议不要抱着“再不买就买不起”的炒作心态,而秉持一个价格这么高,早晚要被倾销大幅下滑的观点。以我个人的交易经验来看,在海外都超越公价的近十年中的钢笔产品,我只见到了百利金M600粉色条纹特别版,仅此一款。

(3).公价可以结合经验折扣判断钢笔价格合理性

也经常会有值友在评论中询问我,什么价钱是好价?什么价钱可以买?

其实这样的问题,我个人很难回答,因为每个人理解的好价有区别,我说一个历史出现过,但刚需买不到的价格,也没有太大的意义。

但很多钢笔的面向消费级价格是有经验数值的,比如万宝龙绝大多数消费者会去真正购买的款式,合理价格基本处在德国公价的六折上下,万宝龙打折柜出售的款式在公价五五折,特卖会出售的款式在公价四折。

而我之前在文章中分享过,辉柏嘉伯爵的合理价格在公价四折;而百乐金笔的个人经验在公价七五折。

其它很多品牌的经验折扣,可以通过大量的浏览,对比,计算,同时也可以结合站内历史爆料相关信息查看,公价就是理解钢笔价格的重要辅助。


6.公价体系标准看什么货币?

公价详情中,值友们可以看到中-德官网的万宝龙公价小差异,如果你想通过公价对于钢笔的价格有系统性的一定认知,我建议你都看日元的公价系统

因为首先,日元公价不存在国内公价,有凌美,派克、百利金这种品牌超海外公价很多的虚高情况,基本和世界普遍水平保持一致,其次,日元公价包含了日本所有金笔的客观信息,也包含了几乎所有的钢笔品牌,非常全面。如果看欧元公价,会缺失不少日本金笔。

日本几大笔厂的官网可以查看公价,如高岛屋,三越,伊东屋,小田急等百货公司、文具店铺的钢笔专柜都有明确的公价贴出,善用搜索功能,全网能看到很多有现场公价标识的实拍照片。


尾巴

关于钢笔价格的一些简单分享都写在上文中了,希望对有钢笔购买需求和对钢笔价格迷茫的值友能有所助力。

全文内容结合具体产品很少,可能较为抽象,618期间,我在站内根据具体产品分享过价格整理,结合阅读,希望能进一步帮助值友们理解。请戳:

618学堂,钢笔囤点啥?产品推荐与价格整理马上又到今年的618了,6月1日京东已经做了一次大促,自营文具五件五折,很多值友都已经尝到了文具的香气。目前还没有值友在站内做综述性的总结分享。笔者不才,挂着个文具领域认证的标签,就抛砖引玉,对电商大促时,值得购买的相关款式,历史价格,产品特点,未来展望做简单的梳理,希望对值友们的618剁手有所助力老木曾雪菜| 254 评论257 收藏1k查看详情

感谢值友们的阅读,期待下次与值友们的交流。

钢笔的价格漫谈,公价、代理价、区域价该怎么理解?

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