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2020母婴品牌增长黑马权势榜,剧透2021行业新趋势

2021-01-11 10:29:25 7点赞 23收藏 6评论

本文经母婴行业观察授权发布,原标题:这份母婴品牌增长黑马50强榜单,剧透了2021行业新趋势,文章内容仅代表作者观点,与本站立场无关,未经允许请勿转载。

近日,母婴行业观察联合专注母婴市场研究的母婴研究院,发布了2020母婴品牌增长黑马权势榜。

榜单主要通过对各个母婴品牌的品牌力、产品力、渠道力、组织力、购买力5个维度综合评估商业价值,以及对比各个品牌两年的增长率,通过赋予各维度不同权重,计算得出的综合评分,据此得出黑马品牌。 透过增长黑马品牌,我们发现以下趋势越来越明显:


2020母婴品牌增长黑马权势榜,剧透2021行业新趋势

辅零食市场迎来新爆发

黑马频现

随着消费者对宝宝喂养要求越来越高,追寻高端化、精细化、科学化,催化辅零食市场不断迎来新爆发,具有前瞻意识的企业也正在抢占更多市场份额。

此次上榜的辅零食品牌有英氏忆格、宝宝馋了、小鹿蓝蓝、小皮。

英氏忆格主打分阶喂养,品牌自升级后,势能不断爆发。主打0添加的宝宝馋了,去年2月开始迎来爆发式增长,6个月业绩增长3025%,且辅零食类目都冲进了头部品牌阵营。三只松鼠子品牌小鹿蓝蓝上线半年,多款儿童零食产品已经成为明星爆款。

国产奶粉崛起势头强劲

差异化布局突围

由于政策、消费者心智变化、疫情催化等因素的影响,国产奶粉崛起之势强劲,市场份额不断提升。

2020年,飞鹤、君乐宝一众国产品牌强势继续加速生长,强势登榜。飞鹤2020年上半年实现营收87.07亿元,同比增长48%。

AC尼尔森的数据显示,2020年第二季度,飞鹤在中国婴幼儿配方奶粉总体市场份额已从一季度的13.4% 强势增长至14.5%。君乐宝通过优质优价的战略打法,撬动了奶粉市场格局,在群雄逐鹿的竞争环境中迅速崛起。

上榜的蓝河、蓓康僖以绵羊奶差异化布局,在渠道上实现了快速突破。优博瑞慕则以差异化的产品配方优势,赢取超高端市场。

纸尿裤高端化仍有机会

贝恩公司发布的《2020年中国购物者报告》提到,长期来看,“双速增长”将会延续,高端化和追求性价比两大趋势将同时并存。在竞争焦灼的纸尿裤市场,这一趋势更为明显。

露安适、大王、好奇、Q-MO奇莫在高速增长,跑赢高端是赢得竞争的核心因素。

2020年好奇相继推出好奇心钻装小森林系列、超高端线的皇家铂金装、高端线的铂金装小桃裤等产品,同时,好奇在渠道和营销上的打法也更灵活,在抖音进行大量精准投放去做品效合一。

去年大王也新推出了光羽鎏金系列,不断夯实高端产品线。此外,Beaba纸尿裤以独特的“IP+颜值”打法差异化突围,快速占据年轻家庭用户心智。

全品类布局的babycare,纸尿裤类目快速增长,双十一榜单中,已经进入纸尿裤前三。整体来看,纸尿裤市场高端化、专业化、细分化依旧是大趋势。

非标消费继续增长

中大童人群消费成新增量

在消费升级趋势下,非标品进一步崛起。对于母婴商家而言,首先,非标类产品存量大扩展性强,可以满足消费者更多的个性化、丰富化的需求;

其次,非标产品的消费周期长,基本上0至12岁的孩子,对于非标类的产品都有需求;

更重要的是,不同与标品价格透明竞争激烈,非标品毛利空间更高,有更强的能力支撑盈利的需求,造血功能也更加强大。

婴儿洗护、寝卧家居、喂哺用品、婴儿出行、玩具益智等品类黑马频现。婴幼儿洗护品牌红色小象和抖音起家的戴可思,品牌在快速成长,红色小象目前已经跑赢了市场,位居婴幼儿洗护第一,戴可思一年内获四轮融资,也在加速爆发。

究其背后原因,两个方面需要关注,

一是加速产品研发,满足宝妈“温和安全”“不添加防腐剂”“纯天然”等产品要求;

二是解锁营销新玩法,跟上社交营销风口,布局直播卖货、KOL种草等。

产品过剩的时代,创新突围,一点突破,才有可能在竞争红海中分到一杯羹,新材料成为一大货品趋势,此次登榜的寝卧家居品牌ibaby主打恒温睡袋,不断爆发,快速吃掉了市场份额。

此外,随着新生儿红利消失,3+儿童规模稳步扩大,未来母婴新增长聚焦中大童,从婴幼儿到"少儿”,母婴行业的人群机会正在迁移,中大童经济,大有可为,儿童积木品牌布鲁可、FILA KIDS等品牌的增长速度也吻合了这一趋势。

除了母婴货品,上榜黑马榜单的还有母婴零售品牌京东母婴、婴贝儿;母婴互联网品牌亲宝宝、纸尿裤工厂豪悦护理,增长的秘籍都离不开不断提升用户体验,升级服务与产品,坚持长期主义。这也是做企业、做品牌、做产品最重要的逻辑,只有这样的企业,才能不惧外界环境影响,在时间的长河中,不断沉淀,最后脱颖而出。

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