红旗HS5:买它是因为情怀,放弃是因为优惠太少

2021-01-07 18:47:40 84点赞 43收藏 48评论

创作立场声明:车fans原创

大家好,我是红旗销售顾问,今天和大家聊聊红旗的主力车型HS5。

红旗HS5销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

当地就一家4S店,平均每天自然进店客户有15组,10个里面有5个是看HS5的。本店上个月总销量135台,HS5卖了65台,我自己交了6台。

卖一台HS5全款提800,分期如果费用收的足够(服务费,GPS,上牌,装饰),可以提成1800到2000。

现车有66台,全部都是智联旗享版,两驱和四驱各占一半。黑色有38台,白色19台。其余的是极少量金色、蓝色、棕色。

红旗HS5:买它是因为情怀,放弃是因为优惠太少

最畅销的也是这款智联旗享版,两驱和四驱各占一半。黑色卖得最多,10台里面占6台。

最难卖得是智联旗领版和智联旗悦版,尤其是棕色,用户接受度不高,个性太明显。

卖旗悦版和旗领版都是看运气,百年一遇才能出一台。最低配配置太低,而高配价格太高,很多功能客户觉得没用。

红旗HS5:买它是因为情怀,放弃是因为优惠太少

目前全款能优惠13500,分期最多可以优惠19000(前提是不低于8000的分期费用)。

最高优惠是12月份年底冲量的时候,销售压力非常大,价格直接崩了,优惠超过20000的比比皆是。进入元月份,政策就持续收紧,优惠幅度收缩了3000-5000元。

红旗HS5:买它是因为情怀,放弃是因为优惠太少

购车客户都是什么样的?

买HS5的客户,大多是个体户、事业单位上班、公务员,对红旗的品牌比较认可。

有一个客户杜哥,是红旗的真爱粉,人在上海做生意。上海HS5的车价比我们店这边多优惠10000左右,因为上海限号,外地人也没指标,所以杜哥就按照上海的行情来谈价。

起初我们这边压根给不到那么低的价格,杜哥直言:这车我就是要买,支持国产。上海能做的价格,你为什么不能做?欺负我们是小城市吗?

最终这位既不满价格又非要提车的客户感动(折磨疯)了我和领导,比正常优惠还低了6000,终于谈妥。

杜哥也痛快,提车时发现后叶子板底下有划痕,也没计较,直接把车开走了。

红旗HS5:买它是因为情怀,放弃是因为优惠太少

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

对比车型集中在20万价位的合资SUV,其中有途观L、探岳、昂科威、CRV、皓影、RAV4;店里客户对比最多的车型是昂科威和探岳,10个里面能占到4个。

昂科威和探岳的优势就是优惠大,特别是对比昂科威,别克动辄就是优惠5、6万。客户再回过头看发现HS5优惠实在太少,别克牌子也响亮,转头怒提昂科威。

还有一位老客户介绍来的朋友,原本以为是十拿九稳的单子,结果第二天得知已经提了皓影,理由是HS5的价格比客户心理预期贵一万多,红旗油耗也太高,所以就不考虑了。

(数据来源:小熊油耗)(数据来源:小熊油耗)

客户最终选择HS5,主要原因有两个:

(1)售后政策给力,厂家送的有4年10万公里免费保养、终身免费保修。在店里做按揭的话,只需要增加2000元就可以升级享受6年不限公里的免费基础保养。

(2)品牌。客户只要进店,在讲车环节都会给客户抛出一个问题,为什么要复兴红旗?因为那句话:“要让更多的人民群众坐上一汽生产的红旗轿车”。

刘哥是我在户外做巡展接的客户,当时递了一张名片。过了两天刘哥来试驾,试驾完第二天就来提车了。

随身还戴着退役军人证和在部队时的功勋章 ,因出身军营行伍,对红旗有非常深的情感。况且车子本身科技配置又高,这次买车一看到HS5就没考虑其他品牌了。

红旗HS5:买它是因为情怀,放弃是因为优惠太少

如何选择配置和购车方式?

分期付款方式有以下几种:

(1)定额贷,贷款12万,2年免息;

(2)贷款8万,3年低利息;

(3)首付20%,2年或3年低息(超出免息额度会支付一定利息);

(4)首付50%,剩余50%贷款1年。

客户选择最多的是第一种定额贷和第三种低首付。毕竟客户要么在意免息,要么资金有限需要多贷款。

红旗HS5:买它是因为情怀,放弃是因为优惠太少

对比昂科威做个全款预算单:

红旗HS5:买它是因为情怀,放弃是因为优惠太少

这车有什么缺点,客户会有哪些抱怨?

这款车现目前最大的槽点有3点:

(1)客户普遍觉得价格偏贵,品牌溢价能力不行。同级别对比合资车型,优惠幅度完全不够看。

(2)网上关于异响的反馈比较多,所以有的客户专门来试驾看异响情况。

(3)也有反馈电瓶容易亏电的情况。

红旗HS5:买它是因为情怀,放弃是因为优惠太少

售后保养:

4年10万公里免费保养(厂家指定的所有项目。以先到为准,首保间隔5000公里或5个月,例行保养间隔10000公里或10个月)。易损件以外,终身免费保修。

红旗HS5:买它是因为情怀,放弃是因为优惠太少

只有销售才知道的秘密有哪些?

(1)教师、医生、公务员、公检法、军人【含退役】、记者均可以享受补贴政策,补贴金额为车价的2%。

(2)旧车置换可享8000元置换补贴(非营运、小型汽车、7座及以下)。

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