朋友真实故事：上班月入1万，下班摆地摊却月入2万！

今天不讲理财，讲故事。

讲我朋友阿伟，一个正儿八经重点大学毕业，在一家大型央企做白领，下班后去摆地摊，结果摆地摊收入比工资收入还高一倍的真实故事。现在投资市场偏保守，自己想办法开源才能发财。于是我带上两杯奶茶，去找阿伟取经学习。

一、别看不起摆地摊的

这是阿伟“提醒”我的第一句话。一，摆地摊挣得是自己的辛苦钱，不偷不抢，靠自己双手养活自己，不丢脸。二，摆地摊挣得可不一定比白领少。

“我隔壁是河南过来的中年夫妇，经常挨着我摆的那两口子，一个卖文化衫，一个卖袜子，摆了几年，在老家买了三套房子。我们这条街隔壁就是最热闹的商业区，平时中午一个半小时，收入900多。遇上节假日最高一天纯赚1500块左右。上个月随便赚了两万多。”

阿伟如数家珍，除了摆摊的，还有卖早餐鸡蛋饼的，宵夜卖烧烤的，全是隐形富豪。不过作为有正经工作的上班族，阿伟认为兼职开源。还是选择周末摆摊比较轻松。

二、做兼职贵有互联网思维

阿伟好歹是重点大学毕业，又在大企业里面混，脑子很聪明灵活。他把互联网产品那套思维用到了摆摊上，是他摆摊比别人摆时间短，但赚得多的秘诀所在。

1、要有流量就是钱的思维

上班搞互联网产品需要流量，下班搞摆摊更需要流量。流量，是一切生意的本质。

对于摆地摊来说，选址很重要，哪里人多去哪里摆。在学校里你就去食堂门口摆，在景区你就去最热门著名的景点旁边摆，在商业街你就去电影院、麦当劳旁边摆。

不仅摆摊，做贴膜也是这个道理。如果你觉得这些low，那你在其它的开源方法也要遵循流量的原则。比如做兼职写手，穿越火就写穿越，耽美火就写耽美。有钱的股权投资网红小吃店，宠物店，有技术的替人拍付费视频，外包设计等都是这个道理。

2、要有请君入瓮的场景思维

场景思维的核心，就是触景生情。要特意营造一种氛围，从心理上影响受众（顾客、用户、读者、甲方爸爸）的行为。比如你兼职写文，推销一种商品。就要制造一种场景，刺激读者的情绪，讲一个温情的故事，再去推销电饭锅，或是营造一种恋爱的氛围，再去推销口红。让人触景生情，不知怎的就想买了。

阿伟摆地摊就是这个理，他买的是明信片、杯子、尤克里里这种比较文艺的东西，所以他打扮也跟个文艺青年似的，带着小圆礼帽，穿着muji的布鞋，没有顾客的时候就在看顾城的诗集。

他最得意的一次经历是遇到了一位文艺女青年，“我卖的明信片里有一盒是古诗词的，封面上印着一句“人生若只如初见”，一个文艺女青年经过我的地摊，撇了一眼，一边走一边一遍嘴里念叨一句“人生若只如初见”，我就秒接了一句“何事秋风悲画扇”，她就站住了，又回我一句“等闲变确故人心”，我又秒接了一句“却道故人心易变”...... 然后她就会这四句，我作为大山东考生可不是盖的，她走过来我直接给他背到最后一句。

最后那位文艺女青年买了5本明信片走了。这事阿伟能记一辈子，他说那是他人生为数不多的巅峰时刻。

3、要精明商贩的营销思维

这个思维不仅适用于摆摊，还适用于一切想利用做小生意开源的人。

阿伟会对那些只想买一本的顾客用降价策略，第一本30元，第二本25元，第三本20元，第四本15元......成交越多，阿伟赚得钱越多。又因为地摊顾客基本买一次不会再回来，所以他要争取在一次交易中卖尽可能多的货，才能赚到更多钱。

只要你决定买一本，那第二本阿伟就算只赚你5块也是多赚了你5块，第二本的价格只要高于成本，就是多赚的。

像现在很多人兼职做线上课程，然后卖课的，也会有每满一万人涨价5元，能提高的消费的紧迫感。这些都是生意人的“攻心计”。

还有要利用人贪小便宜的心理。你卖课可以买一送N，买一套课程，送价值30G的学习礼包。这种听起来很丰厚，但成本很低的东西可以多送。

阿伟卖明信片的时候还批发了一堆成本价低的文艺的信纸、信封、打折邮票等作为赠品，顾客都很开心，他也没增加啥成本。后来还引来了回头客，就是冲着虽然明信片价格和质量差不多，但阿伟家有赠品，别家没有。

听完阿伟头头是道的一席话，感觉还真有点收获，也怪不得他每周就摆摊两天，一个月就能收入2万。你说是天道酬勤呢，还是天道酬智呢，阿伟应该两样都占了吧。不是说么，就怕比你聪明的人，还比你更努力。

阿伟这几年自己做兼职，自己凑够了买房的首付，最近交付了定金，打算明年就跟女朋友结婚，组建自己的家庭。

阿伟走到今天也不容易，因为家境不好，学生时代我们放假去吃喝玩乐，他从初中就要为生活费去打工。经历过毕业即失业，就在那段时间尝试摆摊，曾被城管追着跑了三条街，最穷的时候2块钱的矿泉水都舍不得买，前女友嫌弃他也分了手。

后来他凭借过硬的技术能力，在一位学长的引荐下进了一家不错的企业，现在生活也一天比一天好。在感慨之余，作为旁人我们似乎也获得了一些去积极生活的能量，至少今晚睡前可以想想凭自己的兴趣能力，去做点什么补贴下双11购物经费也好。