东航“周末随心飞”,这波营销绝了

2020-06-19 21:29:01 45点赞 114收藏 78评论

东航的「周末随心飞」这两天可以说彻底引爆了机卡圈,帅帅前天推文预告的时候就知道这款产品会爆,不过火爆程度还是完全超出了我的预期。

东航“周末随心飞”,这波营销绝了

不信看看某鱼,全是倒卖这套券的。大老板一出手就是10套、20套,然后加价在某鱼出售。

东航“周末随心飞”,这波营销绝了

东航“周末随心飞”,这波营销绝了

帅帅认识的一个卡友,昨天一晚上就赚了1W+,今天虽然价格有所回落,但每套还能赚200左右。

你可能要问了,官网不是可以原价买?这些上某鱼买的人是为了什么?

也许你不知道昨天东航这套券的购买页面因为太火爆而宕机了,购买需要排队,有些人3、4个小时才购买成功。很多人觉得数量有限,眼看要买不到了,估计到时候价格会涨上天,于是某鱼赶紧收一套。

东航“周末随心飞”,这波营销绝了

黄牛的嗅觉是很敏锐的,在购买这套券的人群中,可以说至少有一半是黄牛。如果你觉得黄牛太可恶,那大可不必,因为东航在这次活动中扮演的角色也未必好到哪里去。

「随心飞」产品不订可退,转赠他人无限制,这两点妥妥地都是为黄牛铺路。

东航“周末随心飞”,这波营销绝了

东航“周末随心飞”,这波营销绝了

在这次营销活动中,东航才是最大的受益者。即使3322无限飞,这也是精算师精算后的结果,亏是不可能亏的,对于航空公司而言,现金流最为宝贵,这一波操作就拿到了上亿的现金流,只能说活动策划十分得高明。

帅帅转了一篇从产品策划角度分析这次营销的文章,有兴趣的朋友可以看看:

东航“周末随心飞”,这波营销绝了

作为东航的子公司,上海航空下属的上航旅游为配合此次活动也量身打造了一款酒店套餐。一个卖机票,一个卖酒店,配合十分得默契。

东航“周末随心飞”,这波营销绝了

1999元住10晚绿地酒店,支持全国11家绿地酒店:

东航“周末随心飞”,这波营销绝了

● 上海浦东铂骊Q酒店

● 武汉绿地魔奇酒店

● 上海三甲港绿地铂派酒店

● 宁波北城绿地铂骊酒店

● 三亚悦澜湾绿地铂瑞酒店

● 襄阳绿地铂骊酒店

● 武汉汉南绿地铂瑞酒店

● 西安绿地柔和酒

● 荆州绿地铂骊酒店

● 徐州绿地铂骊酒店

● 沈阳棋盘山绿地铂瑞酒店

10晚平均199元/晚,看了下差不多是OTA价格的6折。虽然便宜,但是被限制的感觉真的不好,这和机票还是有区别的,机票我可以周末随便飞,酒店一旦被限定了,那真是到哪都不方便。

看东航的这次活动这么火,华夏航空看不下去了,也推出了一套无限飞的套餐,比东航套餐便宜些,2999元。和东航套餐最大的不同是不受周末限制,想什么时候飞就什么时候飞。

东航“周末随心飞”,这波营销绝了

缺点也有:第一,有效期比较短,到10月24日;第二,售出不退,冲动消费估计要哭。第三,航线较少。

东航“周末随心飞”,这波营销绝了

华夏航空是总部在重庆的一家航空公司,因此川渝地区的小伙伴购买会比较划算,通过Flightconnections查看一下航线,重庆出发的航线还是很多的:

东航“周末随心飞”,这波营销绝了

但是长三角地区的航线就比较少,例如杭州,只有三条航线,湖北襄阳、甘肃天水、山西吕梁。上海就更少了,只有一条线,到贵州贵阳。

东航“周末随心飞”,这波营销绝了

所以,东航的套餐更适合长三角地区,毕竟上海是东航大本营;而华夏的套餐适合川渝地区的小伙伴。关于这套无限飞机票,目前还没有购买链接放出,有需要的小伙伴可以再等等。


展开 收起
78评论

发表评论请 登录
  • 最新
  • 最热
评论举报

请选择举报理由

相关好价推荐
查看更多好价

相关文章推荐

更多精彩文章
更多精彩文章
最新文章 热门文章
114
扫一下,分享更方便,购买更轻松