奇瑞瑞虎8：优惠从三千涨到八千，正在短暂享受月薪过万的日子

我是奇瑞销售，瑞虎8作为唯一能卖的车型，每月收入全靠它，今天就给大家讲讲买瑞虎8要注意的地方。

一：这车卖的怎么样？

上月进店客户300批，瑞虎8在200批以上，都是来看这车的。

店里卖了95台，瑞虎8占70台，剩下全是艾瑞泽。我上个月卖9台，6台瑞虎8，2台艾瑞泽GX，1台艾瑞泽5。瑞虎8每台抽成500，贷款多100，加上底薪、阶梯奖励，上个月工资刚好满一万。

不过这应该是最后一个滋润年，新出车型太多，竞争太大，之前只优惠3000，现在已经可以降8000，有的地区优惠已经破万了。

二：现车情况如何？

店里瑞虎8库存不多，存放的都是客户订单。单月70台订单，可厂家给的车只有65台，不是定了就给发车，得催厂家，现在还有20多个客户在等车。

配置的话，选中配精英版的有一半，比乞丐版贵7000，多了电动座椅和电动后备箱，还有4气囊，想想都会买中配以上。旗舰版厂家不给车，我们也不让客户定。

颜色主打蓝色， 10台占4台，白色3台，黑色问得多买的少。排量主销1.6T，占到70%。虽然比1.5T贵1万1，但是除了动力更强，1.5T是干式双离合，1.6T是湿式，都认为后者会更靠谱。

1.6T采用的是电子档杆，跟宝马一样高档，也更好用。

三：买这车的都是哪些人？

工薪阶层，艾瑞泽偏向单身汉，瑞虎8绝大部分是有家庭的。

农村买瑞虎8的很多，学历普遍高中或大专。也有老奇瑞车主置换，有个开QQ的大哥是做工程的，听说以前很有钱，后来落魄了就没换车，拿奇瑞QQ置换瑞虎8，同事把QQ开走的时候，大哥边走边抹眼泪。

也遇见过奇葩的，经常有人留老婆电话，因为店里要求只要对方没确定说买其他车，每周都得打回访电话。结果有次是一位老公接的电话，她老公很生气的问我是谁，我说我是卖车的。他说别装了，我知道你睡过了。

我懵了，就是简单回访而已，真只是卖车的啊。

他根本不信，直接说:“行，卖车的是吧，明天我去你们店来看你怎么卖车。”

不过可能挂电话前忘记问是哪家店的，好几天也没看到有人来。

四：买这车的人还会对比哪些车？

厂家内训材料中，竞品是长安CS75plus、和荣威RX5和吉利博越，实际销售中还有一个捷途。正常客户同时会看至少3款车型，对比博越接近100%，来看的都会提一嘴。其次是捷途，60%看过捷途。

不买瑞虎8的原因比较简单：

1、对国产没信心， 14~15万可以买合资车，为什么要买奇瑞。带朋友看瑞虎8，结果被拉走买朗逸是很常见的事情。

2、胎噪太大还过路硬，客户不要求就不会试驾。

反过来买瑞虎8的原因：

1、奇瑞发动机的口碑确实好，相对于博越动力强，重点油耗还低。

2、做工用料好，空间还远比同级别都大，客户说跟途观L差不多了。拖家带口来买车的，父母老婆坐得舒不舒服比车好不好开更重要。

五：瑞虎8落地多少钱？

做个全款预算，博越PRO优惠1万3，比瑞虎8多5000，同时购置税还有5000的补贴，全部算下来博越PRO便宜1万。

金融贷款也没优势，一年免息可以贷9万7，两年免息只能贷5万。

绝大多数人不会选1年，只能选择2年10万和3年8万5 的有息贷款。

其他费用也不少，手续费3000元，加上GPS费用3000元，这两个是可以谈的，就看怎么砍价。

六：有没有什么问题？保养多少钱？

早期会出现右前轮异响，7月份后生产没这个问题。召回过一次补了300元油卡。

另一个是1.5T双离合变速箱起步会有换挡拖延，常开车的老司机会感觉很明显。

瑞虎8保养一次420元，全合成机油。保养5000公里一次。

奇瑞卖车一大部分是靠发动机口碑，所以主要推延保，但买的人很少。

七：有哪些只有销售知道的地方？

解答两个因为政策太细导致百度经常有人问的月经问题。

第一，1.6T和1.5T保养是不一样的，1.6T多了全国3年6次保养，1.5T没有。

第二，置换补贴，老奇瑞原品牌置换是1万，跨品牌限牌城市4000，不限牌5000。这个钱是厂家直接给客户，不经过4S店。