双十一全屋定制比价：3份报价这样拆才不亏

作者：郭浩

双十一快到了，这几天问我全屋定制的人明显多了。同一套柜子，问三家能问出三个价，差的不是一两千，而是配置根本没对齐。这篇就聊两件事：三份报价怎么拆着比，以及双十一那几个常见套路怎么躲。

先说一句自曝：这篇不点名哪家便宜，也不替你选品牌。品牌名单还没到能负责推荐的时候，先把比价的方法讲清楚。

第一步，别先比总价，先把三家的配置拉到同一张表上。

你要的三家报价，必须是同一套东西：同一个户型、同一组柜子、同一批板材等级、同一套五金配置。只要有一家少了抽屉、少了顶封板、把背板换薄了，总价再低也没有可比性。拿到报价先做一件事：把每家的柜体、门板、背板、五金、安装、售后六项抄出来，缺哪项就问哪项。

第二步，拆四处最容易藏差价的地方。

一是面积算法。投影面积和展开面积是两种算法，算出来的总价本来就不一样。关键不是哪种更便宜，而是合同和报价单上写没写清用哪种、单价多少、包不包括顶封板和收口条。

二是板材和封边。光写环保板材四个字等于没写，要写品牌、系列、环保等级、封边工艺。柜体板、门板、背板是不是同一种板，也要单列。

三是五金。铰链、滑轨、拉篮要写品牌和型号，带不带阻尼、承重多少也要问。五金天天开合，用三年和用十年就差在这里。

四是增项和售后。哪些在总价里、哪些另收费，要逐项列出来；增项有没有封顶、超出部分怎么处理，也要先谈好。安装工期从哪天算、延期怎么赔、保修几年、几天内上门，也要写清。

第三步，双十一的优惠要拆到单项里再算。

满减、赠品、升级包、定金膨胀，这些优惠先问一句：是减在总价上，还是减在某个单项上？赠品是白送，还是把原来该含的东西拆出来再送你？定金能不能退、有效期到哪天、过期后价格还算不算数，也要白纸黑字写下来。优惠算不清的，先别交定金。

槽点我也直说，篇篇都有的四条，拿到报价单就照着查：

1. 只比总价不比配置，低价那家往往是少了东西，不是真的便宜。

2. 全屋多少元起的广告价，起的是最小户型、最基础配置的价格，你家大概率不在起的范围内。

3. 赠品抵价的算法，把本该含在内的拉篮、灯带拆出来当赠品，等于左手倒右手。

4. 双十一先把价抬高再打折，或者定金交了才发现有效期只到开门红当天，过期恢复原价。

最后二分一下，什么人可以直接按这张清单去谈，什么人先别急。

家里户型和柜子清单已经定了、就差比价的人，拿着这篇去要三家明细报价，逐项对，基本够用。户型还没定、柜子要做多少都还没想清楚的人，先别急着比价，也别急着交定金，先把需求清单列出来，否则比出来的全是虚价。

抄作业清单，照着问就行：

1. 面积算法写清了吗，单价和包含项列出来了吗。

2. 板材品牌、系列、环保等级、封边工艺写全了吗。

3. 五金品牌型号、阻尼、承重写了吗。

4. 增项清单和封顶条款谈好了吗。

5. 安装工期、延期赔偿、保修年限、上门时效写了吗。

6. 双十一优惠减在哪一项、定金能不能退、有效期到哪天。

你手里有报价单拿不准的，发出来问我，看到都回。