下半年白酒行业又有新变化，酒企酒商关系恶化，新一轮的加速下跌即将到来？？

2024年才过了一半，但白酒行业的雷，却爆出来不少。

仔细盘点了一下，上半年爆出来的炸雷包括但不限于：茅台连续暴跌，茅台镇减产停产，茅台镇酒企批量注销，库存突破新高，价格倒挂创新高，经销商、黄牛跑路，经销商起诉酒厂，直播间带货翻车，名酒厂起诉平台，酒厂接连倒闭……

价格倒挂，库存高企，消费疲软在短时间里不会发生变化，也就意味着白酒还有下跌空间，这一轮白酒下跌的时间和力度，与前面几次的有所不同，白酒行业或许将迎来下一个坑点。

最近值得关注的是西凤的经销商准备起诉西凤酒厂，这背后其实是当下酒商和酒厂的关系的真实写照，即酒厂疯狂向酒商压库存，想割经销商的韭菜。

方式包括但不限于：提供特定贷款、打款后不按时发货、返利迟迟不兑现、卸磨杀驴等等。

之前聊过酒厂和酒商的关系，他们表面上看，酒厂是水龙头，管理着开闸放水的工作，酒商是蓄水池，负责上承酒厂的货，下传给消费者。实际上他们是矛盾体，他们之间有着“强者为王”的潜规则。即谁强，谁就更有话语权。在过去几年，市场需求旺盛，酒企在定价权上掌握着话语权，非常强势，酒商只得乖乖听话。现在消费疲软，经济下行，酒企的定价权基本无效，于是开始向酒商施压。

在未来持续下跌的行情中，酒厂遭经销商起诉，还会持续发生。这或许也将成为，白酒底部的一个信号。

不管是酒厂的压库存，还是酒商的去库存，最终买单的都是我们这群消费者，为了出货，未来的套路可能会越来越多，价格也还有下跌空间，我们现在需要做的就是按需撸酒。

大家都是普通人，用酒主要集中在日常口粮酒和囤酒两个场景。

日常口粮酒，大家选择30~200区间的即可，这个区间的酒基本上能体现各个品牌的特点，产品差不多能达到高端产品的40%~50%左右的水平，当然也有一些明显的缺点，比如回味不足，比如风味单一，但是作为口粮酒，解馋解腻解瘾完全足够了。很多人享受的就是入口的那股劲爽感。

想囤酒，存几年再喝，可以考虑300~500区间的产品。这些酒用的基酒等级更高，参与勾调的老酒年限都比较长，囤放以后的口感更好，未来也能使用到请客、送礼、宴请的场景中去。

今天整理的这份白酒清单，就是我和群里的一些酒友们，根据最近一年在电商平台购酒的经验，挑出的几款酒。

入围的理由包括：

①国标优级，纯粮酿造是底线，酒好，好喝永远是最重要的

②在性价比、质价比方面有优势。

③复购率高，买过不下3次。

一、自饮口粮好酒

自己喝的口粮酒，酒好价格好最重要，品牌知名度相对没有那么重要。

有些酒的品牌算不上头部品牌，但也是区域性知名品牌，而且酒厂都是正儿八经的老酒厂大酒厂，酒质和品控都有保证，不会出现不同批次的酒，差距太大的问题。

1、双沟君坊

品牌：苏酒集团

酒厂背景：十七大名酒

香型：浓香型

电商价：≤78

双沟是老品牌了，不管是品质、价格，都是很出色的产品，也是大众家里常备的性价比好酒，君坊入口的适口性也很好，柔和绵甜，顺滑舒适，两种口感，三重体验，价格也相对便宜，钱包能兜得住底。

建议入手时间：随时

猫超、京东、淘宝百亿补贴随时都可以上车，大促整箱价格更低，也可以等大促的时候买。

2、老白汾

品牌：汾酒

酒厂背景：老四大名酒

香型：清香型

电商价：≤105

去年回购超过10次的清香口粮酒，不管是新人还是老酒友都赞不绝口，无论是品质还是品牌，大家都很认可和喜欢，适合平时喜欢自己喝点小酒，或是约上三五好友一起吃饭的适合。老白汾的豌豆香气和果香比较浓郁， 口感舒适，一清到底，酒体不烈，入口醇厚感较为明显，柔顺不刺激，酒液在口腔稍作停留，汾酒清香气开始蔓延，回味清爽甘甜，回甘舒适，喝着安逸，喝完也不会难受。

建议入手时间：随时

猫超、京东、淘宝百亿补贴随时都有好价，想买随时可以买，大促价格更低，也可以等大促的时候买。

3、高洲67度珍藏原液

品牌：高洲

酒厂背景：中国原酒大王

香型：浓香型

电商价：≤198

高洲是业内知名的基酒大王，也是原五粮液联办酒厂，五粮液、洋河等都是他们的大客户，在风格上延续了五粮液的”窖香复合香突出“，在口感上也延续了五粮液”绵甜、清爽、柔和、细腻”的特色。

67度是少有的让人惊艳的口粮产品之一，他浓郁的窖香不比很多高价酒差，深深地刺激味蕾，入口窖香会往鼻腔顶，气化感强烈，随后是醇甜、净爽的舒适感充满口腔整体给人一种纯净、浓厚且蓬勃有力的印象，对于爱酒之人是一种纯粹的享受。

建议入手时间：随时、大促

日常可以按需撸一点，当作平时的口粮，大促的时候是活动最给力的时候，可以稍微多囤一点酒。

4、金钻习酒

品牌：习酒

酒厂背景：前茅台子公司

香型：酱香型

电商价：≤210~230

习酒在以前是茅台子公司，2022年以后脱离茅台单飞。工艺完美继承了茅台，在风格上走出了自己的道路，在酱香浓郁的基础上，更多呈现出了内敛许多，淡雅协调，不张扬。入口细腻、柔和，香气饱满，下咽顺，略带苦，回甘较好，酒体协调性也不错

建议入手时间：随时、大促

如果有条件，建议可以把金钻当作高级酱香口粮酒，它的性价比很高，也没有百元价位头重脚轻的毛病。经常都有发车，渠道商也比较多活动，随时都可以撸。

囤酒—品牌酒

囤酒跟自己喝不一样，分为两类，一方面囤酒尽量买一些品牌名气大，认可度高的酒，以便于以后请客或朋友来访时用。另外一方面可以尝试一些性价比高的小众酒，囤几年以后当自己口粮酒。

而且毕竟是囤放，价位至少中高端往上，比较拿得出手。

1、水晶剑

品牌：剑南春

香型：浓香型

电商价：≤416~¥489

浓香三大巨头，泸五剑中，剑南春的性价比最高，水晶剑可以看作是浓香高端守门员，在浓香中的性价比无可匹敌，而且品质真的是上乘。

在风格上，走的是凛冽醇厚的浓香风格，酒如其名，酒体强劲凌厉，入口凛冽、冲击力强，酒体干净，生酒味较丰富、均衡，能明显地感觉到酯香和粮香中伴随着窖香、糟香。

酒是好酒，不过这种口感不是每个人都能驾驭，尤其是刚接触白酒或者喝惯江淮浓香的人来说，会觉得烧、辣、烈。

但是硬通货足够强，市面上流通性极好。

建议入手时间：随时

水晶剑的电商常价和活动价，差距不是很大，贵也贵不了几十块钱，如果是送礼用酒，没必要等最低价，差不多就可以入手了。

2、青花汾20

品牌：汾酒

香型：清香型

电商价：≤320~¥350

清香不是很值得囤，因为变化确实不大，除了新酒需要放一放，2年的酒和放了5、6年的酒，几乎感受不到太大的差异。

但是考虑清香的受众广，家里备几瓶青花汾20也是没有问题的。

青花汾20算得上性价比和酒质的高端产品了。酒如其名，酒体一清到底，入口舒适，落口甜，酒体柔顺醇和，尾段回甜较好。

建议入手时间：随时

青花汾难得有什么好价，除非应急，不然大家都选择在大促的时候下单。

汾酒这种大品牌，容易出现假货，日常贵也贵不了几十块钱，你图人家便宜几十块钱，人家图你几百块钱的本钱

3、习酒窖藏1988

品牌：习酒

香型：酱香型

电商价：≤450~500

400-500这个价位的酱酒，习酒窖藏1988是首选，习酒窖藏1988幽雅内敛，协调，酱味明显且清新干净，酱而不浊，几无酸苦感，饮有回香，一直持续至中段，后感漆香温婉，酱味干脆，略酸过后苦，连续饮用，随着粮食香沉淀，满足感十足。饮后有满足感。

不过习酒窖藏1988的在线上平台特别喜欢挺价，对普通人比较不友好，就我身边而言，大家买酒基本上都会等活动价，或者线下渠道买酒。

建议入手时间：电商活动期

习酒的电商常价和活动价的差价已经超过100了，起伏很大，建议蹲一下电商活动。如果日常价的话，买下来真的挺亏的，当然如果你是急着送人，又挑不出其他的，就买吧，反正也就买个一两瓶。

除了上面的大单品，部分小众酒也值得大家囤放。

4、陈藏20

品牌：高洲

香型：酱香型

电商价：≤330~¥350

介于郎酒的酒质下滑严重，所以在300-400这个价位的酱酒，我更倾向于推荐陈藏20。这款酒的性价比很高，口感和青花郎有一拼，价格只有300出头，性价比确实高，整体没有明显短板。

入口酱香、陈香优雅，粮香、曲香舒适，味醇厚细腻，香味协调，回味悠长。

建议入手时间：随时、大促

大促和日常相差不大，你可以选择日常买点尝尝，如何觉得可以，然后再在大促的时候下手多囤一点。

结语：

还是那句老话，当下的环境、行情波动比较大，现金真的比酒重要。买酒更需要根据自身的购买力做好预算，如果是真刚需，预算确实有限，又想试一试好酒，不妨多逛一逛，等一等。如果是为了集邮、凑齐产品而买，大可不必。