澜沧古茶产品体系与选购指南

前两篇给大家分享了大益、下关沱茶的产品体系与选购指南，本篇来接着聊聊澜沧古茶。

澜沧古茶，近两年一个频频出圈的普洱茶企业，出圈的原因是因为其为抢夺“中国茶企第一股”而数次发出招股书又数次折戟的故事。

但好事多磨，澜沧古茶在梦碎A股之后转投港股市场，终于在一个月前的2023年12月22日，澜沧古茶（HK6911）正式在香港联合交易所主板挂牌上市，成为中国普洱茶IPO第一股，以及主要资本市场上的内地茶企第一股。

（澜沧古茶港股成功上市，图为港交所代表与茶妈妈杜春峄）

一、澜沧古茶品牌概述

澜沧古茶是国内知名度最高的普洱茶品牌之一，核心产品主要定位中高端消费市场。澜沧古茶的品牌历史可以追溯到1966年发起于云南景迈山的景迈茶训班，在景迈山默默耕耘了57年，从一个边陲小镇只有几十人的小茶企，发展到如今在香港上市，也算是中国民营茶企发展的一个榜样了。

澜沧古茶以普洱市澜沧县景迈山为主基地，而景迈山古茶林在去年成功入选世界文化遗产，景迈山一时间风头无两，一度成为云南旅游的必打卡网红景点之一，同时也让立足景迈山的澜沧古茶曝光度持续提升。

（世界遗产地景迈山古茶林中的采茶姑娘）

根据弗若斯特沙利文报告，按2022年普洱茶产品产生的收入来看，澜沧古茶是中国第三大普洱茶公司，市场份额为2.4%。

很多茶友都听过或喝过澜沧古茶的产品，尤其是001生、0085熟、乌金熟、茶妈妈小青柑等几款超级爆品，相信只要喜欢和关注普洱茶的茶友都不陌生。但澜沧古茶能发展到今日的规模，产品当然不止这么几个爆款产品。

除景迈山外，澜沧的原料产地也覆盖普洱、西双版纳、临沧三大主产区的很多知名产区，产品品类涵盖生茶、熟茶、调味茶。其熟茶产品尤为受人称赞，风格独特，被称为“澜沧味”。

针对不同消费群体的需求特点，澜沧古茶目前有“1966”、“茶妈妈”、“岩冷”三大产品线。结合产品特色、消费场景和市场拓展等要素，澜沧古茶公司又将其产品定位为“重器”、“本味”、“和润”、“自在”四大特色系列（但是这四个系列在目前的销售体系中并未体现，猜测只是公司内部进行产品定位使用）。

（澜沧古茶旗下三大品牌线：1966、茶妈妈、岩冷）

二、澜沧古茶1966品牌线

1966是澜沧古茶最基础的品牌线，也是产品最丰富的品牌线，在广大茶友群体中间有很多的知名度，自1998年“澜沧县古茶有限公司”正式成立后不久便正式启用，旗下基石产品包括乌金（熟）、0085（熟）、001（生）、0081（熟）、007（生）等，大部分都持续了20年以上的迭代生产历史。在山头茶概念方面，澜沧古茶在立足景迈山的同时，也在不断将原料来源拓展到其他产区，比如冰岛、昔归、易武、班章、邦崴等等。

在1966产品线中，按价格区间从低到高大致分为三大系列：实惠系列、景迈系列、名山系列。

（澜沧古茶“1966”品牌线主要产品图系）

在以上这些产品中，有澜沧古茶五大基石产品系列，及上文所提到的经典数字系列和高端熟茶标杆乌金。再加上茶妈妈系列的爆款产品小青柑，共同构成了澜沧古茶的六大畅销经典产品：

（澜沧古茶六大经典产品）

上述的几款“基石产品”都有多种包装规格，每款产品都可看作一个独立的产品系列，比如0085系列、001系列，均包含常规357或400克大饼，以及100/200克小饼、125克方砖、100克沱，以及各种产品组合装、礼品装、纪念装等，大家在选购的时候可根据自己的实际需求，选择最合适的包装规格。

（澜沧古茶“名山系列”部分生茶产品）

（澜沧古茶“名山系列熟茶”部分产品）

基石产品之外，澜沧古茶在近几年还发力山头茶市场，开发了一系列名山系列产品，为喜欢山头古树茶的茶友提供了更多选择，尤其是名山古树熟茶，在澜沧古茶独树一帜的熟茶发酵技术加持下，愈加可期，也值得一试。

三、 澜沧古茶 茶妈妈 品牌线

澜沧的茶妈妈作为独立品牌出现，是在2014年，至今也有10周年了。

茶妈妈品牌定位于“消费类产品”的茶品研发和生产，品牌宗旨是“将母爱与关怀带给客户”，所以使用澜沧古茶集团董事长杜春峄女士的“茶妈妈”形象作为品牌标识。

（澜沧古茶“茶妈妈”品牌线主要产品图系）

茶妈妈品牌最为人所熟知的产品是“茶妈妈小青柑”，最早于2015年推出市场，且很快成为市场上的一匹黑马爆款产品。据有关市场分析报告显示，澜沧古茶是国内第一家将传统陈皮普洱茶制造工艺进行标准化的公司，因此，茶妈妈品牌的陈皮茶产品也可以作为该品类的品质标杆存在，每年销量巨大，被当作公司六大畅销经典产品之一。

除了陈皮普洱系列，茶妈妈品牌在近几年还陆续开发了“云南红茶”、“云南白茶”以及更适合年轻茶小白群体的“便携”“杯装及袋泡茶”，拓展年轻消费群体。

（澜沧古茶“杯装茶”系列产品）

四、澜沧古茶 岩冷 品牌线

岩冷是澜沧古茶最年轻的品牌，于2022年7月正式推出，主要针对新中产消费者群体，包装设计较为时尚年轻，且比传统普洱茶更加方便饮用，产品的建议零售价为折合每公斤1200元到4400元左右。岩冷系列的推出，曾被市场视为澜沧古茶尝试打破传统、应对新的市场变化的举措。

岩冷品牌线下产品目前主要有普洱熟茶、滇红茶、云南白茶、陈皮调味茶等。

(澜沧古茶“岩冷”品牌线部分产品）

这个系列目前只推出少数几款产品，在市场中的表现究竟如何，还需要更多的时间来验证。

岩冷系列产品尚未找到官方线上购买渠道，有兴趣的可以到附近澜沧古茶线下体验店试饮。

（澜沧古茶“岩冷”品牌“舒”系列袋泡茶）

总体而言，澜沧古茶的产品定位偏中高端，而其主打的“基石产品"经典001（生）和0085（熟）更是被很多茶友暗自吐槽价格越来越高了，几乎是“年年攀升”，而渐渐让普通茶友触不可及，当然这也可以看作是茶企将品牌定位于中产/新中产阶层、高净值消费群体的定价策略。

从品牌经营层面而言，这是一种提升和强化品牌定位的经营战略，无可厚非。维持高端品牌形象才能维持高溢价，在整体利润上保持稳定增长，在股东收益上才能保持上升曲线。

但对广大茶友而言，则要面临更多取舍和抉择，是坚持品牌忠实接受更高售价，还是重新评估性价比改投其他同类品牌但价格更为理性的替代产品？这也许是每一位对澜沧古茶这个品牌感兴趣的茶友都要面临的选择题。

当然，也可以退而求其次，选择定位更低的“007”和“0081”产品，不过，这就是另一个问题了。

如果是你，你又会如何选择？

关于“澜沧古茶”的产品概述就介绍到这里，下一篇为大家梳理“老同志”（海湾茶叶）的产品体系，敬请期待。

如果觉得本文对您有用，欢迎关注我，更欢迎点赞、打赏、评论、收藏一气呵成！

另外，我新开通了个爱茶值友圈子“一山一味讲茶堂”，欢迎点击下方链接加入，并在圈子里积极发布自己的学茶、喝茶体会，与更多茶友一起交流。

作者声明本文无利益相关，欢迎值友理性交流，和谐讨论～