PIAGET伯爵卖得最好的是“小鹦鹉螺”？并不是！

提到PIAGET伯爵，在很多人印象中，是一个专注于奢华珠宝和腕表的品牌。最近，我发现了一个比较有意思的现象，在中文钟表论坛上晒单的伯爵腕表大多是POLO系列，而在伯爵天猫旗舰店，所有腕表的成交都来自时来运转系列。

为什么会造成这样的现象？

在中文钟表论坛上活跃的人群，主要以中青年男性用户为主，相对高调、乐于分享，如果你要理解成“炫富”也没错，毕竟伯爵属于奢华品牌，在国内也是只服务小部分群体。

POLO属于伯爵的运动腕表系列，尤其是钢款，其似圆非圆的造型，在业界有着“小鹦鹉螺”的名声。至于这款“小鹦鹉螺”是否是尊达大师设计的，我认为已经不重要了，“胡歌同款”腕表，基础三针钢款公价不到10万，二级市场也有不错的折扣，还是有着自己独特的定位。

反观伯爵品牌其他系列的男表，ALTIPLANO系列更能够代表品牌的精髓，超薄的坚持，也让其成为了世界上最薄的机械腕表之一，还屡次获得日内瓦高级钟表大赏GPHG大奖。全系列贵金属，偏正装的设计，较高的公价，是钟表行业里“叫好不叫座”的典型代表。

从天猫旗舰店的销售成绩来看，伯爵品牌处于整个历峰集团的中下游水平，所有的腕表销量都来自于时来运转一个系列，而且只有29毫米和34毫米两款石英腕表，目前公价为37,600元和40,400元。这样的结果，挺让人意外的，这也说明了在天猫平台，直男对于公价销售的POLO系列腕表还是“不买账”，主要以女性用户为受众的伯爵天猫旗舰店，还是只能卖石英女表。

此外，伯爵在今年4月份对旗下腕表进行了涨价，就以这“走量”的时来运转系列来说，原本29毫米款的公价为35,500元，34毫米款的公价为39,300元。在2021年1-3月份这两款腕表一共销量才只有7枚，而4月份这两款腕表的销量就达到了8枚，与其说是“钟表与奇迹”李佳琦直播做得好，还不如说中国消费者还真是“买涨不买跌”。

未来的伯爵还有什么看点？

按照目前伯爵在市场的表现，女表依然是品牌销量的主力，尤其是4万元左右的“钢钻”石英女表，时来运转这样的“硬件配置”还是深受国内消费者的喜爱。想来，这也是可以理解的，在国内“钢钻”石英表一直有着很高的人气。这次“钟表与奇迹”卡地亚发布的白气球，也是“钢钻”石英女表，在卡地亚天猫旗舰店中，已经成为了其品牌新的销量主力，也是4月份历峰集团在天猫平台最成功的表款之一。

在品牌的运营方面，伯爵所在历峰集团，有着业内非常好的资源。历峰集团“最赚钱”的卡地亚品牌，也是一个奢华珠宝和腕表品牌，也是以女性消费者为主。不过，相对于卡地亚，伯爵在珠宝、腕表这两个重要板块的“王牌产品”打造，还是欠缺一些。此外，“对表”这个细分市场，卡地亚有着非常强的优势，“结婚买全套”，这是很多新人的选择，这一部分市场很有潜力，目前来看，卡地亚值得所有珠宝腕表品牌学习。

在男表方面，POLO系列应该是走量的款式，要说是“钢王”有点夸张。POLO系列在品牌和外观上没有什么好挑剔的，唯一让很多表友纠结的，就是其采用了历峰集团的通用机芯，这款机芯在历峰集团多个品牌中都有运用，江诗丹顿近些年关注度比较高的伍陆之型4600E腕表，也是采用了这款通用机芯，没有了日内瓦印记，有了“停秒”，价格控制在10万以内。

这也导致了，POLO系列有着有“小鹦鹉螺”之名，却没有鹦鹉螺的命。要改变这一现状，的确还需要时间。今年“钟表与奇迹”伯爵推出了POLO系列镂空腕表，颜值和打磨都没得说，还原厂配备钢带和鳄鱼皮两条表带，可谓非常用心。无奈公价已经达到了23万元，镂空和超薄是其重要卖点，整表动储也只有44小时。

23万元的公价，除了可以选择到几款顶级品牌的“钢王”，比如江诗丹顿纵横四海、爱彼皇家橡树离岸的部分表款，还可以选择到任何品牌的贵金属基础功能正装表。谈到这里，我们暂不讨论这POLO系列镂空腕表在二级市场未来的表现，这“超钢王”的公价，确实可以劝退不少表友。

不过，近日我们也得到了一个好消息。伯爵推出了“Piaget Care腕表维护计划”，只要是目前在保修期内的腕表，都可以延保至八年。也就是说，原来保修两年，现在可以再加六年。这在一定程度上，可以进一步提升伯爵品牌腕表的竞争力，对于其于二手价值、售后服务、客户满意度等方面都有提升。

从前年开始，历峰集团就开始对于其旗下的主力钟表品牌进行了官方延保，延保的年限都是8年，目前IWC万国表、卡地亚、积家等，都已经有了8年延保。不管外界对于历峰集团的售后有什么看法，能够制定全行业较高的售后保修年限，也是一种想做好售后、提高客户体验的态度。

写在最后

如果你多了解一下伯爵，你会发现这个品牌在售后方面还是挺用心的，就拿腕表售后保养来说，这是一个为数不多可以指定物流服务商上门收件服务的品牌，对于不在一线城市且当地没有专柜的用户来说，也免去了为了保养腕表“专门出差一趟”的烦恼。

在营销方面，比起很多品牌大胆启用流量新人，伯爵的营销还是相对传统了一些。比如说同样是珠宝腕表品牌的卡地亚，就用过大家比较争议的鹿晗。我们暂不论鹿晗是否真的能给卡地亚带货，至少关注度提高了不少。伯爵是一个不缺设计、技术和历史的品牌，在服务也能做到全行业领先的情况下，确实还需要多一些关注度，尤其是年轻消费者的关注。您认为呢？（文/邱小铖）