旅拍攻略 篇二:看到就是赚到!8年旅拍婚纱照从业者来揭秘内幕!

2020-07-14 20:23:41 0点赞 9收藏 2评论

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为什么说看到就赚到?因为...旅拍,隐形消费套多了,花一万元预约,拍完要三万???好吧,一点也不夸张,正常操作...如果我们能够避免这些,那就是赚到,之前看到很多人问我,如何去避免这些二次消费或者是隐形消费,那,这篇文章我就好好来给大家说说,让大家避免出现这类问题,让大家把婚纱照拍的美美的...让发挥一下,做个合格的婚嫁博主,哈哈哈哈。


本文目录:

去哪拍;

预约过程;

隐形消费项目;

拍摄预算;

影楼套路;

旅拍安利。

其实,旅拍效果好不好和去哪拍关系挺大的,不信你看...

小城市旅拍效果,当然了,萝卜青菜各有所爱,也会有人喜欢这种风格,但大多数应该都不喜欢吧???

小城市旅拍效果小城市旅拍效果

小城市影楼风格旅拍小城市影楼风格旅拍

去哪拍?

目前推荐三亚、丽江、厦门、国外。

去哪里拍摄,景点和摄影师的拍摄技术有关。

其实一个城市,不管是服务、消费还是拍摄的效果,和城市的影楼运营有关,如果是在一些小城市,服务意识不高,而且他的拍摄技术也会一直停留在很早以前的审美。所以去一些热门城市旅拍,效果不仅要好,而且服务的意识也比较高,因为在一个竞争很大的城市,他服务做的不好,那么生意自然就不好,所以,影楼要想继续生存。在这样的一个环境中,不管是哪家影楼,服务和拍摄质量都比较过关。

关于消费,现在很多影楼,套路也都差不多,在小城市坑你一万块钱,和在大一点的城市坑你一万块,那宁愿去大的城市被坑,被坑了,至少效果还不错。当然了,不被坑那是最好的,想要不被坑?继续看下文。

预约过程?

现在预约婚纱照,正确的打开方式应该是这样的...

口碑找店:

口碑我们一般看大众、天猫、淘宝或者是一些社交的平台,如微博等等;但是现在很多评价,所谓的真实评价,其实都是...你懂得。

因为现在很多商家,自卖自夸不再少数,所以我们一定要学会识别,像电商平台,很多拍后评价,其实都是商家自己在刷量,想要什么评价都有,你所担心的任何问题,商家在自己评价中都会给你解决,可以说能做到天衣无缝,其主要目的就是获得你的信任,从而消费。

如果我们在一个平台上面,看到一家婚纱店的拍摄作品很好看,那么我们第一步就是先去看一下这家店的实际情况,看是否存在这家店,这家店的实力在哪。现在很多旅拍品牌,说白了很多还是兼职的,有客人,他们就会带去一些旅拍基地拍摄。

什么旅拍基地?

就是一些开发商,提供拍摄场地,提供服装,这些都是提供给旅拍商家的,这些商家会取基地祖服装,婚纱、相机等给你服务,所以,这家店,只是一个挂名而已。也就是我们所说的这家店不正规,在工商注册资料都都找不到,就算我们交钱之后,后面也没有保障,最后跑路了你也拿不回你的定金。

实际预约过程:

社交、知乎、预约

像现在所有平台,水分很多,就算是一些电商评价,有评价,但大部分都是商家在自卖自夸,所以选品,我们尽量找到一家不错的旅拍之后,先在知乎平台,确定一下有拍摄过的新人,有人会在知乎写一些点评。当然了,在知乎收集的信息还是有限的,所以,大家可以关注像小编一样这样的博主,也会给你一些专业的回答,不懂可以直接评论。

不是走到知乎这一步就结束了,其实,前面我们也说过,预约过程中也有一些风险,之前,也有很多新人私信我说,在交完定金之后,商家找不到了。或者是在交钱之前是一个服务态度,交钱之后又是一个态度。

这是旅拍现在普遍的一个现象,在你还没确定在这家拍摄之前,还没交定金,客服会哄着你,但交完钱之后,也是对你爱答不理的。所以大家也要有这个心理准备。在确定预约之前,先看资料,先了解一下这家店的具体服务怎么样,拍摄效果如何,有没有隐形消费,这些都是基本的,也是最重要的。

预约方式---交定金方式

以上全部全部了解之后,我们确定下来直接找到客服,直接交定金即可。但交定金的方式最好是以第三方保障为主,如淘宝、天猫、或者是旅拍会都可以。现在很多新人也会直接选择与客服微信直接完成。(保险一点就是第三方)

隐形消费有哪些?

在这里我还是做个提醒吧,因为往期的文章中都有涉及到隐形消费项目,大家可以看我往期的文章,或者是下面也会细分一些隐形消费的项目。下面还是来看看?

服装升级:

这算是婚纱影楼当中常见的套路之一了,但是很多新人都逃不过这一劫。

在网上,我们看到这家婚纱店的服装很好看,款式很多、各式各样的服装摆在我们面前,但是很多新人预定之后,到店内就会升级。因为我们在网上预约套餐中,婚纱都是旧款的婚事礼服,当我们踏入店内的时候,礼服师带我们去挑选服装的一般都是低端的礼服区,因为想要穿新款,高端的,那么就要升级补差价,所以,在预约之前,大家先问一下他们家是不是全场的婚纱都可以挑选,以免造成最后礼服补差价,少则几百,大则几千。

套餐升级:

很多新人在网上预约的时候,套餐一般都比较便宜,因为大多数新人,在接触影楼客服的时候,客服都会拿出各种套路让我们确定下来,有些新人不了解,交定金叶比较爽快。在客服各种的低价诱惑下,各种活动的攻势下,有些新人怕错过活动低价,所以在交定金的时候也没有过多的考虑。

但我们在预约完成,交完定金之后,去到店里,客服或者是门市,还是会对我们做有些套餐的升级,因为你套餐价格高,那影楼的利润就高,门市的提成也就高,客服、门市靠提成吃饭,所以会想尽一切办法来让你升级。

比如升级过后这个套餐赠送的相册更多了,摆台、放大和制作更加精美了。会说,结婚一辈子就一次,岂能退而求次?但很多新人还是碍于面子,默默的升级,默默的补差价。

景点升级:

以为逃过套餐升级之后就完了?别急,后面还有景点升级在等着你。现在去一些大一点的城市旅拍,比如三亚、厦门、青岛、丽江。这些城市,下面还有很多景点,主题。景点越多,那升级的地方就会更多,所以,我们在选定套餐的时候,尽量先参考一下这些景点当中,拍摄出来的效果是什么样子的,喜欢这个景点,那么在后期就不要轻易去更换,升级。

不过,在客服的引导下,推出的景点我们一般在网上是没见过的,也不了解最后会拍成什么样子。所以我们确定下来,不管客服还是门市给我们怎么推荐,都不要轻易更换。

化妆升级:

在化妆的时候套路也很多,但这步一般是以二次消费为主,但在我们不知道的情况下,也消费了,那这就是隐形消费。

很多新人不知道,在拍摄当天,去化妆的时候,化妆师会给我们提供化妆品,安瓶等等,但这些都是消费的,而化妆师不说,我们用了,后期的费用我们也要补上。安瓶是最常见的,化妆的是比较容易上妆,所以,大家要用安瓶,尽量在网上购买。网上自己购买带过去比较便宜一些,影楼卖价格会翻一倍,下面,这款安瓶是影楼比较常用的,大家可以先购买带过去。

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酒店升级:

酒店升级一般是我们去到一些热门的旅游城市比较多一些,比如三亚,三亚的旅游旺季是冬季,这个季节游客也比较多,很多新人不注意看合同,最后在来的时候,客服也会提出说酒店补差价,但很多影楼之间都有合作的价格,这个价格一般不会改变,但影楼还是会私下收费。所以在预约的时候,注意合同,合同中如何没有,我们尽量让客服在拟合同的时候备注上。

除了以上这些,还有其他的一些隐形消费项目,大家可以去看之前写过的一些项目,直接跳到这些项目了解一下。

拍摄预算:

在预算方面,大家尽量按照最低的标准去寻找旅拍。因为后期也会产生一些二次消费,现在预算6000,但最后整个拍完估计还要翻一倍。

其实,预算价格翻一倍不可怕,怕的是两倍、甚至更多...

可能我们在网上看到这方面的说法也很多,拍婚纱照二次消费是预定价格的一倍。这是因为什么呢?

其实这不是隐形消费,而是我们正常的花销;

现在去旅拍,机票旅拍一般不会给我们补贴,就算有补贴,也就一千左右,但这一千元,也是我们套餐中多出来的价格,什么意思呢?

现在很多旅拍会做有一些活动,平常这个套餐价格是五千元,但是在做活动的时候,会把五千元的套餐价格提高到6000元,套餐内容不变,只是数字有变化,而活动赠送的机票补贴,其实就是多出来的一千元。

去外地旅拍,价格翻一倍也很正常,机票、住宿、吃喝、门票等等支出,价格也有好几千,所以我们在拍摄的时候,价格翻倍也很正常,这些大家要有心理准备。只要不是影楼过分的隐形消费我们都可以接受。

影楼套路:

今天我们不说隐形消费的套路,我们说说营销套路!

外行人不知道,影楼利润高,但很多影楼也和传统行业一样,没有客人,那就存活不下去,所以各种营销套路就出来了,为了能够让大家找到一个号的旅拍品牌,我们还是稍微的了解一下大概的营销套路吧!

网红哗然取众

为了流量,旅拍不择手段、可以说,商家在不亏本的情况下,会各种投入,大的连锁品牌,除了网红,还玩资本市场。一些所谓大的连锁品牌,甚至已经请明星代言。我们知道,不是明星代言就很好。就像我们在某音中看到一些花里胡哨美食,步骤很多,色相也不错,不好吃,但会很贵。

某网红摄影师某网红摄影师

亲着别人老婆、抱着别人的媳妇儿、低俗的玩法,在我看来甚至有点恶心...

相信很多人在某音或者是某手上面也都有见过,玩的花里胡哨,拍摄的效果却像我们当年的非主流。

当然了,在这里不是diss哪家,我不喜欢,我只是说了出来而已。

只是,现在很多影楼,在营销中花费很大,一个曝光要好几块钱,一个旅拍,一天想要曝光上万或者是十万以上才会达到营销目的,在这么大的花费上面,背后买单的却是结婚的新人。所以,不是现在的旅拍收费高了,而是广告投放的价格高了。

现在国内,很多知识产权得不到保护,比如像之前一个新人问我:

作品重复作品重复

很多新人可能也会遇到这种问题,因为自己在这家旅拍,看到的作品,和另外一家一模一样,这就是我们常见的购买样片,在淘宝就由很多,很多好看的作品,其实不是这家影楼拍摄的作品。但这套路,确实也骗过很多人,很多新人由于对比的比较少,也会被蒙在鼓里。

一般套路:定就送

知道吗,作为影楼客服,被客人咨询,是有多金贵吗?任何行业都一样,只要是靠提成吃饭,靠开单吃饭的,等来客户,就像被奖金砸中一样。

所以,好不容易等到你的咨询,他们要各种哄着你,只要你要求不过分,都会顺着你,当然,这是在你交定金之前。

为什么说定就送?

因为我看到,很多新人预约婚纱照,看中的一般都是产品,一般都是相册多赠送点,精修多赠送一些。当然,要求赠送景点一般影楼都不会同意。

因为产品比较便宜,像现在我们结婚用的相册,放大,摆台等这些成本才几十元,这相比你预定几千元甚至上万元的套餐,一文不值。所以,你只要现在就交定金,那么客服一般都会答应给你赠送。

但在这里,还是要提醒大家,不要因为赠送了某个产品,比如摆台,你就直接的交定金,这些是没有任何参考价值的。只有把婚纱照拍好看了,只有在拍摄的过程中不出现隐形消费,那才是最重要的。

旅拍安利:

终于到这个环节了;

以下作品已经授权,因为还有很多城市的旅拍都还不错,但由于作品没有授权,所以在这里发不了。大家想要去哪拍,可以在下面评论哈。

已授权作品,不得商业转载,转载的时候备注一下哈。

海口潮拍婚纱摄影

为啥选择去海口拍摄?海南,真的不止有三亚啊!!!去海南拍摄,到海口机票便宜,而且从海口出发,去任何景点都非常便利,现在海南比较值得推荐的景点是分界洲、在一个就是三亚或者西岛,这几个景点,从海口出来也便利。海口很多景点也值得拍,假日海滩或者是室内主题也比较丰富,这就弥补了三亚没有内景拍摄的缺口。

海口潮拍标签:ins风,时尚,浪漫,韩式,简约

ins韩式简约风格旅拍ins韩式简约风格旅拍

剪影旅拍风格剪影旅拍风格

甜蜜浪漫风格甜蜜浪漫风格

大理乌托邦婚纱摄影:

之前也有很多新人问丽江、大理那边的旅拍,大理遍地都是网红景点啊!景点主题好看,而且拍摄的风格也比较独特,计划在大理拍,那安利大理乌托邦旅拍。拍摄效果不错,而且性价比也比较高。

旅拍风格旅拍风格

自然旅拍风格自然旅拍风格

好了,等与商家沟通,作品授权的时候再继续更新...

手动码字,给个三连?

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