茅台还有涨价空间，信心比黄金重要，媒体顺便吃一波流量

茅台突然涨价一下子成为了白酒圈的沸点话题，昨天晚上，一群酒商在朋友圈转发茅台涨价信息，暗示白酒已跌谷底，春天已经到来。不少酒业媒体连夜赶稿，发相关内容。

为什么茅台涨价信息能火，是因为当前白酒太惨，茅台涨价能够带来一些积极信号。

从商品角度，商品价值是由二级市场锚定的，现在很多人买茅台是在二手商上买到的，价格比指导零售价贵，这给了茅台酒能够涨价的条件。

其实茅台涨价稀释了渠道和二手经销商的利益，因为终端零售价不会上来涨100元，尤其是当前正处白酒淡季的时候。从茅台酒厂层面，涨价会增加酒厂营收，也会提高地方利税。当前贵州主要靠白酒产业，目前贵州中小酒企经营困难，压力巨大，一些酒企停产，销售额大幅下降，这影响了地方利税。茅台作为大哥，地方寄予厚望，涨价利于地方利税，同时也有扛起酱酒大旗的重任。

从消费角度，茅台酒还可以涨价，只是能涨的空间比以前小不少，茅台酒的消费场景主要是超高端商务场景，这类场景受禁酒令的影响不大。当然很多人会说，现在很多老板都不出来吃饭喝酒了，但在高端圈层，又会有一批新的老板进来吃饭喝酒。

前几天出差我在深圳参加了一个科技圈老板的私人饭局，结果才知道科技圈的老板也喝白酒，他们主要喝茅台，不少商务局喝年份茅台酒。深入交流才知道，国内很多科技企业被外国制裁，国外投资者不可能投资这些企业，这些企业也是国内的领导扶植起来的，商务场合喝白酒属于他们的觉悟。

不得不否认的是，现在商务局、没用的吃吃喝喝确实少了很多，最受冲击的是中档及中高端品牌酒。毕竟传统围绕衙门的经济体系被弱化，互联网提高了社交效率，传统的商会、协会，甚至MBA校友会都受到了严重冲击，少了这些商会、协会、校友会的没用吃喝，中档白酒销售自然变少。

其实当前白酒行业正在经历一轮变化，中档酒、中高端酒市场坍塌，高端酒、超高端酒触底并继续发展。这一轮社会变化会诞生一批新富人，他们多数喝白酒，甚至很多场合不得不喝白酒。

在商业领域，很多人都很羡慕那些利用规则挣钱的人，其实利用规则挣钱的人都非常尊重制定规则的人，制定规则的人觉得白酒好，他们自然觉得白酒好，即便有少数人不喜欢，他们也会言不由衷地觉得白酒好。

在高端白酒中，除了茅台以外，红运郎的销售表现也不错，当然这归功于郎酒很好的体验营销，本质上，国内还是有不少有钱的消费者。其实当前白酒惨主要是渠道库存太大，中档、中高档商务接待大大减少，这个市场以外的大众酒和高端白酒表现都还好。

因此对于很多传统渠道，不用指望茅台酒涨价能够给你带来多大机会。这一轮品牌酒发展是在去低效渠道，很多传统渠道就是低效渠道。同时很多传统渠道的团购客户已经老化，我认识的服务科技圈、文化圈、收藏圈渠道，他们卖酒依旧稳定，依然有利润。

不少传统渠道客户都是建筑、工程等传统领域，这些领域客户老化严重，我们没法指望他们拉高消费。对于传统渠道来说，还是要想好自己的定位，做好相应调整，思考如何拉新客户，找到合适的发展方向。

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