白酒出清真相：上市酒企4亏18跌1退市，普通人捡漏窗口来了！

上周一个朋友找我喝酒，问我：

"上市公司 4 亏 18 跌 1 退市，酒企消失了一半，年轻人也不喝酒了。白酒行业要完了？"

我答曰：

白酒行业不会完，现在是在触底和重构，等待消费复苏。

对不爱喝酒的人来说，当白酒能够让你赚钱的时候，它会再次火爆起来。对于爱喝酒的人来说，到 2030 年之前，都是花小钱、喝好酒

的时候。

触底周期，乐观点到 2028 年，悲观点要到 2030 年。

社零增速还在下降，大家的消费欲望和买酒欲望都在降，商务宴请的缺口也还在往下走。头部酒企已经看到这个趋势，从去年开始就主动挤水分：调整直营渠道、牺牲销量挺价、给财报洗澡、不再向经销商施压回款，合同负债降到周期性低位。

这意味着什么？

意味着渠道里的库存压力，会在未来1~2年变成真实的价格松动。 经销商要回款，酒厂要清库，好价会越来越多。

当然你还会看到另一个景观：会有大量企业，在出清过程中倒下。他们有着以下共同特征：

1、规模小、没有护城河：年营收多在 5000 万以下，靠贴牌、OEM、本地散装酒活着。

2、产品同质化、只会打价格战：香型、包装、卖点雷同，没有差异化记忆点。

3、库存高企、周转极慢：产品积压，资金回笼慢，越卖不动越降价。

4、债务过高、盲目扩产：上行期借钱建厂房、买窖池，下行期产能变沉没成本，现金流枯竭。

这些企业退出市场后，不是酒变少了，是泡沫被挤掉了。 活下来的品牌会重新拿回定价权，但在那之前，它们要先清库存、稳现金流。

所以今年、明年、后年是捡漏窗口期。不仅名酒，还会有更多的区域酒出现的大量"好价"。

从现在值得关注的三类酒如下：

一、日常口粮酒：

1、 高洲桶装酒

适合：家庭自饮、泡酒、日常口粮。

如果你家里有个爱喝酒的长辈，或者你自己每天晚上想抿两口，这酒我建议你认真看看。

30 块钱一斤。这个价位你原本只能买到街边散篓子，但高洲桶装酒给你的是宜宾基酒大厂的底子——人家是给不少名酒供过基酒的。自己做桶装酒，走的就是「包装不要钱，钱都花在酒里」的路线。

粮香干净，入口顺，没有劣质酒精的刺喉感。想喝就接，泡药酒、泡梅子酒，怎么用都不心疼。

2、沱牌T68

适合谁：浓香口粮酒爱好者。

百元内浓香口粮，T68是我逢人就想安利的一款。

粮香突出、入口干净、特别柔顺，回味有点甜。喝完之后嘴里不苦、不燥，第二天头也不难受。

这些年的价格一直在50以内，这种酒不会过时，你越放越觉得稳。家里常备两瓶，朋友突然来吃饭，开它不出错。

二、名酒的品质尖货

1、五粮春（二代）

适合： 商务小聚、家庭宴请、送礼入门

100多元价位，你想找一瓶「拿得出手、喝得顺口、品牌还硬」的酒，五粮春二代基本绕不开。

它是五粮液嫡系，二代比一代酒质提升很明显，入口更醇厚，尾段不水。你带它去吃饭，桌上的人一看就知道你懂酒；你自己喝，也不会觉得浪费。

入手建议：160 元以内可以入手。

2、高洲 67 度珍藏原液

适合谁：老酒友、高度酒爱好者、想自己勾调的人。

67 度的原浆，入口那股劲儿直接顶到脑门。它的乐趣在于「可玩性」——可以直接喝，可以兑点纯净水勾调成自己喜欢的度数，也可以密封放几年，让它慢慢老熟。

高洲作为基酒大厂，原酒品质是基本功。这酒不适合送礼，太硬核了，但放在自己酒柜里，偶尔开一瓶，那种「原酒直出」的满足感，是成品酒给不了的。

入手建议：178 元以内可以入手。

3、文君 1988

适合谁：喜欢有颜值、口感有劲的人。

文君 1988 是那种「你拿出来，对方会觉得你有品位」的酒。包装有文化感，酒体圆润细腻有劲道，酒质非常的好，不烈不冲，不太喝白酒的人也能接受。送礼，不丢面子；自饮也不会觉得太硬。

入手建议：213 元以内可以入手。

4、贵州大曲70年代

适合： 想喝茅系酱香、又不想花大价钱的人

茅台股份嫡系，酱香风格纯正，焦糊香浓郁持久，苦感弱，甜感好，品牌背书摆在这里。

它是「有茅台基因但不贵」的典型。你不用跟别人解释这是什么酒，懂的人自然懂。不懂的人一看茅台股份出品，也觉得靠谱。

入手建议：192 元以内可以入手。

5、国台国标

国台的核心大单品，「国标」两个字就是它的卖点——真实年份、真实标准。酱香浓郁，焦糊香舒适，包装正式，品牌力在二线酱香里算强的。如果你要请客户吃饭，或者送一个喜欢酱酒但没那么挑剔的人，这瓶酒是比较稳的选择。

入手建议：220 元以内可以入手。

三、花小钱喝高级酒。

1、金沙摘要珍品

适合谁：高端酱香爱好者、送礼。

摘要这酒，我前几年买的时候 620 元一瓶，现在如果 310 元以内能拿到，我会毫不犹豫再入。

它是金沙酒业的高端线，酱香浓郁、焦糊香、药曲味明显，包装也有辨识度。在 300 元价位，它的品牌略弱一些，但品质比郎酒、习酒更高，最值得关注的酱香选择之一。

入手建议：310 元以内可以入，超过350就先观望。

2、红花郎 15

适合： 年节送礼、婚宴、重要家宴

郎酒的基本盘产品，红色瓶身一摆，喜庆感直接拉满。

前几年宴席多的时候价格硬得很，现在宴席场景萎缩，价格也松动了。今年价格经常出现在300元以内，送礼自饮都划算。你过年去老丈人家提两瓶，比送杂牌酒强太多了。

入手建议：300元可入。

3、窖藏1988

适合谁：中高端送礼、商务宴请。

习酒的核心大单品，酱香优雅、清脆清雅、口感均衡、回味舒适，品牌认知度很高。

在300元价格段的酱酒一把手，你不用跟别人解释这是什么，大家都知道它的分量；商务宴请带它，稳。

入手建议：300元左右可入。

4、黑王茅

适合：高端送礼、茅台系收藏

王茅系列的高端产品，茅台股份出品，是口感最接近飞天的一款酒。定位比飞天低一些，但在高端酱香里属于"有面子、有故事又不至于太张扬"的选择。以前800的价格很虚高，现在550，很适合收藏。

入手建议：550元可入。

5、水晶剑

适合：浓香爱好者、商务宴请、送礼

剑南春的核心大单品，400元价位的浓香绝对硬通货。

酒体凛冽、香气浓郁，陈木香增加丰富度，入口那股劲头很直接。品牌力和性价比兼顾，属于那种「你送了对方会记你好」的酒。

入手建议：360元以内是好价。

6、井台

适合：看重包装和品质感的人

水井坊的核心产品，酒体干净、口感柔和，瓶子设计也有辨识度。

它的特点是「精致」。商务场合或者送礼，拿出来好看，喝起来也不差。同价位里不是最烈的，但舒服、体面。

入手建议：500 元左右可关注。

7、洋河M6+

适合：高端商务宴请、送礼

洋河的高端系列，绵柔、顺滑、细腻、圆润，易饮，江淮浓香的核心代表。M6+在江浙一带认可度很高，属于「商务局上不会出错」的类型。

如果你要送江浙一带的客户或朋友，这瓶酒比飞天茅台还实用——因为当地人认这个口感。

入手建议：520元可入。

结尾

说白了，行业洗牌的时候，最舒服的不是酒厂，也不是经销商，而是手里有现金、脑子清醒的买酒人。

你最近买到过什么好价白酒？评论区晒一下，也让我抄个作业。