今天 B 站有一条帖子，让不少皮鞋玩家破防了：有人翻出 7 年前的 Berluti 价签，2980 美元，配文只有短短一句感慨。哔哩哔哩
评论区则更直接：这牌子不打 5 折没必要买，全产品过一年基本都能 5 折买到。哔哩哔哩
一边是涨价的唏嘘，一边是腰斩的狠话。而同一品牌的另外两面，是小红书有人认真记录 Berluti 一年两次的折扣季，也有二手回收商开始专门喊话 Berluti 的持有者。这双被称为「世界最昂贵手工鞋」的牌子，到底贵在哪，又该怎么买才不亏？今天掰开说。
一、Berluti 到底有多贵，先钉几个锚点
先给几个可查证的数字。2021 年有 B 站 UP 主做过一期号称全网首发的 Berluti Alessandro 测评，标题直接把价格写了上去：17800 元。哔哩哔哩
这几年数字还在往上走，知乎有帖子直接形容 Berluti 的定价「接近 2W，珍稀皮能卖到 4、5W」。知乎
再看市场另一头：小红书有转卖者挂出一双二手 Alessandro，标价 7980 元，而且是官网仍在售的款式、Venezia 皮革、UK7.5 码。小红书按专柜 2 万元上下估算，这双不到四折。
所以你明白「5 折论」为什么会获得共鸣了。但要说明白：这是社区用户的经验和个案，不是整个市场的铁律。想买到适合自己的那一双，得分路径看。
二、路径一，专柜正价：买的是主线 Patina
先说一个反直觉的事实：Berluti 的灵魂——Patina 古法擦色主线小牛皮——基本不参加折扣。长期蹲折扣季的用户观察得很清楚，Patina 主打小牛皮不进折扣季，而且这一点也不意外。小红书
也就是说，如果你认准的是一双擦色美到心动的正装鞋，等折扣大概率是白等，正价就是常态。
专柜路线买到的还有工艺本身。那双被反复提到的 Alessandro，是史上第一双 Whole Cut 牛津鞋，一整块皮裁出来的鞋面。哔哩哔哩第一双怎么选，社区也有现成作业：通勤想要一脚蹬就看 Andy 乐福，婚礼和商务正装看 Gaspard、Alessandro 这类系带款。小红书
这条路径适合：认准了某双特定擦色的人，以及想买完不折腾、全程享受服务的人。
三、路径二，折扣季：七折是真的，断码也是真的
Berluti 一年有两次折扣季，全球同步。重点是没有奥莱店可蹲，对这家品牌来说，折扣季就是最主要的官方让利窗口。小红书
规律方面，按蹲守用户的记录，秋季一季货品比春季更丰富，但无论哪一季，热门货品断码断货都很严重，看中了得趁早联系销售。小红书
折扣力度上，有买家在评论区给出过确认：擦色皮不打折，打折款七折。小红书参加七折的货品也值得研究：麂皮、鹿皮鞋款参加， Playoff 篮球鞋、德训鞋这类运动鞋款以及包袋、成衣都进折扣季，蹲到就是实打实的七折。
这条路径适合：想要 Berluti 的品质但不执着于主线擦色的人。省钱的代价是等窗口、抢尺码。
四、路径三，二手：价格是真香，水也是真的深
前面提到的 7980 元 Alessandro，只是二手市场的一个缩影。这里的货源大多是压箱底的旧藏，卖家的心理预期明显不高。有回收商的原话是：最近收 Berluti 收得都惊了，十个来卖的有八个说，以为这牌子没人收。小红书
但丑话要说在前面。第一，楦型必须先试，Berluti 的鞋楦偏修长，有真实用户吐槽帅不过三小时，脚脖子后面磨得淌血。哔哩哔哩
第二，Patina 是手工擦出来的颜色，磨损和褪色基本不可逆，修复得找专业的人，这是笔要算进总价的持续成本。小红书第三，二手价对款式、尺码、成色极度敏感，没有统一行情，多看多比再下手。
这条路径适合：能分辨擦色成色的老玩家，或者预算有限、但真想体验顶级楦型和皮质的进阶用户。
五、最后三句话总结
Berluti 不是保值品，买它买的是擦色工艺和上脚的快乐，接受这个前提，三条路径才各有道理。认准主线 Patina 就别等折扣，专柜试穿直接买；目标是麂皮、鹿皮、运动鞋和包袋，一年两次的折扣季七折值得蹲。预算有限想体验顶级皮质，二手能省一大截，但记住顺序：先试楦型，再看擦色成色，最后谈价。
还有个值得持续关注的信号：按往年规律今年还有秋季一场折扣季，货品比春季更丰富。到时候专柜放多少货、热门码断得多快，会是这个品牌当下热度最真实的体温计。
