盘点外贸新人开发客户的八大方法论

2024-05-22 15:10:12 0点赞 0收藏 1评论

外贸是最近几年拉动经济发展的三架马车之一,尽管目前能源危机、通货膨胀等复杂性的环境下,我国外贸行业依旧稳步上升的发展趋势,中国生产力一直走在世界前列,而且各方政策对于咱们国家的外贸发展抛出橄榄枝,未来几年有望出现增长。作为外贸行业从业10年的人,小编在此分享一些自己从业的方法论:

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一、 展会渠道

参加展会是最直接最传统的外贸获客渠道,前一段时间开展的广交会,相信对你的产品外贸有一定的帮助,通过展会展示自己的设计和新产品吸引海外客户下单,面对面的交流更能让客户增加了解企业和产品,尽可能的展现品牌,展会已经变成了外贸不可缺少的对外贸易方式。

二、 海关数据

海关数据是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据,含有各国进出口贸易的海关交易记录,作为外贸新人是一项必修课,利用好海关数据筛选真实有效的客户,针对潜在客户耐心跟进,很容易转成自己的客户。

三、 外贸B2B平台

在B2B网站上注册企业以及产品信息,增加公司产品的曝光度,B2B平台上有很多实力买家,平台上流量很大,最直观的产生外贸订单。

四、 谷歌地图导航

谷歌地图在全球覆盖面非常广,含有全球城市政区、交通以及商业信息,地图信息上包含企业名称、企业地址、企业电话、企业官网等等,能够帮助我们搜索到产品相关的买家。

五、 搜索引擎

搜索引擎是做外贸的首选,常用的搜索工具覆盖全球各个国家的商业信息,而各个国家有自己本土搜索引擎,大家可以通过不同的方式获取,找到买家联系方式更便捷。

六、 黄页网站

黄页至今是互联网电子商务的前车之鉴,根据企业的类别及产品行业进行分类编写,展示企业的电话号码,每个国家都有这样的黄页,用来登记各地企业的企业信息。

七、 社媒渠道

如今已经到了外贸4.0时代,社媒营销是必不可少的手段,各大社交媒体承载着流量入口,国外海外社交媒体巨头每月活跃用户数加起来已经超过百亿,作为外贸新手一定不能错过。

八、 私域流量

私域流量的定义是指企业拥有自己的,并且能直接触达客户,能进行重复利用的用户群体,这些用户集中于企业自身的平台和渠道,比如独立站、移动APP、社群等等。私域流量现在日趋工具自动化,完全不用人工手动一对一操作,省时省力做到全域推广的效果,让私域流量享有安全完整的控制权。

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  • 全域推篇四的外贸新人开发客户方法论分享得很全面,特别欣赏展会渠道和海关数据的利用,希望能看到更多实战案例分享!

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