AWE 篇一：平均家居客单价全国最高「海尔」Haier-AWE2021复盘

创作立场

AWE2021是疫情后第一个大型国际化展会。已经过去大大半年，2022的预约通知都已经收到了。我自己行业展会CBS2021被推迟到明年1月，后疫情时代，有一场是一场，需要好好珍惜。

这会儿来做这个一个系列的原因，大大半年前展出的很多产品，都已经开始打折了，还有很多展会没有展出的新品发布并且开售了，时间过得快，品牌发布产品更快。 主要目的是复盘。

再就是为明年的AWE做准备。这个系列做起来轻松，一年只要一次，还能年更，听上去很牛的样子，就决定做成系列。

现场看展，更多的是看特定的品牌、特定的品类、特定的型号，而且展会期间好多品牌都有直播，即使不在现场，也能通过直播，或者当日快讯看到，在网上综合看一下，也基本能看完自己想看的AWE2021了。

所以这个系列，实在没事儿干的时候看看。免得浪费时间。

AWE2021已经过去1个多月，仅在展会最后一天暴走18公里，对15万平方的会场和那么多品牌来说显然不够。 全程只是观察+暴走，没有现场解说。

这个类似复盘的系列。既然不做快讯，视角和切入点就可以更自由一些。

千人千面，一人一展。

我个人眼里的AWE2021，整体上划分成酱紫,都差不多做好了，一篇一篇来：

• 篇1：本文

• 篇2：LPL赞助商是TCL最大亮点？

• 篇3：单次拿奖个数创纪录的欧洲杯和世界杯赞助商-海信

• 篇4：本系列品牌展出产品最少的独立视频-科沃斯

• 篇5：SONY，夏普，长虹，创维，美兹~

• 篇6：如果有3天时间逛展-遗憾没能细逛的品牌-格力， 方太，恒洁，奥克斯，松下

• 篇7：AWE2021走马观花，图个热闹~

• 篇8：系列总结

我们， 从海尔开始。

「尝试用所谓“电影色调”来处理展会素材」视频最大支持4K分辨率「含字幕」，全长10分钟。 内容和图文内容完全同步。各位随意服用。

为什么从海尔开始

咱先不说什么企业历史啊、国际化啊这些「大」词，就仅仅从本次展会看到的以及一部分品牌本身相关的特点出发来看。

先问个问题：现在的海尔，还能简单的就叫「海尔家电」么？

到这篇文章最后来复盘下。

占地规模全展馆最大

AWE2021很难错过海尔，海尔一家就占了整个2.2号馆的一半场地，在2号馆穿梭，基本随便在场馆的哪里，抬起头就能看到海尔。要么是在海尔展位里面，要么在海尔展位对面，只要逛展，肯定会看到海尔。

傻大傻大？

占地面积要大，装饰要豪华，爆品要堆满？

作为展商参加过展会的，作为观众逛过展会的，对展会的大体形态的感觉应该都是上面这句话。

大概是大多数厂家、品牌在选址，定面积，定装修，在正式进展馆之前就考虑的，最想展出的是什么，对公司来说最重要的、最新的、最有人气的产品是什么。

最终变成的形态，大概是一个放满爆品的散装展台。

再扩展一点，从公司销售部门的员工角度出发，如果个人能力在线，是可以现场成单的，对个人收入有直接影响。所以他们的参展诉求也有一定可能性会通过影响市场部同事手里的最终参展方案。 而且销售绩效越好的影响可能越大。

同时还有一点，品牌越大，销售工作人员个人能力就越被削弱。消费者更多的是冲着品牌来的，销售人员更多的角色是品牌或产品的解说员。

这句话也一定程度上能对销售工作人员对应聘企业的选择和自己的职业规划有一定的参考意义。

这次AWE2021也不例外，不少品牌还是以展示单品，爆品为主。展位很容易就成为一个大卖场的形式。 当然这不是说卖场形式就有什么问题，毕竟和品牌参展的目的相关的。我们只是站在一个观众的角度去看这件事儿。

说这些废话，和这次AWE的海尔有啥关系呢？

单品和品牌

引用AWE2021海尔的通告文一句话：

「同一个展会，有的只展家电，有的只展爆品，海尔智家带来的却是生活、是家庭！」

到这里，就可以引出海尔目前的品牌运营模式：

行业唯一换道场景品牌、生态品牌的品牌。

构建行业最大的智慧家庭场景生态，注重的是整体生态的发展。

我们说起小米，会想到雷军，说起格力，免不了谈董大姐，说到海尔，第一时间想到的可能不是某个特定的自然人，而是比如海尔，卡萨帝，通用电气。

还有可能不是那么如雷贯耳、耳熟能详的：三翼鸟。

也就是本文标题说的：国内家电行业客单价最高的，三翼鸟——场景品牌。

均价22万的客单价，应该是所有家电品牌都眼红的数字。

三翼鸟提供阳台，厨房，浴室「卫生间」，全屋空气，全屋用水，视听等等智慧家庭场景的解决方案。覆盖衣、食、住、娱乐的需求。三翼鸟卖的产品就是场景。

这就像我自己行业，包括前东家，作为行业头部供应商，不再强调卖单机，而是卖解决方案，做「turn-key project」，提供针对个性化需求的专业建议和设备搭配。你把钱给我，我给你一个开门就能从原料到最终成品立刻生产的工厂。即所谓——「交钥匙工程」。

从品牌方来说，

能推广自己推行的理念，提供初始解决方案。

这样还有一个好处，随着时间推移，结合更多的个性化需求，自己的解决方案会越来越丰富，从而可以提供契合更多家庭的能落地的场景。

顺带的，高客单价是自然而然的事。

最重要的，对于我们这样的个人消费者来说，

预算允许，那可以直接享受三翼鸟提供的场景解决方案。

如果预算不充足但又想有全屋方案或者场景化的方案，当然，我们可以自己组合我们的散装智慧家居解决方案。

我们还可以参考三翼鸟提供的现成方案或者说方案的思路，而且越往后，可以参考的方案就越多。只要开动我们的小脑袋以及对目前市面上产品一定的了解，组成我们自己的个性化的全屋方案或者场景化的方案思路可能就更清晰。

海尔每年还有评选的「金苹果」、「金葡萄」、「年度人气王」、「年度最美智慧家庭」等等室内设计方案，这些都可以拿来给我们自己作为参考。

我全文最主要的目的可能就是这段话了。 其他都是废话。因为我们都是个人消费者嘛。

而且现在新装房子，已经很难忽略至少一定程度上的「一体化」了。

「卡萨帝」是「海尔家电」的高端品牌，可以认为「三翼鸟」是「海尔智家」的高端品牌， 或者说是具体场景化的海尔智家的具体解决方案。

海尔智家提供全屋用水、全屋空气、全屋洗护、全屋美食、全屋安防、全屋视听、休闲娱乐这7个整体解决方案。落实到具体的厨房、卫生间、客厅、阳台、书房、卧室等等场景，就是三翼鸟了。

所以才需要那么大

参展是把一个个冰箱、电视、洗衣机、空调的，韩信点兵的搬到展馆。

同样道理，海尔也想多多益善，但搬进展馆的是一个个厨房、客厅、卫生间、书房、阳台啊，又大又要多多益善，那自然就需要更大的场地啦。

题外话，如果按照光地1300/㎡展位费来算，算上这么大规模的装修费用，外加工作人员、差旅，大量宣传资料制作等等，单次参展的费用就高的吓人了。

看品牌还是看单品

成年人不做选择，都看。

也就在这儿做这个视频，写这篇文章能尝试从品牌的角度去看，实际观展，我们大概率还是会第一时间去看心仪的电器。

但，时间实在是不够啊。

如果是能安心逛3天的话，真恨不得能稍微认真点看每一个场景，或者在里面坐着歇会儿。 就跟视频里的「他们」一样。

展会的主要作用，就像前面说到的，对品牌方来说，有些是展出爆品、人气单品，还有即将上市的新品，之后是概念产品，方向性质的产品，或者品牌的理念，短期或中短期的方向。

对我们来说，能看到各个品牌的人气产品，了解到自己平时可能没关注到的品牌和产品， 帮助自己填补备选清单里的产品空缺。

那对于海尔这样的展示场景的品牌，我们咋办呢。那么老大地方，要一件一件看肯定不现实。而且最终购买可能还是线上居多，那线上能买到的产品，描述啥的都很全。 所以我们更多的就是现场体验一下它每个场景，就当是在自己家了。

只要别把这儿当宜家就成，哈哈。

现在的海尔，还能简单的叫「海尔家电」么？

就是前面那个问题， 一起来简单看下。

先说我们熟知的两个生态，一个苹果，一个小米。

苹果的生态相对单一，特点是相当封闭且有排外性，就像一座护城河很深的城堡。

小米生态涵盖数字生活的方方面面，特点是相当开放，像一个森林，你总能圈出一个自己的小家园。

生态的建设对品牌来说至关重要。生态的建设本身需要产品和理念支撑。

对于海尔来说，不同定位不同价位的产品可以说是因有尽有了，场景化的建设又能对产品的使用赋予更丰富的诠释。

生态，是趋势，对很多有一定规模的公司来说，也是必然方向。

在海尔官网的关于海尔生态的banner这样写着： 产品会被场景替代， 行业将被生态颠覆。

海尔，不单单是家电了。

如果要从我这个视频里看到某个单个家电产品，那肯定走空了，因为实在介绍不过来。

跟很多作者啊up的，受到品牌方邀请参加不同，我是不请自来，就是一热心围观群众。顺带带大伙儿感受下展会气氛。 受邀的话可能会比较偏重单一品牌或者产品，我就比较自由，所以就能搞这么个系列。也算是填补空缺啦。 一起当回吃瓜群众。

618过了，劳动节促销过了，双十一过了，黑五过了，还剩一个1212就在眼前了。

非常感谢大伙儿看到这里， 我是喜力， 来个关注+点赞，一键二连，我们下个视频再见。

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