针对市场上出现的千元级空调，董明珠以“纸糊”比喻质疑其质量。这一言论的背后，反映出格力电器在渠道结构与定价策略上陷入的双重困局。
董明珠的观点核心是，过低的价格往往意味着在品质上的妥协。她曾多次公开表达对行业内“以铝代铜”做法的担忧。由于铜价高昂，一些企业为降低成本，使用价格仅为铜三分之一左右的铝材来制造空调管道或压缩机线圈。虽然这能让空调出厂价降低数百元，但也可能牺牲产品的导热效率、耐用性和安全性，导致后续维修成本和电费增加，最终损害消费者长期利益。格力坚持使用成本更高的铜管，并敢于推出“十年免费包修”政策，正是其坚守高品质、维护品牌信誉的体现。从这个角度看，董明珠的“纸糊”言论，是对行业低价竞争下牺牲品质现象的公开抨击。
然而，这场舆论战也揭示了格力自身的无奈。格力之所以难以在低价市场与对手竞争，一个关键原因在于其根深蒂固的渠道体系。格力昔日赖以成功的庞大三级经销网络，如今层层叠加的利润抽成推高了产品最终零售价，使其在成本控制上难以与采用线上直销或扁平化渠道的对手抗衡。这套体系“船大难掉头”，任何试图绕过经销商、进行线上降价的举动，都会直接冲击线下数万家门店的利益，引发渠道反弹。格力也曾尝试渠道改革，但过程充满阵痛，阻力重重。
另一个困局在于品牌定位。多年来，“好空调，格力造”的口号已将格力与高品质、高价格深度绑定。如果贸然降价抢占低端市场，不仅会与现有经销商体系产生更激烈的冲突，更有可能稀释其多年积累的高端品牌形象，甚至让过去高价购买的忠实用户产生被“背刺”的感觉。这种投鼠忌器的心理，让格力在价格策略上显得格外谨慎。
市场并不会停下脚步等待。当格力在高端市场固守时，竞争对手正通过高性价比和灵活的渠道策略，不断蚕食中低端市场份额。小米等互联网品牌借助线上优势和智能生态快速崛起，美的、海尔等传统巨头也通过推出华凌、统帅等子品牌，成功布局下沉市场，形成了对格力的“围剿”之势。格力虽也尝试推出如“晶弘”等子品牌进行市场下探，但出于对主品牌和渠道体系的保护，其定位模糊、投放有限，并未能真正掀起波澜。
因此，董明珠的“纸糊空调”言论，既是格力坚守品质、维护品牌价值的防御性表态，也折射出其在传统经销体系和高端品牌定位双重束缚下的焦虑。面对线上渠道崛起和消费分层的市场新格局，如何平衡渠道利益、调整定价策略，在不损害品牌根基的前提下寻找到新的增长点，是格力必须破解的难题。
