武夷岩茶流量品牌；瑞泉与溪谷留香

前言

如果推荐一个没怎么喝过岩茶的人尝试岩茶，我更推荐一些入门的便宜的，具备一定岩茶特征风格的产品，先试试是否合适。比如有厦门味的海堤水仙、潮汕口粮幔亭的肉桂、全国市场都愿意尝试的武夷星黄条大红袍，斤价普遍在100-300，基础性尝试一个品鉴或一两装，投入在小几十块，很便宜。

但要说到路子正去了解武夷岩茶，以及互联网层面武夷岩茶的网红品牌，硬通货，岩茶中的五粮液、剑南春，那目前就是瑞泉和溪谷留香这两个品牌。

瑞泉与溪谷

瑞泉的红是多方面的，品牌有家族历史，品牌有非遗传承人坐镇，旧电视时代参与了多部纪录片拍摄，新媒体时代又是抖音岩茶的核心网红，加上积极拥抱直播电商的销售模式，形成了独特的话题度，和福建地区的品牌认知度。

溪谷就没有瑞泉那么久远的历史，但溪谷的茶认可度同样极高，我认为核心的点在于溪谷把山场划分茶叶等级的概念发扬光大，溪谷的马头岩肉桂、水帘洞肉桂、老枞水仙都做成了标杆，也是溪谷成熟后，各个岩茶品牌都把山场名作为茶产品品质划分的关键。

除了经营方面，这两个品牌都是中火或中偏轻这样迎合市场的火工设计，自然受众广。产品方面，瑞泉的特点是香，不管哪一款，都是重香味的岩茶，瑞泉风格明显；至于溪谷，他们的特点是有山场味，至少买溪谷标山场的肉桂，能喝到一定的山场特征，并不是说溪谷的岩茶叫什么山场就是哪里的料子。

瑞泉与溪谷的折扣与电商拥抱

任何电商平台搜索瑞泉，都能看到同一款产品差距很大的价格，一般来说，瑞泉的口粮基本上都是真的，但不排除未来有假的。

一瑞泉为例，这是价位从低到高的价目表，这里的价格是指导价。天猫这样的官方都是按指导价，然后像如今618时期，就参加平台优惠，一般也要七八折左右的价格。而各种非官方店铺、某音直播间，就会搞出5折、4.5折等价格，这算是轻微加价的经销商价，但随着市场、库存、提货价的变动，这些价格也是有波动的。

同时因为瑞泉是自己抗价格，走货靠线上，所以瑞泉的直播间价很便宜，形成了热度，这就是瑞泉的价格体系，并且瑞泉是用自己的防伪给线上直播间背书，不像线下门店的大型品牌如八马、华祥苑，是要靠溯源码严管价格、严查门店的。溪谷也是类同，明白了这些底层逻辑，就更能知道瑞泉溪谷到底多少钱，以及为什么有热度。

瑞泉经典口粮-岩水仙、岩肉桂

瑞泉的经典口粮就是岩水仙和岩肉桂，带了一个“岩”字，就是暗示大家有山场，实际喝下来大概是微弱的山场感，都是中火，香气足，一般其它品牌喝不到这么香的水仙和肉桂，里面拼了不少其它品种，整体上还保有一定的水仙感和肉桂感，如果喜欢这两个茶，瑞泉的茶就都会很喜欢，这两个无缘，且喝岩茶不是重在求香，对瑞泉可能就没那么爱了。

溪谷经典-老枞水仙、水帘洞肉桂、马头岩肉桂

溪谷家销量最好的也是溪谷品牌的入门款，我个人喝下来。老枞水仙枞味十足，粽叶感出色，很典型，完全对得起老枞两个字。水帘洞肉桂与马头岩肉桂都有点山场的风味，山场感都有，要我看，以价格，不是水帘洞和马头岩的料子，但人家山场味都能给到，毕竟像瑞泉的马头岩肉桂，是喝不出太多山场感，还是香。

尾巴

在我看来，如果入门岩茶喝过了，有兴趣，瑞泉和溪谷的经典款是继续进阶的正路子，在不买指导价的情况下，茶并不会特别昂贵，基本上对得起价格，可以给到对应价位的品牌参照物。另外，如果有个喜欢喝岩茶的领导、长辈，送溪谷瑞泉是很对路，并且有额外预期，这点也是值得的。

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