山姆中国付费会员规模突破千万，线下零售付费体系再创纪录

近日，有媒体援引业内人士报告称，山姆中国在本年度首次实现付费会员规模突破千万级别，付费会员数已超过1,070万，成为国内线下零售领域体量最大的付费会员体系之一。报告同时显示，山姆中国全年销售额超过1,400亿元，全部来自付费会员贡献，单个付费会员的年度平均消费约为13,000元，显示出较高的用户黏性与消费能力。

业内观察认为，山姆中国能在短时间内搭建起大规模、可运营的付费体系，主要得益于三方面因素：一是严格且具有排他性的会员制度，促进了高频次复购；二是商品与服务侧重于大包装、性价比和差异化供应，形成线上线下难以轻易复制的稀缺性；三是品牌信用与体验保障使其在家庭消费决策中占据较高心智位置，从而提升了付费转化和续费率。

相比线上平台的庞大会员基数，山姆中国的绝对规模仍小于阿里88VIP（今年第三季度约5,600万）与京东PLUS（约3,400万），但业内指出，线下零售的增长路径与线上平台截然不同，山姆通过门店体验、会员服务和大宗采购场景实现高客单与高频次消费，这种业务模型在规模可控的前提下具有更高的销售密度和盈利潜力。

报道透露，山姆会员商店在中国已开设63家门店，沃尔玛中国将山姆业务列为未来增长的核心引擎，并计划在2026年实现全年2,000亿元的销售目标。市场人士表示，随着付费会员教育的普及与家庭消费升级，山姆在承接线下付费用户方面具备结构性优势，但其持续扩张仍需关注运营成本、供应链稳定性以及如何在不同城市复制成熟模型等挑战。