宝马3系:新款减配却更贵了,市场行情和4S店也一致了

2021-03-09 20:12:14 155点赞 362收藏 266评论

创作立场声明:车fans

我是宝马的销售顾问,今天来和大家聊聊3系的销售情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

当地有九家宝马4S店,其中有两家问题店(合格证没法及时交付,客户交了全款或者首付还要等30天左右才能提车),剩下7家算是正常运营的店。

本店工作日进店量30批左右,周末或者节假日会翻一番,有25%的人是来看3系的。

上个月开票数75台,其中3系长轴24台。我交了6台车,包含1台3系。卖这车单台提成200元,加上保险、分期、装饰等衍生业务,提成能到700-800。

目前在库的3系还有38台,数量最多的是325Li耀夜和330Li耀夜,这两款都属于难卖的车型。好卖的则是320LiM和325LiM,库存量少,订车十天左右能到,在平日里的销售订单中,这两款车的占比加起来超过60%。

宝马3系:新款减配却更贵了,市场行情和4S店也一致了

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

江湖上传闻买3系的都是追风少年,但其实是说的F35。现在G28的客户群体就是想买个舒适一点、豪华一点、品牌高级一点的车,在意颜值和口碑。

客户王女士第一次看3系是在车展,跟她妈妈一起来的,对比了一圈之后最中意320Li。聊天中得知王女士做医美工作,身边的小姐妹都提了豪华品牌了,所以自己也得有一台。

六天车展期间一共来了三次,直到车展结束了才跑到店里来订车,找我订的原因是在接待她的销售顾问里我最专业。(吹个牛,其实是我给的价格稍微低一些)

买3系的客户都觉得这一代表现很均衡,不管是空间、油耗、外观、驾驶感受都满意,配置功能也都实用。

当然也有人喜欢看网络车评,进店就说新3系没有灵魂了。不管是哪种情况,只要到店了通常都会邀请他们试驾。

从去年8月份开始,3系的价格就逐步上涨,当时清理2020款的库存,320LiM可以优惠到13个点,325LiM可以优惠到11个点,而现在325LiM也就能优惠8.5个点的样子。

这一年以来,宝马的价格涨的就离谱,重点是4S店和二级资源的行情还差不多。

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对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家内训材料中的竞品是奔驰C级、奥迪A4L和特斯拉model3,实际店内对比的是前二者,10个人里有8个都会提到那两款车型。

竞品对比中,战败的主要原因就是价格,客户高先生关注3系将近一年,从2019款清库存看到2020款清库存,越看越贵,后来几次都急得直挠头了。因为对比A4L,价格差几万,高先生也一直没下定决心入手,最后一次回访得知已经买了A4L,对我幽怨的说了句:325哪哪都好,就是太贵了。

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大家都是如何配置和购车方式?

最好卖的配置里,320LiM运动和325LiM运动五五开,白色最多,其次炭黑,目前全款优惠3万,有附加条件是买选装包。

选装包在5000左右,常见的是舒适套装(前排座椅电动腰托、电动尾门)和冬季套装(前排座椅加热、远程启动),也有例外,比如买325LiM耀夜版的客户,选装6600元19寸轮毂的比较多,因为选装了这个,就不会抽奖抽到韩泰的轮胎了。

宝马3系:新款减配却更贵了,市场行情和4S店也一致了

最难卖的是330LiXM耀夜,价格太高,40.99万的指导价直逼525Li,所以这个型号不管什么颜色,一个月最多卖一两台。

宝马3系:新款减配却更贵了,市场行情和4S店也一致了

贷款购车的话,最常见的有三种金融方案:

(1)首付40%以上,三年费率7.7%;

(2)首付40%以下,三年费率9.32%;

(3)首付+月供+弹性尾款模式,三年费率10.96%;

用哪种方案取决于客户的需求,平时店内做第一种比较多,另外做分期比全款多优惠5000块。

宝马3系:新款减配却更贵了,市场行情和4S店也一致了


放一个对比奔驰C级和奥迪A4L的全款预算单:

宝马3系:新款减配却更贵了,市场行情和4S店也一致了


PS:知道大家都会对60的上牌费很好奇,也对分期没有服务费很好奇,但只能说这是某地政府在严格管控,当地的所有品牌4S店现在都规规矩矩的。之前店内通常是3000上牌费,4000手续费(GPS)。

买车后客户会有哪些抱怨?保养费用多少?

直观感受到的缺点是中控屏反光,运动版钢琴烤漆是指纹收集器。

最大的缺点是刹车点头,而且要用方法去适应,通常方法是先点一脚刹车,再轻轻的刹下去,点的那一下可以稍微重一点点,但是最后刹停的时候,一定要轻,对距离要求把控比较高。

保养

常规保养更换机油、机滤包含工时费在1200元左右,首保为8个月或8000公里,此后周期为1年/1万公里,质保为3年/10万公里。

油耗

不管是320还是325的油耗表现,整体来看用户都是满意的,放一份小熊油耗的数据:

宝马3系:新款减配却更贵了,市场行情和4S店也一致了

只有销售才知道的秘密有哪些?

(1)相比2019款的F30/F35,现款的G20/G28偷偷减配运动变速箱,目前只有耀夜版以上才保持运动型变速箱,逻辑才更好一些。

(2)2021款还偷偷阉割了尊享型的互联驾驶。

(3)长轴版本的3系,是带原厂后排头枕的,如果提了长轴却没那个头枕,记得直接找4S店要。

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