融资50亿元的泡泡玛特，去年卖出超5000万只潮流玩具

3月26日，泡泡玛特发布了截至2020年12月31日的年度业绩报告。

报告显示，泡泡玛特年收入保持高速增长，总营收25.1亿元，同比增长49.3%；调整后净利润5.9亿元，同比增长25.9%。

2020年，泡泡玛特售出超过5000万只潮流玩具。其中，2020年8月上市的MOLLY的一天系列，截至2020年底单销售额破人民币1亿元；新IP SKULLPANDA相关产品，一经推出就受到了粉丝的热烈追捧，密林古堡系列首发售出27.6万个。此外，2020年PDC（ Pop Design Center ）原创IP收入超人民币1亿元，已推出小甜豆系列等。从IP方面看，Molly一年卖了3.57亿元，Dimoo一年卖了3.15亿元，SKULLPANDA推出时间不长，贡献收入3906.5万元。独家IP中，PUCKY和The Monsters在过去一年的收入，则分别有3亿和2.05亿元。

截至2020年12月31日，泡泡玛特累计注册会员总数从2019年末的220万人增至740万人，新增注册会员520万人会员贡献销售额占比88.8%，同比增长9.9%。

泡泡玛特称，公司的战略重点是进一步深耕潮流玩具业务，继续贯彻公司的长期既定策略和发展方向。

2020年12月11日，泡泡玛特在香港上市，募集资金净额为约57.82亿港元（约合人民币48.66亿元）。

这些钱，泡泡玛特计划将30%（约17.34亿港元）用于消费者触达渠道与海外市场拓展，将27%（约15.61亿港元）用于潜在投资并购以及建立战略联盟，15%（约8.67亿港元）用于提升技术，18%（约10.4亿港元）用于扩大IP库，10%用于运营与一般公司用途。

泡泡玛特上市募资的部分用途

目前泡泡玛特投资了木木美术馆（ M WOODS ）等公司，参投华润国调厦门消费基金3000万元（基金规模20亿）。据三文娱了解，泡泡玛特更多的投资动作将陆续浮出水面。

截至2020年12月31日，泡泡玛特的现金及现金等价物有56.802亿元，2019年末对应数字是3.246亿元。

各渠道收益泡泡玛特的收入，主要来自零售店、机器人商店、在线渠道（天猫旗舰店、泡泡抽盒机及其他中国主流电商）、批发渠道和其他(经销商及批量采购的公司客户，以及潮流玩具展等)。

零售店销售收入，从2019年的7.4亿元增加到2020年的10.02亿元，增长了35.5%，主要由于在2020年增加了76间零售店。2020年泡泡玛特在中国大陆新开业76家线下门店，从2019年末的114家增至2020年末的187家。2020年9月5日，首家海外门店在韩国首尔江南区国际贸易中心开业。2020年泡泡玛特中国大陆新开业526家机器人商店，从2019年末的825家增至2020年末的1351家。在线销售收入，从2019年的5.39亿元增加到2020年的9.5亿元，增长了76.5%，主要由于天猫平台和抽盒机销售的增加以及新增了京东等在线渠道。2020年天猫双十一期间泡泡玛特总销售额超过1.42亿元，在天猫大玩具行业排名第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。泡泡玛特抽盒机2020年实现了4.66亿元的收入，较2019年增长了72.0%。

机器人商店销售收入，从2019年的2.5亿元增加到2020年的3.29亿元，增长了32.2%，主要由于在2020年增加了526台机器人商店。

批发及其他收入，从2019年的1.56亿元增长到2020年的2.31亿元，增长了48.0%，其中：中国大陆的批发及其他收入从2019年的1.29亿元增加到2020年的1.57亿元，主要由于经销商南京金鹰泡泡玛特商贸有限公司收入的增长，占全部中国大陆经销商的比例在62.5%；中国大陆以外的批发及其他收入从2019年的2690万元增加到2020年的7420万元，主要由于海外市场的扩张。

产品线收益

目前，自主产品依然是泡泡玛特的主力。2020年其自主产品年总收入的占比为85.0%，从2019年的13.84亿元增加到2020年的21.36亿元，增长了54.3%。

其中，自有IP收入从2019年的6.27亿元增加到2020年的9.8亿元，增长了56.3%，主要由于Dimoo的销售增长以及新增的IP SKULLPANDA的销售收入贡献。

独家IP收入从2019年的5.97.亿元增加到2020年的7.12亿元，增长了19.2%，主要由于The Monsters收入的增加以及IP数量的增加。

非独家IP收入从2019年的1.6亿元增加到2020年的4.44亿元，增长178.1%，主要由于新系列产品的发售以及IP数量的增加。

2017-2019三个年度，泡泡玛特的盲盒产品销售产生的收益分别为9140万、3.596亿、13.592亿、4.024亿，分别占同期泡泡玛特总收益的57.8%、69.9%、80.7%、74.0%。其中，泡泡玛特品牌盲盒产品销售产生的收益分别为人民币4180万、2.901亿、12.558亿、3.482亿。在2020年财报，泡泡玛特并未透露来自盲盒的销售收入，仅公布了一年销售潮流玩具的数量——共5000万只。在年报中它强调，公司将致力丰富IP类型，扩大IP库，推出更多头部系列产品，以及拓宽除盲盒以外的潮玩品类。在2020年前三个季度，泡泡玛特的盲盒卖出27476个，去年同期是16111个，同比增幅70.5%。第三季度，泡泡玛特的盲盒卖出13323个，去年同期是7809个，同比增幅70.6%。由于第三季度加大了销售推广力度，泡泡玛特盲盒产品的平均售价由去年的49元下降6.1%至今年的46元。

泡泡玛特的盲盒产品与内容示例

泡泡玛特的BJD产品Nutcracker — Clara Molly

泡泡玛特的手办产品示例

泡泡玛特的衍生品产品示例泡泡玛特一直在不断丰富IP类型、输出风格多样化的产品，以满足不同用户群体的需求。IP运营和创作设计对泡泡玛特的产品至关重要，这也是推动公司发展的核心驱动力。也和全球顶级的知名IP进行合作，推出了哈利波特、火影忍者等产品系列。2020年首次尝试真人类的IP，推出了周同学的产品系列，获得了粉丝的热烈支持。泡泡玛特也在渠道中售卖第三方产品，比如向万代采购的潮流玩具。

泡泡玛特渠道销售的部分第三方产品

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