速腾:十月恢复产能,从没优惠的思域那儿捡了好几单
我是一汽大众销售,聊一聊速腾最近的情况。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?
当地三家同品牌店,平常每天7-8组集客,周末和节假日翻倍,10个里面有3个是找速腾的。
九月一共卖了40台,其中速腾6台,我交了-1台,为什么是负的后面会讲到。提成最多有800,全靠装潢和贷款,卖裸车只有200。
现车资源近一个月都没动静,月底突然爆发,一下子发来15台现车,最多的是280TSI超越白色,10台里占了7台。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
职业上看,各行各业都有,以普通上班族和个体户为主,但性别特征就很明显了,男女比例大概是5:1,和老款时不大一样,原因也很好理解,新款车身4753mm,而且前脸线条硬朗,很多女客户宁可选择小一点、更运动的车,比如思域和凌度,但男性用户看法恰恰相反,觉得前脸造型和车长很合胃口。
胡先生十一结婚,年初就准备九月底来提现车,到八月一看情况不妙,赶忙来店里,他说选速腾就是觉得价位适中,各方面都挺平均的,车也很大气,拍了照片给老婆一家,那边也表示不错,催他赶紧定。眼瞅着婚期将至,车还没影,急的一天催三次,最后还是退了,来办退订手续时唉声叹气,说老婆家那边怀疑他是不是使诈,故意不提车,被逼的没办法。问他打算买什么车,也是一脸茫然,说买不到就只能把钱上交,结果十月初车就到了。
半年内优惠起伏比较大,六月左右官方降价过一次,指导价少了一万,最低落地在15.3万左右,现在普遍在16万,从客户的反馈看,周边地区已经有15.8万以下的价格。
上一个168行情作为参考。
对比最多的是哪款车型?
内训里有凌渡、思域、轩逸和亚洲狮等,实际最多的还是凌渡和思域,在所有对比竞品的客户里占了七成。
最近有好几个看思域的都来定了速腾,原因就是新思域没优惠,有个客户一直在纠结这两款,好不容易熬到新思域上市,结果过去一问还要加价,肺都气炸,当天就来定了速腾。
速腾空间大是优势,但年轻客户对空间没什么要求,往往更注重外形,觉得凌渡运动时尚,速腾笨重老气,内饰上,速腾液晶仪表也比较简单。
之前凌渡优惠4万多,着实收割了一波,不过目前现车也很紧张,优惠也回收了15000。
大家都是选择哪种配置和购车方式?
最畅销的是280TSI超越版,白色和黑色,10台里占了8台,目前优惠15000。
以往高配的没人看,现在车少了,卓越版也不难卖,很多客户对电动座椅有执念,虽然也知道根本用不上几次,但还是觉得有面子,认为手动的看上去简陋掉档次,相对难卖的是1.2T的,一听排量这么小就怀疑拉不动,但实际客户反馈动力还能凑合。
下半年开始就没有免息了,比较多的方案是走一汽金融24期低息,上一个预算:
对比凌度上一个全款报价:
买车后客户会有哪些抱怨?保养费用多少?
用车方面反馈的不多,网上提到的变速箱顿挫,现实用户那里没怎么听过。吐槽最集中的就是价格,很多人去年来过,今年再来,琢磨着还能比去年再少点,一听价格会出现两种情况,一种拍屁股走人干脆利落,另一种吃惊之余还是想问问为什么,只能小声安抚,怕嗓门大了那边心碎得更厉害。
对车配置抱怨就两个点:手动座椅和后排凸起。
保养用4升5W40机油是198,0W40的是550,机滤和螺栓80,工时180。店里会推荐用发动机保护剂130。
用户普遍对油耗还比较满意,上个小熊油耗:
只有销售才知道的秘密有哪些?
十月份速腾产能是最多的,很多店已经有了现车,而且价格有松动的趋势。
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