速腾：十月恢复产能，从没优惠的思域那儿捡了好几单

我是一汽大众销售，聊一聊速腾最近的情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地三家同品牌店，平常每天7-8组集客，周末和节假日翻倍，10个里面有3个是找速腾的。

九月一共卖了40台，其中速腾6台，我交了-1台，为什么是负的后面会讲到。提成最多有800，全靠装潢和贷款，卖裸车只有200。

现车资源近一个月都没动静，月底突然爆发，一下子发来15台现车，最多的是280TSI超越白色，10台里占了7台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

职业上看，各行各业都有，以普通上班族和个体户为主，但性别特征就很明显了，男女比例大概是5:1，和老款时不大一样，原因也很好理解，新款车身4753mm，而且前脸线条硬朗，很多女客户宁可选择小一点、更运动的车，比如思域和凌度，但男性用户看法恰恰相反，觉得前脸造型和车长很合胃口。

胡先生十一结婚，年初就准备九月底来提现车，到八月一看情况不妙，赶忙来店里，他说选速腾就是觉得价位适中，各方面都挺平均的，车也很大气，拍了照片给老婆一家，那边也表示不错，催他赶紧定。眼瞅着婚期将至，车还没影，急的一天催三次，最后还是退了，来办退订手续时唉声叹气，说老婆家那边怀疑他是不是使诈，故意不提车，被逼的没办法。问他打算买什么车，也是一脸茫然，说买不到就只能把钱上交，结果十月初车就到了。

半年内优惠起伏比较大，六月左右官方降价过一次，指导价少了一万，最低落地在15.3万左右，现在普遍在16万，从客户的反馈看，周边地区已经有15.8万以下的价格。

上一个168行情作为参考。

对比最多的是哪款车型？

内训里有凌渡、思域、轩逸和亚洲狮等，实际最多的还是凌渡和思域，在所有对比竞品的客户里占了七成。

最近有好几个看思域的都来定了速腾，原因就是新思域没优惠，有个客户一直在纠结这两款，好不容易熬到新思域上市，结果过去一问还要加价，肺都气炸，当天就来定了速腾。

速腾空间大是优势，但年轻客户对空间没什么要求，往往更注重外形，觉得凌渡运动时尚，速腾笨重老气，内饰上，速腾液晶仪表也比较简单。

之前凌渡优惠4万多，着实收割了一波，不过目前现车也很紧张，优惠也回收了15000。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的是280TSI超越版，白色和黑色，10台里占了8台，目前优惠15000。

以往高配的没人看，现在车少了，卓越版也不难卖，很多客户对电动座椅有执念，虽然也知道根本用不上几次，但还是觉得有面子，认为手动的看上去简陋掉档次，相对难卖的是1.2T的，一听排量这么小就怀疑拉不动，但实际客户反馈动力还能凑合。

下半年开始就没有免息了，比较多的方案是走一汽金融24期低息，上一个预算：

对比凌度上一个全款报价：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

用车方面反馈的不多，网上提到的变速箱顿挫，现实用户那里没怎么听过。吐槽最集中的就是价格，很多人去年来过，今年再来，琢磨着还能比去年再少点，一听价格会出现两种情况，一种拍屁股走人干脆利落，另一种吃惊之余还是想问问为什么，只能小声安抚，怕嗓门大了那边心碎得更厉害。

对车配置抱怨就两个点：手动座椅和后排凸起。

保养用4升5W40机油是198，0W40的是550，机滤和螺栓80，工时180。店里会推荐用发动机保护剂130。

用户普遍对油耗还比较满意，上个小熊油耗:

只有销售才知道的秘密有哪些？

十月份速腾产能是最多的，很多店已经有了现车，而且价格有松动的趋势。