凌放：人称精装“荣放”但定价太高，外观内饰好评可空间太小

我是一汽丰田的销售顾问，今天来和大家聊聊凌放这款上市没多久的车型。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

算上下属县级市，当地一共8家一汽丰田4S店。我这里是新建店，位置不怎么好，比较偏僻，平时店里客流就全靠DCC（网/电销）了。今年情况稍好一点，当地的汽车市场知名度正在缓慢提升，每天进店客流有7-8批了，之前只有3-4批。不过真正来看凌放的客户并不多，连10%的比例都不到。

1月份店里卖了61台车，其中凌放有6台，我交了一台2.0L两驱豪华版。现在店里绩效政策很恶心，每个月调整一次提成模式。按照上次当时的提成，那台车挣了300块钱，如果能给客户做长周期贷款的话，提成能达到700-800。

目前凌放库存为0，在途有3台车。平时2.0L豪华版和尊享版加起来能占总销量的80%，颜色方面则是黑色和白色最好卖，这款车还有两个比较奇怪的配色，一棕一蓝，蓝色偶尔也会有人选。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

网上很多人吐槽这车就是精装修版本的荣放，但实际接触客户过程中，发现这两款车的客户群体重叠度并不高。买凌放的客户普遍资金情况比较好，属于是能买更高价位的车型但觉得没必要，职业方面以做生意的个体户为主，用途就是日常个人出行代步。

李哥是一家物流公司老板，被DCC邀约到店后，当天和我聊了很久，原来他之前关注的都是NX、Q5L、XT5这些车，手头有钱但为了防止疫情突发，最后还是买了相对便宜的凌放。

可能很多人想不到，客户在对比了竞品之后选择凌放的原因是：精致。不管是内饰的皮质触感还是一些拉丝面板的装饰，确实还是挺有高级感的（前提千万不要打开360，不然瞬间就出戏了），此外则是丰田的耐用性和保值率、油耗等因素吸引客户下订。

上次展厅成交的罗叔就挺典型的，先是看了CRV没感觉，又被朋友推荐看荣放，结果那内饰和塑料感让他直摇头，当时眼看情形不对，赶紧介绍了一下凌放，好家伙，后面都不用我去怎样表演了，罗叔里里外外都满意，还一直拿手机拍照发给老婆。

当天没多久就签单了，等交车的时候他说自己子女都20多岁了，有自己的车子，所以他买车还是要顺眼且省心，动力和空间反而不是主要因素。期间还有个小插曲，当罗叔发现天窗是无法打开的时候，反而很满意，因为之前的老车遇到过天窗开关的频繁故障。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

提及率最高的竞品是冠道、途观L和兄弟车威飒，此外也有一票豪华品牌会被拿来对比，比如XT4、XT5、XC60、Q3、Q5。从销售接待情况来看，买2.0L汽油版的会对比主流合资车型，买2.5L混动版的则提到豪华车型比较多。

经过对比后放弃凌放的主要原因有两个：一是价格，二是空间。

混动版26万的起售价已经达到了不少豪华品牌的入门区间，如果既要混动又要座椅记忆、全景天幕这些配置，那价格就去到28万多了，选择的空间更大。

另外就空间这方面，不管和哪个合资竞品比，几乎都会被按在地上摩擦，前不久刚因为空间问题两个高意向客户一个战败XC60，一个战败冠道。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

燃油版卖得最好的是指导价2.0L尊享版，指导价23.98万，混动版卖得最好的是豪华版，指导价25.98万，两个版本好卖的颜色都是白/黑，各占4成。

最难卖的配置毋庸置疑就是顶配，花小30万的价格，买一个空间和荣放差不多的丰田，大部分人还真接受不了，顶配从上市到现在只卖出过1台。

金融政策方面，有贷款40%分24期免息（其实不是真正的0息，而是有小几百块的利息），此外也有低首付低息方案，贷款额比较灵活，利息三年7.5%，比常规银行车贷的利息低很多，低息方案也是客户选择最多的。

目前店内政策是全款优惠5000，贷款优惠11000。

对比冠道再放一个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

汽油版的车主会吐槽动力肉，所有版本的车主都会提到这个空间不够大，一点都不像4.75米车子该有的水平。另外就是觉得价格太贵，定价太漂！

目前接到所有车主统一吐槽的是倒车影像，或者是360，简直是20世纪的产物，丰田车子上至35万的陆放，下至几万块的威驰，没有一个不是马赛克级别的。

保养费用是多少？

使用全合成机油的前提下，汽油版保养一次725，混动版保养一次825，保养周期是1万公里。凌放有厂家提供的4年/10万公里质保及基础保养，所以目前还没有客户自费做过保养。

只有销售才知道的秘密有哪些？

有一说一凌放算是目前店内在售车型中外观内饰、驾驶感受都最好的一个，相比大哥皇冠陆放，除了空间比不过，其他哪方面都不输，但就是定价太飘了，但凡能再便宜1-2万块钱，也不至于混成现在这样。

另外凌放这款车店内是不愿意做免息车贷的，因为厂家给的免息名额只有20%，不允许超过这个比例。

丰田目前有大客户补贴，大企业或者是公务员根据车型不同有两到三千的额外优惠，但是手续比较麻烦，需要各种证明材料，在开票之前提供一部分，开票之后还要提供一部分。