茅台6年换4帅,张德芹调任董事长!盘点茅台近几年在折腾些什么?会对我们买酒造成影响吗?
昨天,贵州茅台正式声明,茅台集团党委书记董事长丁雄军调任贵州省市场监督管理局局长,习酒董事长张德芹调任茅台任董事长。
今天我们聊聊茅台换帅的话题。
茅台成立至今,一共换了9个掌门人,
茅台的第一任掌门:张兴忠
茅台的第二任掌门:周高廉
茅台的第三任掌门:邹开良
茅台的第四任掌门:季克良
茅台的第五任掌门:袁仁国
茅台的第六任掌门:李保芳
茅台的第七任掌门:高卫东
茅台的第八任掌门:丁雄军
茅台的第九任掌门:张德芹
自2018年5月,老袁被免至今,不足6年,换了4帅。
老袁卒了,老李退了,卫东判了,雄军平调了,张德芹来了。
这次换帅背后的原因到底是各方的博弈,还是有情况未披露,我们不知道,也不做过多的评论。
从消费者的视角谈谈这些年茅台的变化,以及展望一下未来茅台的方向。
丁雄军任职期间,一直在执行四大策略,这几个策略使得茅台业绩在21-23年都是呈现2位数的高增长。
1、茅台扩产
2、全面取消“拆箱令”。
3、大量增加直供。
4、跨界破圈,抢占年轻市场。
1、茅台扩产
在丁雄军之前,历史上,茅台有5次扩产,分别是
①2003年,茅台扩产到10000吨,实现“万吨计划”的目标。
②2008年,茅台酒产能突破2万吨
③2011年,茅台酒产能突破3万吨
④2017年,茅台酒产能突破4万吨,
⑤2020年,茅台酒产能突破5万吨。
茅台每次扩产都很克制,每过3年才讨论是否扩产,甚至在17年李保芳在任时,还强调“至少10年之内不会再扩产“”一切建立在供需关系上”。
但2021年8月,丁雄军出任贵州茅台董事长后,直接提出了1.9万顿的扩产需求,要求茅台酒产能达到每年7.63万吨,增加 这么高的供应量,直接打破了原酒/成品酒产量平衡,也打破了市场端稍紧的供给,这让茅台的稀缺性变得不可控了。
茅台是贵州第一大企业,除了要保证利润率,也要核算库存的,在未扩产之前,茅台可以通过控货的政策来,影响市场的流速,从而间接影响价格。扩产后,在条件不变的情况下,只能增加向市场的速度,才能保持平衡。
市场供应的茅台一多,产品自然要跌价,这也是前段时间茅台迅速跌到2500的直接原因。
在加上当前经济下行,消费低迷,库存高企,老百姓没钱,放量越多,价格就更起不来了。
年初2700,或许将成为今年飞天茅台的最高点。
2、全面取消“拆箱令”。
丁雄军上台的第二件事,取消茅台的拆箱令。
茅台之前为了控制酒价,宣布出台“拆箱令”,即要求所有的茅台专卖店和经销商将100%的茅台酒拆箱售卖,同时厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量,如果发现箱子数量没有达标,酒厂就会对经销商做出相应的处罚。
因为原箱茅台具有防造假,高收藏价值等因素,所以“拆箱令”变相抬高了原箱酒的终端酒价。
禁令的回收,导致飞天茅台终端市场价格的波动下降。
3、大量增加直供
I茅台、巽风世界的上线,各大平台的放量猛烈放量,越来越多的直供,都动了经销商的利益。
虽然茅台现在依旧难抢,但是21-23年大家最明显的感受到每年通过京东、天猫、苏宁等线上平台放量越来越多,从数百万瓶,增加到千万瓶。
这背后其实是茅台在“开闸放量”,21-23年中秋、国庆、春节等节日期间,向市场投放了数万吨茅台酒。
平价茅台越多,炒作难度就大,大家都有机会从不同的渠道买到没有溢价的茅台,谁还高价买?并且囤货居奇的心态早已变化,于是我们看到不管是节气酒、生肖酒、飞天散花酒出现了暴涨暴跌的现象。
茅台稀缺性的锚定没有了,大家自然会怀疑茅台酒的价值、奢侈品属性、金融属性,对老百姓是好事,但未必对其他利益绑定更深的人是好事。
4、跨界破圈,抢占年轻市场。
越来越多的场合,越来越低的销量,都聚焦在年轻人不喝白酒上面,这也使得茅台进行很多跨界尝试,先是茅台冰淇淋,又是瑞幸联名酱香拿铁,德芙酒心巧克力,莫吉托等,这些跨界营销无疑是很大的流量,吸引了众多年轻人的关注。但与此同时,茅台也在消耗自己的品牌实力。
飞天的茅台定位一向是白酒奢侈品,跨界走平民路线,是不是有点自降身价了?
以茅台现在的业绩、营收、地位,真的有必要那么慌不择路,那么着急吗?
喝茅台的人,与喝瑞幸咖啡,吃酒心巧克力、喝莫吉托的人真的是一个群体吗?
随着丁董事长的离去,而他主推的冰淇淋、酱香拿铁、酒心巧克力将会何去何从?
结语:
从茅台新上任的董事长张德芹的简历来看,他是各懂就的内行,是从基层成长起来的。茅台重新回到由内行和专业的领导班子,会往更务实的方向发展,不失为一个重大利好。
当然不管谁接手茅台,影响也都不大,以现在贵州茅台的知名度和市场占有量,市场不愁卖的特点,不管是谁来做一把手都不会太费力,即使无为而治也照样就能经营好茅台的。
当然我们日常喝的茅台口粮酒并不会受到什么影响:
1、茅台紫迎宾
推荐星级:★★★★★
茅台迎宾紫:迎宾是酱香爱好者必喝的口粮酒,酱香浓郁,曲香焦煳香协调,酒体丰满,带有微甜和淡淡的涩味,回味焦煳味悠长。
2、酱香经典:
推荐星级:★★★★★
刚出厂的酱香经典比起珍王,肯定是略微逊色的,但是存放几年,似乎也并没有那么大的差异了。入口都酱香浓郁,茅香明显,生津感强烈,愉悦感强。
3、汉酱:
汉酱推出了51°和53°两款产品,51°的侧重柔雅舒适,它是贴合市场和商务局作出的妥协,成为酱香里面的异类。53°的更侧重浓郁,丰满的口感。
此酒酱香、花果香突出,酒体醇厚,略带酸味,带点苦涩的焦煳味,酒到后段,醇甜感更加突出,回味悠长。
4、赖茅
说赖茅传承是破产版飞天一点没错,酒体风味集中在前中段,入口的感觉不够甜柔、适口,口感偏微酸,带点苦涩,有点糙感,品鉴此酒,虽说其风格和飞天同根同源,但赖茅在口感上与飞天茅台也稍有区别。