标致308：只有三缸车型是国六，空间相比同级竞品最小

我是东风标致的销售顾问，今天要和大家聊的车是308。

店里销售对卖这款车的态度很佛系，因为销量不大，提成还低。

这车卖的怎么样？

当地有4家标致4S店，有趣的是另外3家都在向我们店拿车。目前平均每天进店客户6批，这6个人里会有1个是来看308的。

上个月店里卖了23台车，其中308卖了3台，包括我交的1台。卖裸车提成400元，如果有全险，再多提150元。

现车情况是怎样的？

目前车库里还有6台308，都是1.2T豪华版，颜色方面5台白色，1台银色。

这边是国六B地区，308只有这款1.2T豪华版满足排放标准，所以无法从厂家进其他配置，客户也没得选择。

7月以前国五1.6L车型，能优惠30000，现在1.2T豪华国六B指导价12.07万，店里优惠23000，网上做汽车资源的可以优惠30000。

买这车的都是哪些人？

70%的308车主都是家庭第一台车，客户群体以工薪阶层为主，用途是上下班代步、日常出行，当地外来打工人口多，购买308的客户也会有很多外地人，他们买车不注重空间，因为多数情况是独自用车，更看重实用性配置，比如倒车影像。

1.2T排量并不是客户的首选，很多人准备购买1.6L车型，被告知无车后，简单干脆地说一句：那不买了。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家内训材料中，对比的竞品是卡罗拉/雷凌、昂克赛拉、朗逸，并针对每款车型都总结出三个攻击点。

实际在线下10个客户里有8个都在对比轩逸，提到最多的配置是轩逸2019款经典CVT豪华版。

战败给轩逸的原因有这些：

（1）发动机对比，308的三缸1.2T在轩逸四缸1.6L前面，客户完全倾向于后者。

（2）10月份之前308还有首付50%三年免息的政策，结果这个月直接被取消了，而轩逸那边分期1-3年都有免息政策。

（3）经典轩逸现在的优惠幅度并不比308小，但是两款车的保值率还是有差距，注重这方面的客户也会选择轩逸。

购买308的客户普遍对这个价位的车型有一点驾驶体验需求。

（1）内饰设计是标致的强项，相比之前不管是卡罗拉、轩逸还是朗逸，内饰都太过平庸。

（2）操控性和动力，虽然10万级家用车谈这些有点牵强，但是同级车之间的驾驶感受并不相同，上个月一位打算买轩逸的准客户，来店试驾后就买了308。

多少钱可以落地？

先用308 1.2T豪华版对比轩逸经典CVT豪华版做一个全款预算单。

目前308只有首付50%一年免息的金融政策了。

如果按揭12期无法满足客户的需求，只能推荐银行车贷，但是会有利息。

在月供压力不大的情况下，客户还是会选择厂家免息金融。

这车有什么问题，客户有哪些抱怨？

目前客观存在的缺点：

（1）空间小，2675MM的轴距，对比轩逸、朗逸、卡罗拉、昂克赛拉都是最短的，直接影响到乘坐舒适度。

（2）国五的三缸发动机声音大，而且国五1.2T不按标号加注机油会导致皮带掉落，在外面修理厂保养的客户经常遇到这个问题，目前厂家已经针对此情况进行召回，同时为308的车主提供免费检测和维修。

由车主反馈的抱怨：

（1）1.2T豪华版升级国六B之后，优惠幅度也缩水了，很多客户对涨价不满。

（2）除了最顶配，全系没有一键启动和真皮座椅，当然最顶配还是国五，客户买308就面临没有配置可供选择的情况。

保养费用是多少？

新车常规保养500元，保养项目为：更换机油、机滤，全车检查。

保养周期是6个月/7500公里，质保期是3年/10万公里，现在还有10年20万公里动力总成质保。

只有销售知道的秘密有哪些？

目前在售的1.2T豪华版发动机依然是三缸，但是升级为国六排放后，在噪音和平顺性两方面比国五版本表现好。

在非国六地区，有的店会用国五版本卖国六的价格，不仔细甄别有可能会被坑。