宝来：80%对比朗逸，全款优惠29000

我是一汽大众销售，宝来改MQB后，销量一直排在前面，今天聊聊这款车的情况。

宝来卖得怎么样？

当地三家店，每天有10组客户进店，10个里有2个是看宝来的。3月卖了91台车，其中宝来15台。4月总销量缩水三分之一，宝来卖了11台。我每月卖两台，单车提成300，贷款多200。

现车情况是怎样的？

库里共125台车，其中宝来20台，包含一台传奇版。最多的是精英版，占了一半，20台里面有15台是白色，剩下5台是金色。

最畅销的是精英版，占了50%，舒适版40%，剩下的是时尚版，难得有一台豪华版。

豪华版没法卖，比精英版贵了7000，就多了导航，座椅加热，自动大灯。家用车客户对价格很敏感，觉得不划算。豪华版如果有车，两个月能卖出去就不错了。

宝来价格没有大的波动，年前全款优惠29000，复工后三四月份价格差不多，贷款收手续费，能多优惠2500。五一做活动，平均每台车能多优惠2000。

买这车的都是哪些人？

买宝来的都是家用，普通上班族占了6成，很多是第一辆车，有刚工作的，也有才组建家庭的。男女比例6:4，各个年龄段都有，主要集中在30-50岁。

疫情后卖的第一台宝来是个刚参加工作的女孩子，上下班坐公交，本来预计自己存钱，到夏天才买，这次疫情，家里不让再挤公交了，父亲出了首付，买了精英版，她说宝来外型看上去不错，车屁股比以前好看，原厂就倒车影像，自动空调用起来也方便。

买宝来的人都会对比哪些车？

厂家内训里是卡罗拉、轩逸、朗逸、雷凌，实际对比朗逸的占了80%，日系车不多。

配置最多的是朗逸1.5L自动舒适版，指导价139900，有些客户觉得两车虽然很像，但朗逸销量多，品牌比宝来好。

四月份有个女客户，在税务上班，家里有辆帕萨特，准备再买个代步车，在朗逸和宝来中选个。意向很高，刚进店就说当天要定，试驾很满意，预算下来比朗逸还便宜一些，谈了十几分钟，就确定了1.5L舒适版金色，写订单时说想看下现车，一下傻眼了，说以为和朗逸颜色一样，没想到差很多，看上去很老气，没朗逸金色那么年轻，结果订单都写好又犹豫了，僵持几分钟，还是要去上汽看下颜色，这一去就没回来。

对比竞品选宝来的，主要对配置很满意。五一期间，有个小伙子是做餐饮的，本想开年后买BBA，结果形势严峻，还是打算先买个十来万的过渡下。看了一圈，打算在朗逸舒适版和宝来精英版中选一个，五一来店试驾后，又详细对比了配置，宝来多了倒车影像，无钥匙进入，定速巡航，自动空调，落地还便宜，尤其是无钥匙关窗，他觉得很实用。五一有活动，当天就定了。

多少钱可以落地？

目前大众车型，有的店还加国六1500，上个全款报价：

本地客户贷款报建行，外地的走一汽金融，上一个建行18期报价：

这车有什么问题，客户有哪些抱怨？

看车客户吐槽最多的是中间凸起和内饰硬塑料，大众全系都有凸起，但宝来客户很在意这个，许多是家庭第一辆车，常要坐五个人，对这个凸起特别敏感。速腾高尔夫客户就没那么在意。

还有抱怨减震太硬。之前有个客户试驾，刚开始挺满意，想多试一会儿，拐到另一条满是坑的路上，颠的车内几人吱哇乱叫，最后停下说不开了，没想到悬架这么硬，腰伤都要复发了，一个人走回原路等我调头，最后当然也没成交。

只有销售才知道的秘密有哪些？

目前1299可以购买4次保养，同时延长两年整车质保。