冠道:1.5T倒车无力,卖这车全靠汉兰达加价衬托

2020-10-09 20:16:19 180点赞 174收藏 484评论

大家好,我是广汽本田销售,今天讲讲冠道的行情和购车问题。

一:这车卖的怎么样?

本地只有这一家广本4S店,每天进店客户平均有20组左右,节假日则能达到30-40组,其中专程来看冠道的人仅占15%,店里成交的冠道车主,大多分都是看其他车的意向客户转化过来的。

我上个月卖了10台车,冠道只占1台。这个车全款提成500,如果是贷款再加200。

冠道:1.5T倒车无力,卖这车全靠汉兰达加价衬托

二:现车情况怎么样?

店内全系车型库存有85台,其中冠道占13台,库存最多的是25.58万的240智享版和27.98万的370豪华版,这两个配置加在一起占冠道库存比例的7成,剩下的是尊享版。

冠道:1.5T倒车无力,卖这车全靠汉兰达加价衬托

最难卖的配置是240两驱舒享版,因为没有天窗、倒车雷达和侧气帘,配置实在是对不起这个的价位。

最好卖的配置是240的两驱智享版以及370的两驱豪华版,因为性价比高,例如侧气囊、全景影像、自动LED大灯和座椅加热都有配备。

冠道:1.5T倒车无力,卖这车全靠汉兰达加价衬托

冠道优惠价格比较稳定,优惠幅度在13000左右,外面的行情也和店内差不多。

冠道:1.5T倒车无力,卖这车全靠汉兰达加价衬托

三:买冠道的都是哪些人?

买冠道的客户职业多是商户个体经营者,对空间与乘坐舒适性有要求,此外也有20%是事业单位客户,对车的要求是低调就行。

冠道:1.5T倒车无力,卖这车全靠汉兰达加价衬托

之前有一个30多岁的男客户,是一家机械公司的老板,当时看车时候看过丰田的汉兰达还有东本的URV,但是对这两款车都不太满意,因为汉兰达不仅没车还得加价(客户明确表示不惯着加价这种臭毛病),URV那个前脸又不喜欢,朋友推荐了冠道,于是就来我们店看看。

看完车以后对冠道的外观很满意,开始他担心240的冠道动力不够,为了打消他的顾虑就带他试驾370顶配的试驾车,试驾完了之后客户表示非常满意,当天就交钱提车了。

冠道:1.5T倒车无力,卖这车全靠汉兰达加价衬托

四:买冠道的都会对比哪些车?

厂家内训里提到的竞品是丰田汉兰达,实际上对比最多的是URV,10个人里有4个会提到,此外有2个才会提到汉兰达。

竞品对比最多的就是:URV的370两驱智雅版,客户选择竞品的原因很简单:

(1)URV的落地价格要比冠道便宜几千块。

(2)同价位的URV比冠道的配置略高,同为279800指导价的URV和冠道,前者比后者多了感应尾门和导航。

之前的客户张哥,在冠道和URV之前选,两个车都试驾过,感觉URV不如冠道看着大气,但是心里不是太满意冠道的价格,最后因为价格实在谈不拢,张哥就去提了URV……

经过对比依然选择冠道的原因有这些:

(1)外观和竞品相比更大气,大五座设计空间也很大。

冠道:1.5T倒车无力,卖这车全靠汉兰达加价衬托

(2)品牌低调,后期的使用成本低。

(3)中控台好用,屏幕角度可调。

五:多少钱可以落地?

全款报价:

冠道:1.5T倒车无力,卖这车全靠汉兰达加价衬托

分期方案主要有:

首付50%贷50%做两证贷,厂家金融全部有息,可以分18-36期,贷10万3年利息是16000。

分期预算:

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六:这车主要问题是什么?客户有哪些抱怨?

(1)1.5T的动力偏弱,倒车无力,要踩很大油门,这个时候声音就会很吵,影响心情。

(2)日系车一贯的老毛病车漆太太太太薄了。

七:常规保养多少钱?

冠道保养内容为工时、机油、机滤、垫片,总价格为450元,保养周期是5000公里/次,整车质保是3年10万公里。

八:有哪些只有销售知道的秘密?

(1)指导价为22万的那款冠道不排产,偶尔有人问只能告知订车周期太长,时间没法保证。

(2)官网下定99元享受300综合抵用券,综合抵用券可以用来抵扣车辆维修,保养,续保,精品购买等费用。

(3)政府机关部门人员购车可以享受92折。

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