翻新80平米旧房要花多少钱（五）：装修多国杀（上）

翻新80平米旧房要花多少钱（五）：

不是我以为的甲方乙方（上）

装修前，我以为装修只是甲方乙方的事，我是甲方，装修公司是乙方。

装修开始，我才知道，乙方根本不止装修公司，还有设计师、监理、工长、工人、供应商……

随着装修深入，我又知道，甲方也不止是我！

再后来，我发现，装修不止甲方乙方，还有丙方……

乙方是什么？

我的设计师与我交往有3年了，本次装修之前有3个项目的合作史。但是每次她帮我签约装修公司，都有一堆问题。

也是本次装修，我才意识到，虽然装修合同上我是甲方，装修公司是乙方，可实际上我是逐个跟不同的乙方打交道。

设计师大家都知道，是一个揽单的业务员，什么装修风格、装修计划都是表面功夫，真正的技术是签单！

我的设计师这次就是一个非常“好”的设计师，非常标准的业务员。明明她自己可以联系到施工队，非要将我的单子交进公司，也是我的麻烦的开始。

签约后，第一次她带着项目经理（就是工长了）和监理来现场时，我就发现气氛有点不对劲，项目经理会在施工细节上怼她，很不高兴的样子。

我跟设计师抱怨，如果她与工长不对付，就不要交到这个工长手上，或者干脆就不要把我的单子交到公司里做。

她解释道，与公司签约，她帮我争取免掉了管理费、3D出样费、成品保护费、税金等费用，还争取到免费赠送我墙布，而且还有工程监理在盯着，所以划算在公司里做。

现在我明白小便宜贪不得了。不贪图那个墙布的话，如果找她的装修队来做，本来也不会产生管理费、税金什么的。她之所以没有自己接活，估计是手头没有合适的工长了。

我要求设计师换一个与她不冲突的工长，她也去向公司申请了，最后将工程部主管拉到我的施工群来监督工长了，最后还是没有更换工长。

在施工过程中，工长也向我吐槽，让我认识到，我面对的乙方，竟然有那么多秘辛，设计师、装饰公司、工队长、工人之间的利益，都是零和博弈的，所以客户会成为最大的牺牲品。

乙方的两大阵营

乙方分为装修公司和工队长两大阵营。装修公司包括公司本身、设计师、监理等，他们都是拿公司的工资和奖金的；工队长包括工队长、施工队等，他们没有工资，与装饰公司属于合作关系，全靠一个个的工程和增项吃饭。

装修公司的利润来自于下发给工队长的工程价的差价，以及销售给客户的产品差价。

工队长则从下拨给工人的工程差价和与客户单独结算的增项中获利。

工人则按单接活，有的计算工时和方量，比如泥瓦工，有的在工时、方量之外还计算单项费用，如木工、石膏条工等。

昨天木工来干活，封了2个门头和石膏板的一个洞，就收了800元！理由是，木工出场是按项目收费的，再小的活，所有工具都要带齐，比如空压机和全套木工工具，木材费用另计，有刚性的成本。

而且活小了他们还不愿意接。水电工师傅也说，我的翻新工程虽然方量少，工程相对简单，但是他们宁愿做复杂的大活，项目总价高，利润也高。

乙方内部的搏杀

我的设计师与工队长不对付的原因，一方面是他们之间性格不合，难以相处；另一方面是，设计师在帮我计价的时候，省了许多方量，比如墙面的工费，她就扣减了窗户面积；内墙的阴角阳角，没有加方量计算，工队长对此不满，估计工人会在相应的方量上增加报价。

但是公司没有更换工队长的原因，我猜是，市面上的合适的的工队长不好找，他们装饰公司也是手头没有更多的项目经理（工队长）了，即便自己公司大，也需要依靠这些外包工程队将项目落地。

而工队长呢，自己拉个广告招揽客户肯定利润更高，可是这样的“游击队”，签约的比例太低。他们还是乐意从装修公司接单，再通过增项获取额外利润。

工人也是同理，自己接单，没有中间商赚差价听起来很美，可是没有了挂靠，自己的单子不稳定，也会通过工长接单，获得一个相对平衡的收益。如果有增项，还有额外收入。

从上面的利益链可以看出，在装修合同里，都是存量，只能零和博弈；想要增量，就是留出合理的增项空间，让工长这一方去深挖客户“需求”，所以，客户就是施工的冤大头，不论是清包、半包或者全包，永远喂不饱乙方，永远会给甲方找出增加开支的地方。

这只是我了解到的乙方的一些皮毛，就够让我头疼的了，可事情没那么简单，甲方就是我一个人吗，我图样图森破了，等我认识到甲方还有友军的时候，我的头更大了……

今天是2020年9月8日，随着装修进程的推进，我的支出也在飙升，感受到我的货币基金要全部赎回了

购买的家电家具逐渐增加，今晚99节又要买灯

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等商品，越来越向齐备靠拢，总的预算心里大概有个数了。

我觉得这次装修能够控制在9W前后，前方的路，还得继续要钞票铺……

-待续-