东本inspire：名气比不过雅阁，A柱事件更是雪上加霜

大家好，我是东风本田销售顾问，今天和大家聊聊inspire（英斯派/雅阁王）。

这车卖得怎样？

当地县城就这一家4S店，平均每天进店客户有15-20批，周末和节假日能翻一番，每20个人里才有一个专门来看inspire的，但有20%的人是来找雅阁跑错店的。

上个月店里卖了130台车，其中inspire卖了12台，除了2台精锐版，其余都是精致版。我交了2台，卖这车单台提成400，混动多给100，分期再多给100，如果卖的是长期库存车，再追加200。

现车情况如何？

目前总库存135台，其中inspire 33台，指导价192800的精致版最多，有13台，颜色是5蓝6黑2白。

最好卖的也是精致版，尤其是黑色，能占这车销量的60%，目前能优惠28000左右。

所有混动版都难卖，其中顶配一个月都卖不出一台，这价格听了之后，好多客户都去考虑A4了。

这车年初优惠1.5万，销量一直不好，慢慢到现在的优惠2.8万，如果是长库龄混动车型最高可以优惠到3.1万。

买这车的都是哪些人？

看这款车的1/2是年轻人，其中一半是关注颜值和空间的中年女性，她们都认可但又不了解本田品牌。

周姐是干美容行业的，对车子颜值有要求，在展厅看到月光蓝的inspire之后就锁定这车了，放弃了自己之前要买白色车的想法，喜欢LED大灯直接买了高配。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家核心竞品是雅阁和凯美瑞，店里对比最多的还是雅阁，10个里面有4个，剩下的就是以凯美瑞为主的B级车。

竞品对比最多的是雅阁189800精英版，客户选择雅阁的原因主要是雅阁进入国内市场早打下了口碑，外加中保研 A柱事件的影响。

客户小张刚拿驾照家人就带出来看车了，目标很明确，要一台空间大的轿车。后来又很看中阿特兹的外观，经过试驾和他老妈对阿特兹的吐槽，原本以为妥妥入手inspire了。

然而过几天回访打电话说不买阿特兹也是选雅阁，不会买你们家的“雅阁王”，听都没听过，便宜一万也不买。不得不吐槽厂里出的昏招，inspire英文名拗口难记，还把好好的思铂睿的口碑也给断送掉。

配置用料和价格是inspire的优势。客户刘哥是实验室理工男，买东西很看中性价比，他媳妇则是看中优惠。两口子在天籁、雅阁和inspire看了三四个来回，inspire多了全景天窗，远程启动，无钥匙进入，双色轮毂，地盘横行稳定杆，主动进气格栅，后备箱隔音棉等配置，价格还比雅阁多优惠1万，最终在配置和价格的吸引下选定了inspire。

多少钱可以落地？

先来个全款的：保险费改后更便宜，车价优惠相应变少，总价还是一样的。

分期现在没有手续费，今年9月前贴息5500，9月开始贴息8500，自家金融8万2年免息，资质好走建行可以做10万2年免息。

这车主要的问题是什么，客户会有哪些抱怨？

缺点是车漆薄、后排隔音差还有网上沸沸扬扬的中保研A柱事件。

客户抱怨精致版配置不足，没有led大灯，7寸的中控只有收音机和蓝牙，不支持触控、导航和Carplay。

常规保养费用是多？

保养588元，其中包括机油257元，添加剂140元，机滤39元，垫片2元，工时费150元，保养周期是6个月或5千公里，整车质保3年或10万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

置换会有3000元补贴，只要客户提供的资料齐全，店里是全额返还，不过也有的店会克扣一部分。

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