明年元旦，荷兰有一个开了二十年的开关要被掰掉。从 2027 年 1 月 1 日起，当地实行了二十多年的"净计量"政策一刀切取消：白天光伏用不完的电送进电网，以后一度只能换回四毛多（欧元分计），晚上从电网买一度却要一块九，一进一出差四倍多。荷兰研究机构 DutchNewEnergyResearch 预计，当地户用储能新增容量会从 2025 年的 0.86GWh 涨到 2027 年的 4.5GWh——两年 5.2 倍，对应约 21 亿欧元、160 亿元人民币的硬件市场。36氪
这场泼天富贵里，卖得最好的插座式电池品牌有三个，全部来自中国：Marstek、安克，还有我们都熟悉的正浩 EcoFlow。
但把账翻到底会发现一件事：正浩这块电池在荷兰卖得越凶，越能说明一个反常识的现实——卖电池的钱，和靠电池赚钱的规则，是两回事。
荷兰户储两年新增容量预计扩大5.2倍（图：新能源产业家）
收走的"免费充电宝"，怎么就成了亏钱开关
荷兰大约 300 万户人家在屋顶装了太阳能板。过去二十年，电网像一个免费充电宝：存多少、取多少，基本不收手续费。这个充电宝 2025 年 6 月撑不住过——当月荷兰批发电价有 127 个小时跌到零以下，电倒贴钱都卖不出去，电力公司却还得按一块多一度的零售价给光伏用户记账。
规则改得一波三折：逐年退坡方案 2024 年 2 月被议会上院否决，十个月后上院反过来通过了 2027 年元旦一次性取消的方案，只保留"2030 年前回送电量至少按不含税电价一半结算"的底线。按售电商 Zonneplan 的示例，一份含税约 0.24 欧元/度的合同，不含税价约 0.11 欧元，2027 年起送出去一度电法定最低只能拿到约 0.055 欧元。 更难看的是实际到手：Zonneplan 在 2026 年 6 月比价发现，扣掉名目繁多的"回馈费"后，大户固定合同里每送一度电的净收入大多不到 1 欧分。36氪
需求是被政策一脚踹出来的。2026 年二季度，荷兰电网新登记的户用电池约 2.14 万台，是上年同期的两倍多，而固定式电池只有约四成会去登记，真实数字只会更大。德国新装光伏配电池的比例超过 90%，是大约十年一步步涨上来的；用沃太储能业务负责人的话说，荷兰"更像一个开关，要么开，要么关"。36氪
2025年实绩0.86GWh，2027年加速情景4.5GWh（图：新能源产业家）
正浩这轮卖爆，走的不是电工那扇门
荷兰户储有两条入口。一条要请电工：电池接进配电箱，电工习惯装谁家，用户最后就买谁家——这条路上领先的是沃太和思格，据 Mordor Intelligence 数据，沃太拿下 2025 年上半年荷兰 5 到 20 度电户储 28.8% 的份额，固定式户储排第一，两家合计约四成市场。36氪
中国厂商的固定式户储一体机在荷兰发布（图：36氪）
另一条根本不用请电工：插座式电池，自带插头，插进家用插座就能用，买起来跟网购一台家电差不多。这块 2026 年长得最快——一季度荷兰卖出近 2 万台，活跃厂商四个月从 14 家涨到 26 家，二季度单季销量又翻了一倍。玩家一多就只剩比低价，业内管这叫"按公斤甩卖"：到 9 月初，大号插座电池每度电容量只卖 240 多欧元，约合两千元人民币；而走电工路线的固定式电池，同样一度电要六千多到八千多元。卖得最多的三个牌子，就是开头那句里的 Marstek、安克和正浩。36氪
对正浩的粉丝来说，这一幕其实眼熟：德 3 把户外电源做成"大号充电宝"，插座电池把家庭储能做成"家电"。正浩在荷兰吃的不是技术代差，而是把储能硬件做成消费电子的那套能力——同一个思路换个市场再跑一遍。
正浩STREAM系列阳台储能，按"插座式用户"分层展示（图：36氪）
账有三本，只有第一本归卖电池的和买电池的人
电池装进墙里那一刻，硬件交易就结束了。往后这块电池一年到底能挣多少钱，是三本账拼起来的。
荷兰户用电池三份持续收益及其归属（图：新能源产业家）
第一本，省电费。荷兰房主协会委托 CEDelft 跟踪了 13 户家庭一整年：不装电池，一户人家平均只能直接用掉约三成自家光伏电；加一块电池，能提到 65% 到 70%。听起来漂亮，但以自用为主的两组配置，回本期在 6.5 年到 22 年之间——单靠省钱，这笔账很难算平。36氪
第二本，电力交易。电池在电便宜时充、贵时放，赚差价。这门生意只有具备交易资格的售电商能下场，用户能分多少全看合同。FrankEnergie 官网上写得直白：交易利润它留 15%、给用户 85%；按它用 2025 年数据的估算，一套 20 度电的电池交给它交易，用户一年约 1300 欧元；要是只跟着每小时电价自己充放，约 840 欧元。Zonneplan 的数字更冷：过去半年它指挥的 10 度电电池平均挣了 300 欧元。而且价差本身在变薄——2024 年 10 月荷兰接入欧洲多国共用的电网平衡平台后，价格尖峰被削平，抢差价的人越多，差价越像打折季的折扣，被大家一起抢光。36氪
第三本，“待命费”。电网不堪重负的地区，扩建电缆太贵太慢，不如花钱租居民家里的电池：高峰期让电池停止充电、或按指令放电帮电网减压，一年拿固定报酬。三家配电网公司按可让出的功率付钱，连续 2 小时一档每千瓦每年 60 欧元，6 小时一档每年 120 欧元；第一轮总量 255 兆瓦，今年 11 月开始真正调用。一块 4.5 千瓦的电池哪怕安安静静待一年，也能带来约 270 欧元。但这钱不直接给家庭，而是付给把成千上万块电池打包起来的聚合商，家庭能分到多少，由它们决定。36氪
三本账里，后两本都要经过电力公司的手。
荷兰人买电池，已经开始先问"能不能接 Frank"
到这里，正负反转就出现了：决定一块电池命运的，不是卖电池的厂商。
截至 2026 年 6 月 1 日，荷兰已有 65.1 万人签了动态电价合同，Zonneplan 以 20%-25% 的份额排第二，FrankEnergie 在 5%-10%。荷兰户用电池收 21% 增值税，个人想把税退回来，电池得通过电力公司参与电力买卖、还得签动态电价合同——为了退税，用户顺手就把电池签给了平台。现在不少荷兰人买电池前会先问一句：这块电池能不能接 Frank？能不能接 Zonneplan？这个问题，电池说明书上一般没有。36氪
FrankEnergie 客服页面上可接入的品牌已有 18 个，其中至少 8 个来自中国——沃太、思格、阳光电源、固德威、安克等都在列，还在排队等接入的 Dyness、Marstek、锦浪、古瑞瓦特清一色是中国牌子。需要如实说明的是：在这篇产业家报道的口径里，卖插座电池卖得最火的三个名字中，Marstek 还排在接入队列里，正浩则没有出现在已接入名单的点名之中。硬件卖得最好的，不一定是平台门票拿全的。36氪
荷兰售电商的合约机路线与"滴滴"路线对比（图：新能源产业家）
平台手里攥着三样比抽成值钱得多的东西：客户（电费单每月都寄，电池十年才买一次）、门票（谁的电池能接进来、能不能挣交易的钱，平台说了算）、规模（所有品牌卖出的电池，最后都汇到同一个平台）。英国章鱼能源从售电业务里长出的 Kraken，接入约 80 万台设备后，按 86.5 亿美元估值独立拆分——这大概就是"下半场"明码标价的样子。36氪
正浩自己也在抢这层"指挥权"，只是战场摆在慕尼黑和柏林
正浩对"规则不在自己手里"这件事显然不是没准备。2026 年 6 月的慕尼黑欧洲发布会上，它发的不是一款产品，是一整套东西：OASIS 3.0 智能能源管理系统、EcoBot 能源智能体、STREAM 2 阳台光储、OCEAN 2 家庭储能，以及首次面向欧洲工商业的 A Series 产品线。36氪
慕尼黑发布会上的OASIS 3.0与STREAM 2、OCEAN 2、ALPS（图：36氪）
值得玩味的是 OASIS 3.0 的交互逻辑。过去用户要自己设充电时段、放电策略、优先级规则，先把自己逼成半个电力交易员；现在用户说的是"这个月尽量省钱""明早 8 点前车要充满"这类生活语言，由系统去接天气、电价、光伏出力、负荷数据生成调度方案。按 36 氪的观察，AI 在这里不是直接控制电池，而是编排层：大模型负责理解和翻译，预测模型、优化求解器、规则引擎各管一段，安全边界和用户确认仍然留在本地。而 A Series 首发产品"Alps·岚峰"则明确开放对接虚拟电厂和第三方聚合平台。36氪
OASIS 3.0开放平台已列出的电力平台伙伴（图：36氪）
9 月的柏林 IFA 上，正浩多款产品亮相，叙事已经从移动储能扩到家庭、阳台、工地等全场景。再看硬件本体：OCEAN 2 循环寿命提到 10000 次、系统容量最高 60kWh、单模块减到 46kg、3 路 MPPT 最大 24kW 光伏输入、Cloud BMS 上云——"可被调度的电池"这件事，它从规格表上就在做功课。微博小红书
但也要把不确定性摆清楚：正浩至今没有上市，没有可供逐项核对的定期财报，外界流传的销售额与市占率会随统计口径变化，不适合直接拿来算"正浩在欧洲赚了多少"。它能否像沃太那样把"能源合作伙伴"列表拉满，公开信息里还没有答案。知乎
同一本账，国内的正浩用户其实已经算到一半了
有意思的是，荷兰人 2027 年被政策逼着做的"低谷充、高峰放"，小红书上有美国用户已经拿着正浩的产品在做了。一位 9 月发帖的用户，在 Costco 好价入手 River 3 Max Plus，电价低（以后还打算上太阳能）的时候充电、电价高的时候放电，负载是一台冰箱——然后吐槽了三个具体的坑：想开 TOU（分时电价）模式，官网几乎查不到哪些机型支持的说明，问了 AI 才知道 Delta 系列中高端才可以；日版机器找 App 客服被转到中国客服，报完序列号一句"国外版本不归我们管"就结束了对话。小红书
这不是段子，这是"储能变成收益资产"路上会撞到的同一堵墙：硬件先普及，说明和模式支持跟不上，跨区售后各管各的。对国内用户，这本账的镜像版本是峰谷电价：多数城市住宅没有真正的动态电价价差，一块电池在国内的现金流主要靠备用和露营，靠它"赚钱"暂时算不出第二本、第三本账——这也是为什么荷兰、德国那边的作业不能直接照抄进国内地下室，但欧盟委员会 2026 年 7 月已经提议让各国电网费也按时段收取、2030 年底前让至少一半家庭用上智能电表。 价差一旦出现，"可被调度的电池"的身价就会被重估，手里有正浩的人迟早会撞上 TOU 模式的问题。36氪
接下来盯这四个信号
正浩的插座电池和家庭储能什么时候进入荷兰电力平台的可接入名单——Frank 客服页面的品牌列表是现成的进度表，Marstek 还在排队，这个队列每动一次都是行业信号。
今年 11 月荷兰"待命费"第一轮 255 兆瓦真实调用后，家庭实际到手的分成比例——纸面 60-120 欧/千瓦/年之后，用户晒出的真实账单才算数。
正浩官网什么时候把 TOU 模式支持的机型列表摊开，把 App 客服的地区归属讲清楚——这是它从"卖硬件"到"管能源"之间最短的一条路，目前这块基础体验和用户期待之间还有落差。
国内的峰谷电价与虚拟电厂试点。荷兰不会是最后一个收走"免费充电宝"的国家，当调度权开始给电池标价时，国内那台躺在储物间的正浩，值不值钱也要换一套算法来算了。
一个卖插座电池像卖家电的品牌，和一个靠电费单赚钱的平台体系，这两条曲线在 2027 年元旦的荷兰交叉。正浩赢下了自己最擅长的那半场——把储能硬件做到全球 140 多个国家和地区的货架上。 但下半场的钱，目前写在别人拟的合同里。对盯着这个兴趣的人来说，接下来两个多月，比双 11 的价格表更值得看的，是这套规则怎么变。36氪
