2025年9月购酒指南：旺季不旺新常态，提前为下半年抄底做准备！

以往9月是白酒由淡季转向旺季的分水岭，不过这个定律从去年开始就已经失效了，往后2-3年旺季不旺都将是常态，当然9月的行情也会有几个新变化：

1、大鱼吃小鱼业态正在形成

随着头部茅台、五粮液、泸州老窖等名酒的财报和价格持续下跌，其他白酒的生存空间被进一步压缩。因此次高端酒、中端酒的价格会继续承压，除了变相降价没有其他办法。尤其是酱酒板块，估计还有10%~15%的下降空间。

2、消费券减弱

与去年下半年大力发放消费券不同，今年集中在上半年分阶段、分批次的方式投放了多轮消费券，在消费券的跌加下，买酒便宜了不少。但随着国补退坡、外卖大战结束，消费券的核销高峰也将落幕，下半年会有一些补贴券，但是额度、力度、比例会越来越少，抢到的难度也会增加。

所以，现在可以得出结论，即将到来的中秋国庆体感依然会是旺季不旺的行情，同时价格还会以肉眼可见的速度下滑。

目前价格已经退回到2019年之前，价格看似已经企稳，但实际上还有下跌的空间。过往那些价格虚高的酒已经跌去30~40%的价格，陆续在向400、300的价格段集中，以往的黄金价格带（200~400）正在成为修罗场。

重点关注7款酒的变化情况，它们是价格如何变化将会成为下半年好价的重要指标

9月选酒遵循"二看"法则：

一看下面7款酒的变化情况，它们是价格如何变化将会成为下半年好价的重要指标。

飞天茅台、五粮液普五、国窖1573、水晶剑、红花郎15、窖藏1988、青花汾20。

二看渠道破价空间：京东、天猫、拼多多会经常出现短暂价格漏洞。

茅台上市70周年狠狠炒了一波，上线2分钟售罄。第二天马上出现高溢价。在飞天持续下跌的情况下，通过这种限定酒来炒一炒氛围，给市场点信心。如果后续控量低频率出，那么酒价格会比较稳，甚至因为稀缺性会继续涨价。但如果频繁出，那么这款酒的号召力和价格体系就会像其他产品一样，高开低走。

五粮液和古井贡也很热闹，29度五粮液和26度古20已经上线，虽然酒体很有诚意，包装也很时尚很好看，但是低度和价格的定位让我对这两款酒的期待并不是太高，300多的价格可以选择的太多了，也并不符合大多数年轻人的消费场景。

与之相反的是洋河和泸州老窖，上半年的控货稳价的成效，从结果上来看并不明显，并且刚刚发布的财报也不好看，现在增速出现了大幅降价，降价的后面还背着大量的库存和有息负债。

汾酒今年老三的位置又稳了，下半年增量估计也还会继续提升，尤其是黄盖玻汾、乳白汾、白瓷瓶、老白汾10、老白汾15等性价比口粮酒。

便宜不贵、大牌、好喝、性价比高，老百姓用实际行动在投票。

地方酒企依旧是当下性价比和质价比不错的大厂平替，像宋河、丰谷、高洲、今世缘、口子窖这些酒企在同价位的酒里，都是很有特色的。

高洲推出的11年高洲酒体，可以当做是普郎的平替，陈味很足，柔和度很好，前段是花果甜，后段是老酒陈味。

67度也是很有特色的一款产品，别被高度给吓到了，窖香的浓郁度给得很足，入口的气化感、劲爽感没有几款酒能给到，并且没有太多冲辣的刺激。

未来的口粮酒中，会出现越来越多的有自己风格和特色的差异化产品，这些差异化产品能够带来不同的饮用体验。

宋河既是十七大名酒，也是黄淮浓香的典范，前些年错过了白酒浪潮，现在又重新下场来卷了。

宋河的酒主打一个窖香粮香浓、略带陈香，入口绵、落口甜，而且饮后体感很舒适。这口感的奥秘，来自于57年持续酿造的老窖池和长达120天的单轮发酵，240天的双轮发酵，远超行业平均天数，可以为酒体积累丰富的风味物质。

放在同价位是也是品质和性价比都不错的产品，秘藏5、宋壹红、一滴香、纪年1988都是百元价格段性价比不错的浓香酒。

今世缘还没从洋河的争议中走出来，又被财报狠狠的推了一把，业绩却出现了“双下滑”的局面，在行业下滑、市场需求疲软的存量竞争下，今年能勉强保住百亿的位置已经很不容易了。

习酒和郎酒在连续跌价跳水下，连一向挺价的官方也向市场松了口，一边价格不能破，一边通过各种赠品来弥补市场的差价，活动也是层出不穷，由此可见下半年好价和活动少不了。

潭酒和泸州谈崩以后，现在声音小了太多，过去价格上涨的时候，他不涨价，很有性价比，现在整个酱酒都在跌价，它反而咬着牙不降价，让他的性价比大打折扣。尤其是单一年份的年份潭酒，价格高过金质、金钻、紫迎宾、贵大70年等产品，属实价格过高了。

结语：

当前市场环境处于缩量竞争中，依然是库存高企、价格持续倒挂是常态。

在这个时候收藏需谨慎：除飞天茅台、普五外，慎碰其他酒款。

自饮性价比之王：盯紧50-180元区间的性价比嫡系好酒。

买酒黄金期：9月中秋备战促销、双十一、年货节。