GL8陆尚新车情报：关注E5却买了陆尚，提车流程向新势力靠拢

大家好，我是别克的顾问。GL8新成员陆尚正式上市了，截止到写这篇文章的时候订单已经突破了一万台，这款车到底如何呢？今天就跟大家一起来看看吧。

（注：因现车告急，故文章部分图片来自网图）

新车是哪天到店的？

4月23日到了3台车，24.99W先享版、26.99W智享版和28.99W的尊享版各一台，一台银灰和两台白色。这次不像之前那样随时可以提，现在是客户下定了厂家才给发车。你要说是产能有限吗？也不是，其实就是不敢再像之前那样不控制，造成库存积压。这种模式下，也可以确保客户提到的都是新鲜出炉的车，免去了一些对生产日期的扯皮。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

陆尚一共推出了3款配置，价格24.99W~28.99W，限时权益如下：

如果有报废车的话，还可以享受国补2W，省补最高是1.5W。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

首先外观让人感觉跟陆尊很像，可以营造出跟陆尊一个级别的印象，但价格却比陆尊低。对比竞品时强调了不同的优势，比如面对价格差不多的比亚迪夏，强调的是GL8在MPV领域的品牌影响力和做工优势，对比腾势D9就是在价格上做文章了，突出一个低价，对比塞那就开始讲油耗了。

平均每天都多少人来看这款车？

五一之前每天来看陆尚的能有5批，然而刚刚过去的五一假期，客流量却腰斩了，每天顶多也就能有2批来看陆尚吧。

新能源车把配置这块提高到了一个前所未有的高度，现在来看别克的客户跟之前完全是两种人群了。

价格出来之后，我们销售自己觉得算是挺良心了，配置也比之前强很多。但是现在的客户需求被新能源培养好了，特别是今年开始，这种现象愈发明显，既要价格低，又要配置高。这真是把既要又要体现得淋漓尽致。

之前的客户不怎么关注配置，主要是侧重油耗、底盘、操控和安全这些，但是现在完全不一样了。张口就是“249900的配置怎么这么低的，这点配置哪值这么多啊，要我说289900的应该卖249900才对”，而说这种话的人还不少，让我们这些久经沙场的老销售都为之震撼，不知该如何应答。

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

看车客户百分百都会提到自家GL8其他系列，来看GL8的客户对MPV是有很多了解的，他们大部分要么是坐过GL8，要么就是自己曾经开过，所以基本不用试驾；也有四五成客户会提到传祺E8、腾势D9。而三成的客户觉得这个定价还是高了。

优势方面的话，真龙插混动力系统很给力，综合续航达到1400km+，车内空间足够大，并且前后玻璃都是双层夹胶，隔音静谧性做得很好。

劣势这块就是智驾了。

王哥家有两台车，其中那台老车满足国补了，想趁政策好换个车。寻思近些年新能源车发展如此迅速，也动了买台电车的念头，但是对电车又不甚了解，所以就想先别买太贵的。一开始看上我们的别克E5，聊得差不多就带一家人过来把把眼。你别说，家里人还是有懂车的，还没进店，王哥媳妇就看上了门口的GL8，表示咱既然换车干嘛不换个大点的，日常出去玩坐着多爽啊。

王哥问了价格，听到得三十万往上了，连忙摇头，表示得再跟家人合计一下。陆尚出来后，把车辆信息发给王哥，手机立刻传来了他的电话，一番介绍下，没太纠结就把车定了。最后王哥提车的时候也承认，“你们一个车型出这么多的系列，若不是我的果断，假如让媳妇来定的话，一年半载也不知道选哪个”。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

这次陆尚把电车的静谧性和油车底盘稳结合得非常好。驾驶感受很丝滑，不仅有电车的提速，又有油车的底盘调教。

新车是否有金融政策支持？

厂家金融有贷款50%两年免息政策，给大家来个金融预算：

现在是买这款车的最好时机吗？

因为现在厂家推出了一口价的活动，所以短期内价格优惠不会有大的变化。想买的话，可以好好考虑一下。

销售自己对这款车的看法？

这车厂家还是下了很多功夫，车造得不错，但是宣发跟不上，所以很多点大众都不了解，影响了销量。光靠销售去介绍，很难让客户相信。酒香不怕巷子深的时代已经过去了，现在这种快消文化影响下，你第一炮没打响，后面就很难再有声音了。