辛巴一天帮慕思卖8亿的床，4980元到底值不值？

多年以后，面对依然寥寥数人的直播间，主播回想起遥远的2023年，慕思带领线下经销商转型的那个双十一，由头部主播辛巴掀起的电商线下大战，当时让所有泛家居同业者难辨好坏，但是确确实实在以后掀起一场认知的革命！ 辛有志联合慕思在今年双十一的骚操作，确实让所有泛家居行业都侧目，很多唇枪舌战需要让子弹飞一会，每个热点爆出的时候都感觉在反转，开始还站在谁对谁错，从自己立场判断谁站在正义一方。当发现自己的每次情绪波澜都被精准把控的时候，我们只能幡然醒悟说一句，卧cao，还能玩这么花。 回顾下此次10亿销售顶级营销操作的时间轴：

11月3日付尾款截止，最终快手平台慕思“轻奢大黑牛真皮软床”销售量为16万件，若以4980元/件计算，实际销售额在8亿元左右。 只要关注此次事件的对当时细节都了解一二，也是拜网络激情参与讨论，过程中就参与的大V、行业大咖蹭热点或者说被利用，现在回头看自己的视频估计脸都绿了。再找出来看也是毫无营养的捕风捉影，宣泄个人情绪。 这个事件后，对于合作的双方，说出来的话，甚至一个标点符号，我们都不能信。 幸有志，直播行业顶流，但是所有套路和小主播别无二致，为家人们把价格打下来了，用自己的钱补贴，含泪年赚30亿。为了家人们和品牌方闹翻，甚至大打出手，断送自己前程，只为家人们谋福利，每天都在各个网红直播间上演，都审美疲劳了。 慕思，著名国产“非国产“品牌。1500美元买断洋老头肖像版权。如下图所示，年报披露营销费用十倍于研发投入，可以说产品做的好，不如广告花的多。此次活动全仰赖辛巴狂飙演技，慕思只是适时放出态度，顶多就算半推半就。

这俩大仙演的一出好戏。从开始就奔着10亿目标去的，果然达成了，这么多回合下来，要我参与肯定也陷入其中，赶紧付尾款了。在过程中只要想就此发表任何意见，都在他们规划中，可以说就是个完美的阳谋！ 这个案例却非常经典，值得研究。很多人说对线下经销商产生了冲击，让经销商的路更难走。我却认为是三赢的局面：幸有志赚取到8亿15%的提成1.2亿；慕思一场活动超过电商直营一年的努力；线下经销商被总部强制带到企业自播，本地化新媒体运营的时代。 笔者身处家居行业，尝试用行业发展的视角结合事件探讨下对我们的借鉴和思考。

1这款“大黑牛“床架+床垫到底多少钱？ 这是判断此次营销事件究竟坑了谁的重点问题。 要真实，就看年报，正好2022年上市的慕思把自己曝光的彻底，主打就是一个真实。

我们就拿2021年床垫和床架的累加873+1827=2700元，也就是说慕思市面上所有销售的床垫加床架整套成本均价就是2700元，做厂商的都知道，如果打造爆款绝对不是单价最高的，往往是整个产品系列中间价偏下的。也就是说爆品低于2700元。

我们再看上述慕思对于电商产品定位强调性价比的逻辑，电商价格就比经销商价格高，会远低于门店终端零售价格。那么成本必然也会降低，预计7~8折。不过分估低，就按照是正常产品的8折成本，2700*0.8=2160元就可以做出这套床。

上述电商渠道销售产品毛利在60%，爆款一般会以量换价。低毛利率，获得高销售额。就降5个点不过分吧， 2160元/（1-55%）=4800元。 这可是通过慕思IPO招股意向书公开数据推到出来的。可以从官方渠道下载了解下，按照各位自己的方式推算看能得出什么样的结论，所以不用为慕思担心亏本。看看同为一线床垫的喜临门和梦百合天猫售价，也就不为他操心了。

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