行业观察｜从三类住房“以旧换新”中，窥见家居家电行业新发展！

继惠及大规模设备、消费品之后，“以旧换新”这阵政策春风如今终于吹到了住房。据不完全统计，目前全国已有超70城推出了住房“以旧换新”相关政策，还有居民已经喝上了“头啖汤”，成功“换房”。作为地产行业下游的家居行业，新政大力推广之后，家居行业哪些品类将率先受惠、哪些模式可以批量复制？

从三类住房“以旧换新”中窥见新机

家居新范式梳理发现，近段时间房地产市场可谓利好不断。其中，“517楼市新政”也被称为过去几年来最宽松的房地产政策，一套组合拳下来，大多数家居企业早已跃跃欲试，等待出击。

目前来看，各地支持“以旧换新”的方式主要有几种：一是房企联合中介机构“帮买”旧房，成功出售旧房即可按流程购买新房；二是房企或者房企寻找的第三方接手购房者的旧房，并充当“旧房换新房”的中介及操作平台。

三是开发商或国有资本平台收购现有旧房，并将售房所得款项用于购买指定的新房项目。这种模式自今年以来已成为住房市场“以旧换新”的主要途径。

比如今年4月，郑州市便发布了相关方案，其中郑州城市发展集团作为国有企业，将通过收购二手住房，促成消费者“以旧换新”。目前来看，安徽省、湖北省等都明确了国企将出手收购二手房。

在经历了地产行业暴雷，及经济下行的压力之后，过去几年热点城市的新房和二手房的销售都较为疲弱，房地产作为推动家居、建材等多个产业循环的关键一环，亟待重新找回活力。

因此，住房“以旧换新”政策的出发点无疑是好的，有望畅通一二手房置换链条、协助缩短交易周期，最终达到“去库存，添增量”的目标。

“一卖一买”将带来多少“新增量”？

根据《中国人口普查年鉴 2020》， 我国楼龄介于 9-23 年的现存房屋比例高达 52.93%。众所周知，老旧住房普遍存在面积小、质量低、配套差、物业管理不足等问题，这些痛点也刺激了居民换新房、换新家具的需求。

虽然，住房全面铺开“以旧换新”还有一定难度，但以南京市场为例，目前已经迎来了首批52组确认成交。

家居新范式认为，从难至易，从小至大，“以旧换新”政策还是值得整个泛家居行业所期待的，包括家居、家装、建材、家具、家电等领域，都有望从中分一杯羹，关键在于如何承接这波新增量。

首先，无论是新房家装还是旧房换新，都将为家装、定制、陶瓷卫浴等释放出新的增量。以家装市场为例，中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南表示，当前城市家庭住房中，约有2.7亿套住宅房龄在20年以上，家装换新市场规模将达到近万亿元。

整装渠道作为近年家居市场的确定性风口，也带动了家装渠道的快速发展，在这背后是纷纷转型整装的定企、陶卫企业以及建材厂商。家装需求这个“大蛋糕”背后，考验的是不同家居企业“抢蛋糕”的能力。

在《抢抓存量焕新周期！欧派、居然之家、名雕、美克家居、帝欧等企业纷纷出手》一文，家居新范式梳理了不同细分领域的家居企业，不少企业均开始重新审视次新房、旧房改造、二手房翻新等存量业务，通过增加旧改业务、推出以旧换新营销活动、推出产品促销优惠套餐等，加速布局“以旧换新”市场。

其次，处理掉旧房子，居民对于新房子的需求也将被提振。近期密集出台的利好政策给低迷的房地产市场注入了一剂强心针，虽然短期内房地产市场未必能彻底复苏，但持续的乐观预期也有利于稳定市场。

相较于成品家具、定制家居、家电等消费品，地产行业的复苏对建材家装产业链的影响则更为直接。

以装饰行业为例，家居新范式统计了14家装饰装修上市公司去年的经营业绩，整个行业无论是营收还是净利润，在13个家居细分领域均处于“垫底”。而建材企业也同样受到一定影响，不过相较于传统建材行业，消费建材行业在地产下行的背景下，依然保持较强的业绩韧性。

据长城证券测算，仅超大特大城市城中村改造，预计每年将贡献房屋面积超 3亿平方米，拉动投资额 6000 亿以上。随着地产市场的回暖，以及“以旧换新”政策的推动，家装、建材行业有望逐渐走出低谷。

最后，在房子的“一卖一买”之间，家具、家电的换新需求也将被进一步激发。早在今年3月，随着《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的发布，商务部就曾推算，汽车、家电等耐用消费品将能创造万亿规模的换新市场增量。

回归初心，跑通家具“换新”新模式

只不过，跟住房换新的痛点一样，如何处置废旧家具、家电也是一大难题，但目前已有相关企业在推动“以旧换新”政策的落地。

比如顾家家居宣布从杭州开始试点，已经率先跑通家具行业“以旧换新”业务模式，通过自有送装团队解决物流问题；通过与“废品回收站”的合作解决分拆和再利用难题。

如果将这几个家居细分领域的潜在发展空间加总起来，相信将能释放出数万亿的市场新增量，对于相关的地产、家居、消费品行业而言，都是非常提振人心的重大利好。

但与此同时，业内专家指出，各大商家企业也要有清晰的洞察，即便利好政策频出，但短期内地产家居市场的“存量属性”都难以改变，各大企业依然要积极抢渠道、抢市场、抢流量。

以家居领域的“以旧换新”为例，如果家居企业只会喊口号，而不是想办法帮助消费者处理好废旧家具，那么再多的利好政策也无法彻底激发消费需求。在新家居时代，家居企业更需要优化自身的服务能力。

结语

一直以来，大家居行业都具有品类多、产品多、链条长的特性，大家居行业本质就是服务行业。或许在增量时代还能坐等流量，但在存量时代如果不拼尽全力提供极致的服务，即便市场迎来“以旧换新”的数万亿新增量，也轮不到企业“躺吃红利”，早就被其他企业蜂拥瓜分。在新政策风口之下，家居企业同样需率先洞察，提前布局，才能抢在竞争对手面前，成为下一时代的“新王者”。