名爵MG5：客户冲着玛莎平替来看车，却发现还是老款香

大家好，我是名爵销售，跟高铁比速度的MG5这段时间改款了，今天聊聊它卖的如何。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我这是四线城市，就一家名爵4S店，平均每天来看车的客户有6批，40％冲着MG5来的。

九月店里卖车21台，其中MG5占12台，毕竟9月13号才上市，成绩还算不错，我个人交4台，每台提成300块。

仓库里10台新车，全球豪华版6台，别看名字挺唬人，但其实是1.5L自吸发动机。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

95后和00后男生为主，他们刚拿驾照不久，想买自己的第一台车，职业上大多是私企打工人或者附近工厂的蓝领。

想看这款车的客户大多是冲着外观和名头来的，这也得益于厂家的骚操作。

上市预热时，厂家宣传MG5相当于“中国小玛莎拉蒂”，但时间长了领导感觉脸上无光，毕竟上一个这么说的还是坟头草三尺高的众泰。

也不知道哪个聪明人上书谏言，说不如改成“玛莎平替”，领导一琢磨，这样不容易被人攻击抄袭，我都承认是平替了你还想咋地，于是一拍脑袋全厂上下统一口径，就决定叫“玛莎平替”了！

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

回到正题，厂家内训的竞品车型是长安逸动和吉利帝豪，而实际中对比合资车的却更多，50％都看过日产轩逸和大众朗逸新锐，但要么嫌老气要么觉得没个性，想买更贵的车却又囊中羞涩。

刚好MG5颜值不错，再加上“玛莎平替”的称号很诱人，谁还不愿意对象长得像刘亦菲啊，于是下单也就顺理成章。

可一旦客户考虑颜值和个性之外的东西，战败率就会出奇的高。

小陈是附近楼盘的置业顾问，揣着几万块预算想买车，又不想随大流选帝豪轩逸之类的街车，某天抖音刷到MG5后眼睛一亮，联系我过来看车。

我祭出内训老师教的三板斧，什么360全景影像使用如何方便，1.5L功率发动机多牛逼，内饰质感多么的棒，这个价位你看人家都是什么网约车，咱这可是“玛莎平替”啊兄弟。

小陈倒也很配合，拍着胸脯说回去拿钱下午来提车，我喜滋滋回去跟销售经理吹牛逼，结果他玩起了失联，连续2天电话不接微信不回，第3天前台妹子见我太郁闷，说拿她手机打电话试试，这回小陈终于接了，说不好意思兄弟已经提了大众朗逸新锐，人家才6万多。

我急了，上网搜大众朗逸缺点，什么发动机费油、鼓刹垃圾，结果他一句话堵死我，他妈告诉他买台大众方便考编制...

这款车优惠幅度怎么样？

上市当天，厂家官宣常规版本优惠16000，涡轮增压版本直降20000，这招确实够狠，但也把店里的议价空间堵死了，没有任何其他优惠。

给大家做个全款预算：

目前有2种按揭方式，第一种选银行贷款，最高可以贷5年，贷满2年就能提前还款，相当于只出两年利息，也是我们目前推荐最多的。

另一种是厂家金融，能够享受到2年免息，但厂家很鸡贼地把这部分成本转嫁给经销商，客户一旦选择，就得扣除我们3000块贴息费用，所以大伙都不主动说。

同样做个贷款预算：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的是1.5L全球豪华版，卖出去10台里至少得有8台，颜色方面灰色和白色最受欢迎。

倒是最低配的1.5L全球抢先版最难卖，原因是老款MG5顶配优惠下来和它差不多，但配置却高不少，这个价位的客户预算卡得很死，相比下来老款更香。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少

提车客户还不多，基本没啥反馈，值得一提的是新款MG5赠送终身质保和终身免费保养，但后者要求客户每年必须在4S店买保险，多少有点请君入瓮的意思...

有哪些最近买车要注意的点

虽说上市就官降，这种行为很光棍、很猛，但从新车的细节上，能看出打价格战是有代价的。

只看表面，新款MG5内饰改了，初看会觉得品质有提升，但实际是要打问号的，比如老款后备箱打开支撑杆是有固定板，新款也取消了，这个时候买老款其实也不亏。