最近想捡"原酒大王"便宜的人，大概率被三波内容轮番轰炸过：小红书上一个叫"百意微醺小酒铺"的新号天天发28度小瓶酒；B站10月12日刚冒出一篇"高洲特曲金奖纪念酒"测评，正文通篇是"这款高洲特曲金奖纪念酒，由原五粮液联办厂出品，品质底蕴值得信赖。“九月下旬还有包装设计机构在微博放风，说"高洲酒业开发一款露酒~~~~~~~~亲民价格面对客户群体”。新酒友很容易把这当成同一件事的三次曝光。我把这个九月到十月中旬的公开动作拼完整之后，结论正好相反：它们是三套互不相干的卖法，卖的东西、话术、渠道、计价尺子都不一样。双11前你要下的那单到底在跟谁交易，先把这三条线看清。哔哩哔哩微博
第一条线：酒友圈口粮——价格全网摊开，故事反而最少
这是高洲酒业本厂的嫡系基本盘。“1985年，由解放军三总部、宜宾五粮液酒厂和高县供销社联合创立修建高洲曲酒厂。“做了几十年原酒之后，行业报道里它仍是"年产10万吨基酒、储酒16万吨的庞大能力”，而铺向县乡的原酒王上市仅半年就在两个市场做到"终端售点突破500家”。微信公众号微信公众号
这条线的产品清单在测评圈已经被翻来覆去对过价：高洲特曲社区参考价一路走低，618口径"高洲特曲（3年跌19%，618参考≤49.5）“，1号原酒是"高洲1号原酒好价：150元/5斤”。67度珍藏原液的参考帖价是"高洲67度珍藏原液参考入手价：≤179"。知乎知乎知乎
再往下列表里还有"高洲60度坛存特级（≤210/3斤）“，以及酱香线"高洲纯大曲坤沙11年（99以内）”。"11年老酒卖99元"这件事去年618就被做成过测评爆款，讨论到现在锚价只会更低不会更高。知乎知乎抖音
这条线的特征是价格比故事透明。贴吧、B站、知乎的测评帖连批次差异、新旧版本、"香蕉水味"都吵过一轮，你照着社区公认锚价买，很难买贵。换句话说：这条线的东西不需要听任何人讲故事，自己对价就行。
第二条线："百意"小酒馆——28度微醺是门新生意，尺子也是新的
真正属于今年新增量的其实是这条。小红书账号"BAIYI.百意微醺小酒铺"今年9月才起号，40天发了22条帖子，产品口径写得很硬：“28%Vol是四川宜宾高洲酒厂原生酿造不是勾兑款。“9月17日招"野生品鉴官”，评论区"爱拍、爱调、爱喝这一口的野生品鉴官"应了76条，比后面几条带货帖热闹得多。9月20日预告、9月21日晚7点做第一场直播，抽奖送"中秋福利🎁抽1人送高洲封坛酒1.5L”，一条预告帖43赞36评论。小红书小红书小红书
9月22日的帖子把这瓶酒写到线下：“经过零食有鸣随手拿的白酒🍶”——零食连锁铺货的故事已经开讲。10月12日的实测帖直接亮价："日常成交价压在50元以内。"两个提醒。其一，这个账号目前只有1千多粉丝，挂的是小酒铺名字——"高洲酒厂"和"百意"到底是什么关系，公开材料里只有账号自己的说法，想要"酒厂直供"确定性的，得先自己多问一句。其二，之前对过账：28度小瓶的斤价是原酒口粮的约4倍。它卖的是"低度、小瓶、不辣喉"的入门便利，值不值取决于你是不是那个买便利的人——但别拿口粮线的斤价尺子去量它，也别拿"原酒大王"的老故事给它溢价站台。小红书小红书
第三条线：联办厂叙事带货帖——“纪念”"联办"和"大额优惠券"是绑在一起的
"高洲1985联营纪念酒"本身卖了很多年，61块就能拿到：“先说价格，高洲1985是61块买的，高洲窖龄30是四川券110买的，高洲液定价399送一瓶小酒，这个价格没啥参考价值”。复刻萝卜瓶在酒友圈口碑其实不差，被低估清单里常年有它。问题不在货，在话术的迁移：一进入带货帖语境，“经典萝卜瓶设计，复刻80年代五粮浓香"就变成了句句围着"原五粮液联办厂出品"转，正文一个品鉴细节都没有，置顶评论直接挂"视频同款，点击领取大额优惠券！”。小红书哔哩哔哩
联办厂、给五粮液供过基酒，这是真历史；但"原联办厂出品"不等于"嫡系在售款"，"纪念款"也不等于升值。讲"徐府、高洲、玉蝉到底哪个是老酒厂"的视频下面，连起来读很有意思：“最近一堆up在推荐高洲”“有资本给这些up钱推啊”“高州就是广告酒”。量不大，但这轮双十一预热里，"高洲是酒厂实惠"的旧叙事第一次正面撞上"高洲是投放"的反叙事。你刷到的到底是测评还是投放，判断标准就看话术落点：说酒体的，可以对价；只说厂史的，先看它有没有优惠券链接。哔哩哔哩
顺手一个细节：“高洲"和"高州”，两个字真的在互相串门
真有人分不清这两个字：去年11月知乎上有人正儿八经发问"高州酒业旗下的白酒安全可靠吗值得购买妈?“，底下的回答贴的是高洲的产品清单。B站有视频标题写"高州白酒1985”、链接里又变回"高洲"；抖音老视频的标签干脆"高州酒厂""高洲酒厂"并列混用。搜"高洲"出来一锅粥，本身就是带货帖最好的土壤，而眼下推高洲产品的帖子，好几条是明晃晃带着"广告"标签发的：“高洲原酒王，醇和甜润，日常小酌很不错”。下单前认准"四川省宜宾高洲酒业"这个厂名写法，少一个偏旁都不行。知乎抖音小红书
你要不要现在下单，分四种人
在喝酒圈找口粮的：第一条线基本盘，特曲、1号原酒、67度、11年，社区锚价已经躺平，双11前后差不出多少，别为了等券去碰"纪念款"平替话术。
想试低度微醺的新人：百意这条线可以买，但按"便利费"买一瓶试，别按口粮逻辑整箱囤。
送礼的：1985萝卜瓶给懂酒的长辈是个话题，"金奖纪念"给不懂酒的领导可以，给懂酒的反效果——他们现在见多了带优惠券的帖子。
想封坛收藏的：走厂子里能核实的渠道，直播抽奖那种"渠道侧"玩法和封坛确权是两回事。
接下来看三件事
露酒和"A位酒"新品到底几月上线、是不是酒厂直营——目前只有设计机构单方面放过"高洲酒业开发一款A位酒~~~~~~~~亲民价格面对客户群体"的风。双11正式期"联办厂/纪念"话术的带货帖会不会成倍冒出来。以及百意直播间后续报出的价格，和口粮线的社区锚价到底绑不绑同一把尺子。这三个信号里任何一个变了，上面这份分层就得重画。微博
“原酒大王"这四个字是高洲的资产，眼下也成了所有人共用的话费。双11前多花十分钟搞清楚"你买的高洲是谁的高洲”，比蹲一张大额券划算。
