“您家里这块玉，我们老师初步看了，能拍上百万，而且这次是免费帮您上拍。”
最近两个月要是接到这种电话，先别激动，也别加微信。七八月正是各家公司秋拍征集的档口，真拍卖行在忙着筛藏品，假“拍卖公司”则在忙着筛人。雅昌艺术网
今天要说的是这几年反复被曝光、但一直有人中招的一类骗局，行话叫“套路拍”——开头都是“帮你把传家宝卖出去”，结尾都是“先把钱交了”。
“套路拍”的剧本，四步走完
第一步，高估价钩住你。
新京报曾报道过这样一个案例：一名收藏者3500元购得瓷瓶，被人以300万估值诱骗参与拍卖，支付3万元保证金。微博知乎今年也有人求助，问叔叔的青铜器被鉴定出1200万，怎么拉住他不被骗。知乎看出规律了吗？估价永远恰好高到让你睡不着——因为数字够大，你才舍得掏后面那笔“手续费”。
第二步，“免费”是饵，前期费才是目的。
看一个今年的真实案例。2025年12月初，西安一位藏家接到自称某拍卖公司分公司“马经理”的多次来电，承诺全程免费拍卖、精准对接高端买家。
等他带着藏品上门，对方挑中一件明代龙纹抱月瓶，夸成精品，转头就推翻“免费”承诺，索要2万元前期费用，名目是“对接买家、打通关系”，还拿“行业潜规则”施压。知乎
藏家当场交了200元定金，回去又凑了1.6万元，拿到的只有一张没有用途标注、没有收费明细的服务收据。知乎
注意一个细节：这份委托拍卖合同里写明的正规收费项目只有图版费等，金额不过几百元，而1.6万元的“运作费”根本没写进合同，属于违规乱收费——这本身就是最大的红旗。知乎
第三步，“保成交”全是话术，流拍之后还要收割一轮。
还是这位藏家，拍卖当天通过直播盯着现场，发现自己的抱月瓶直接流拍，之前承诺的“精准买家”根本没影。但套路到此没完：业务员转头给他发来“成交记录”，说别的客户藏品拍出了300万高价，劝他续费参加二次拍卖。知乎
另一家被曝光的西安公司更绝——线上拍卖页面是伪造的，买家竞价是伪造的，成交热度是伪造的，买家全是内部托。知乎
第四步，合同埋雷，风险全转嫁给你。
同一案例的合同里还藏着霸王条款：藏品暂放期间公司不承担任何保管风险，流拍后不按时取回还要交场地占用费。知乎赚到了是它的，风险全是你的。
江苏还有更典型的案子：沈先生家里有祖传字画，收到一条“可以帮你拍卖”的短信，被引导下载了一款拍卖APP，对方先后以制作拍卖视频、鉴定费、洽谈费、拍卖费等理由收钱，沈先生被骗走15万余元。微博
这个冒充拍卖公司的团伙，一共骗了130人、涉案近百万元。微博
检察机关早就提示过这类“套路鉴”：不法分子利用部分人急于将家中古玩藏品变现的心理，承诺可以免费找“专家”鉴定、境外代拍，从而骗取各种费用。微博
收费红线：成交之前收钱的，都要警惕
把这些年的案例归拢一下，结论其实很一致：正规的拍卖活动严格遵循《拍卖法》及行业惯例，不会在拍卖前收取高额前期费用，主要是在藏品成交后按约定收取佣金。知乎注意，是成交后结算的“佣金”，不是成交前收你的七费八费。只要对方在成交前开口收下面这些费用，基本可以直接拉黑：
鉴定费、专家服务费
运作费、疏通费、洽谈费
拍照费、视频制作费、图录费、图版费
宣传费、展览费、展出费
保证金、定金
出境费、海外运作费、运输仓储费
这些名目不是凭空编的——主动找上门说鉴定，转头就收拍摄费、图录出书费、送拍费、仓储费、运输费，问答平台上早有受害者逐一总结过。知乎凡是打着“百分百成交”“免费拍卖”旗号预收大额费用的，扭头就走。
三个动作，核查拍卖公司是不是正规的
一查资质。文物拍卖公司需要文物部门颁发的文物拍卖资质，普通拍卖公司也要有拍卖经营批准文件。可以在国家企业信用信息公示系统查工商登记和行政处罚记录，也可以对照中国拍卖行业协会的会员信息。但注意：有营业执照不等于可信，前面西安那家公司的工商登记状态还是“在业”，正规资质照样成了诈骗的掩护。知乎
二看它找不找你。大拍卖行的征集走官方渠道、官方电话和公开征集点，专家面对面筛藏品，但不会在电话里给你打包票、报天价。主动打电话、加微信、承诺“拿来就能卖”的“公司”，先按可疑处理。
三看钱往哪走。正规流程走对公账户、正式合同和发票；让你转个人微信、个人银行卡，或者只给一张没写用途的收据的，都有问题。
那传家玉真想出手，正路是什么
先校准预期。大部分传家的明清民玉、普通老玉件，市场成交价往往停在几千到几万的区间，单件能上百万的拍品在全市场都是极少数。所以“您这块玉能拍上百万”这句话本身，就是最大的红旗——估价数字的大小，和对方想赚你前期费的急切程度成正比。
再走正路：把藏品多角度拍清楚（正面、背面、侧面、纹饰细节），投给大拍卖行玉器、杂项门类的官方业务邮箱或小程序，先看人家愿不愿意收；价值不高的，考虑本地老牌古玩城的固定店铺或正规线上古玩平台。全程不交任何前期费用。
最后，如果已经交了钱，把合同、转账记录、聊天记录、收据都留好，先协商退款，协商不成向市场监管部门投诉；涉嫌诈骗的，直接向公安机关报案。
写在最后
今年古玩市场整体清淡，社区里讨论“怎么应对”“怎么变现”的帖子越来越多。小红书骗子最懂这种焦虑——所以这个秋拍征集季，这样的电话只会比往常更多。
判断标准其实就一句话：真能卖出去的藏品，不需要你先掏钱；让你先掏钱的，看的不是你的玉，是你的钱包。
如果家里长辈接到了这种电话，别跟他们争“这玉到底是不是真的”，直接把这篇文章和上面的案例转过去。套路拍里，玉的真假从来不是重点——他们赚的，从来也不是卖玉的钱。
