凌渡：上市三个月后直接优惠1万，女性车主远多于男性

大家好，我是上汽大众的销售顾问，之前凌渡新款刚上市的时候写过抢拍文章，一段时间过去了，今天给大家带来的是比较详细的销售情况和行情。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地是二线城市，有3家上汽大众4S店，因为客户数量有限，所以这3家店的竞争压力也很大。我们店最小，从上月数据来看，日均客流量在30组左右，其中看凌渡的每天也就1组的样子。

上半年的疫情和6月份的购置税减半刺激，导致上个月成了半年以来销量最高的时期，甚至超过了当时临过年的1月份，店里总共卖了290台车，其中凌渡占8台，卖这款车单台提成600元，如果再加上分期、上户、装饰的提成，项目做全能提1000-1200左右。

在途凌渡还有20台，其中酷辣款最多，有10台，指导价17.09万，颜色方面红色和白色最多，各占8台。很多客户会觉得凌渡这样的车型颜色鲜艳更好看，红色蓝色都可以，其他店还有灰色现车，据说也很不错。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这款车的客户不管从事什么职业，车辆有什么用途，都有一个共同的特点，就是比较年轻和个性，同时手里都有积蓄。另外这车有很多女性客户关注，上个月卖出的8台凌渡中，有6个女车主。

李女士进店的时候就让人眼前一亮，容貌身材气质都很出众，让当时店里在看车的男客户们频频侧目，直到她相中了凌渡并给自己未婚夫打了个电话……不知道为何那一刻在这么一个普通的大众展厅，弥漫着淡淡的失落和若有若无的叹息。

第二天过来提车时，李女士的父母和未婚夫都来了，简单聊了聊得知她父母都是公务员，未婚夫是事业编，总之家境不是大富大贵但足够殷实。婚后李女士也是自己一个人用车，空间方面基本无要求。

翟先生是一名发型造型师，年纪轻轻却有多年从业经验，对时尚有自己独特的理解，在行业里也算小有名气。原本想买台预算15万左右的车，朋友们推荐了思域，准备去交定金的路上看到了静展的凌渡，站在路口问了问价格、店面地址，随后直接打车到店下定提车。

问及买车原因，他看中的就是价格适中、轿跑风格、无框车门和氛围灯。

上一篇凌渡新车抢拍是3月份写的，当时预计3个月内没有优惠，销量至少会和速腾一个量级。结果打脸打的太快，今年疫情+人们消费意向降低+油价走高，凌渡作为一款燃油车压力比想象中还大，上市半个月就开始有小额优惠，3个月后幅度已经稳定到了1万。现在看来，6月份8台车的销量已经是凌渡上半年的巅峰了。

凌渡在资源商的行情优惠更大一些，由于不常接触也不知道有无水分，放个价格给大家参考。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家课件出现的核心竞品有速腾、思域、领克03、奔驰A。实际到店客户会对比奥迪A3、速腾、思域、高尔夫。

刚上市时看A3的客户会有一部分过来看凌渡，后来对比A3的客户越来越少，对比速腾、思域的客户越来越多。我们销售顾问之间互相沟通了一下，发现看凌渡的客户有一大半其实是没有对比竞品的，剩下的竞品对比也相对简单，真喜欢外观的很容易谈成，但凡回去考虑一下的基本都战败了。

说起来战败的最大原因就是竞品车型外观相对低调，没有那么张扬。客户周女士在凌渡刚上市就过来看车了，疫情原因5月份解封再次过来看了看，第二天销售顾问回访时，周女士已经订了高尔夫。原因是在单位用凌渡有点太个性了，高尔夫更稳妥一些。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

指导价16.09万的炫辣版和17.09万的酷辣版好卖一些，10台里面选两个配置的能占到9台。颜色以红色和白色最好卖，红色能占到50%以上的比例，白色占30%左右。

最低配的热辣和最顶配的超辣旗舰是比较难卖的版本。最低配配置太低，比炫辣版便宜1万，却少了一堆配置，比如包括天窗、电动座椅真皮座椅、ACC等。超辣版的配置倒不低，但问题在于价格太贵了，指导价19.09万，客户可以选择更好的产品了。

金融政策方面，2年0息是客户最常选择的模式，有900元抵押费，没有手续费。在上汽大众体系，分期落地价永远比全款落地价便宜。

对比高尔夫做一个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

无框车门是卖点，在某些时候它也是缺点，因为高速行驶时的噪音比较大。平时客户在市区感受不明显，但是上了高速之后，就很苦恼了。

另外就是凌渡的天窗，从内部来看并不大，和外部感受到的面积不太相符。

保养费用是多少？

常规保养机油、机滤、工时全部算下来600元，保养周期6个月或者5000KM。更换好一些的机油需要加价，看机油等级不同加价幅度不同，好机油也可以延长保养周期。

另外，买新车时可以1688元买到4次基础保养套餐，综合来看还是划算的。

只有销售才知道的秘密有哪些？

（1）凌渡全系1.4T发动机，大家一听就很熟悉，朗逸PLUS、帕萨特、途岳等车型都是用的这款，不过可能在凌渡上的调校不太一样，感觉响应更快一些；

（2）上汽大众同品牌置换补贴10000元，非上汽大众品牌置换补贴4000元；

（3）凌渡目前属于盈利车型，各家店对凌渡的态度不同导致了优惠幅度有着较大的差异，如果想买这车，建议多转几家店，多了解一下各个店的销售行情；

（4）如果要做3-5年的有息金融，那么车价是可以多优惠一些的。