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1點點隐藏在29元高价饮品背后的秘密富婆的茶不算涨价?

2020-04-26 16:21:42 25点赞 51收藏 119评论

本文经中国饮品快报(微信号:zgypkb)授权发布,原标题:1點點29元高价饮品隐藏的秘密,作者:胡盛亚,文章内容仅代表作者观点,与本站立场无关,未经允许请勿转载。

1點點成功的精髓在哪里?业内人士总结:稳扎稳打,一点点地进步

低调务实的这家品牌,他们公司的高管几乎不在媒体上露面,品牌也很少主动曝光。但闷声发大财的1點點悄无声息地已经展店至2857家(据官网统计,截至4月24日),而且近来又有了一些新动作。

1點點隐藏在29元高价饮品背后的秘密


1點點隐藏在29元高价饮品背后的秘密

北向明显 下沉加速

这是一场战役,战术路线很清晰。

在地理方位上,过黄河,向北划分势力范围;在分级市场上,加速下沉,门店开到县城和乡镇。

1點點隐藏在29元高价饮品背后的秘密

1點點的这两种打法,去年初我们就有所关注。一年后,意图更明显,国内市场的空白点越来越少。

目前,国内仅天津、河北、西、内蒙古、吉林、黑龙江、西藏、甘肃、青海、宁夏、新疆没有店面落子。

其中,由于一年中的冰冻期过长,在传统意义上,内蒙古、吉林、黑龙江、西藏、甘肃、青海、宁夏、新疆被视为高冷地区。

黄淮以北地区,沿秦岭、太行山脉和大兴安岭,1點點向西向北呈反“L”型布局。横轴和纵轴向分别有四个枢纽节点:西安(陕西)、郑州(河南)、北京、沈(阳)大(连)。

1點點隐藏在29元高价饮品背后的秘密

依据2019年的人口统计口径,5个一线城市(准一线城市)的总人口接近6000万。人口总量除以总面积的得数,就是每平方公里的人口密度。这个数字,即便是拿到世界版图上来衡量,也是名列前茅。

对于零售企业,在此落子,有着很强的集聚效应和辐射能力。1點點的想法也很直接,以这些城市为据点,打品牌知名度,增强消费认知度,在条件合适的时候,继续向西向北展店。

我们从总量上进行观察,2857家店90%在地级市及以上城市,剩下的10%是下沉市场中的县、乡(镇)。90%是1點點地盘上的主框架,10%以及“继续的下沉”则是穿针引线地织网。

1點點隐藏在29元高价饮品背后的秘密

去年5月28日,快报曾以浙江作为标的做过统计,浙江省下属33个县(不含县级市)中的27个县,1點點已开有52家店。不到一年时间,同比增长了20%。如果排除疫情影响,这个速度会更快。1點點下沉的力度在加大。

但有知情人士透露,这种力道,仅限于江浙等经济发达地区。中西部和北部,地级市以上还是市场拓展的重点。

1點點隐藏在29元高价饮品背后的秘密

不仅仅是市场的网格化,1點點还在拓展上打组合拳:单店加盟+区域代理。

在部分空白区域,寻求与具备资源优势、成熟模式和综合实力强的代理商合作,以达到强强合作,快速占领市场。


1點點隐藏在29元高价饮品背后的秘密

29元高价饮品的背后

1點點隐藏在29元高价饮品背后的秘密

富婆的茶,29元。

1點點的这款高价饮品,最近在网络上成为热闻。不谙内情的同行误认为,这是疫情之后的被迫“涨价”。

其实这属隐藏菜单的新玩法,源头为去年12月份1點點营销微信小程序游戏趣开1点点”的上线。

1點點隐藏在29元高价饮品背后的秘密

1點點隐藏在29元高价饮品背后的秘密

用户可在手机上开店,并进行真实售卖。还可以选择店铺风格、创建人物形象、定制专属饮品……

开店有不同的装修风格,用户可根据自己的喜爱来选择,例如,“缤纷1点点”、“暖心一点点”、“甜蜜游乐园”,等等。

1點點隐藏在29元高价饮品背后的秘密

人物形象的选择,就像游戏角色一样,有6种不同的样子:

男生有小狼狗、小奶狗、络腮胡大叔……女生有A爆的御姐、可盐可甜的双马尾、飒爽的短发妹妹……

至于定制专属饮品,先选喝的类型,再选茶底、调味、加料、冰块量和甜度,最后给自己的饮品取一个拉风的名字,一杯专属饮品就出来了。

1點點隐藏在29元高价饮品背后的秘密

这里最有趣的环节就算取名了,会有一些梦幻的名字ID出现,比如:富婆的茶、包头市女孩清流、难上加难的耿耿,等等。

由于是自助,可以任意地选料和加料,一般原物料的成本都会增加,所以29元的富婆的茶不是涨价,而是消费者DIY的结果。

1點點隐藏在29元高价饮品背后的秘密

这款小程序自去年年底推出来后,1點點凭借自己千万级别的私域流量,实现了病毒式社交营销,至少在三个方面上获利匪浅:

★通过小程序分享,对品牌进行了高密度曝光;

★跳转下单小程序,帮助品牌积累更多会员;

★线下购买,直接形成销售转化。

1點點隐藏在29元高价饮品背后的秘密

▲网站改版后的首页界面

文章写到最后,还有一件事需要说说,1點點的网站最近更新了,界面更大气,浏览更便捷,体验感更强,虽然谈不上大的变化,只是一点点进步,但至少表明1點點在“稳中求进”了。

在疫情的大背景下,于业界,也是在传递正能量


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