1點點隐藏在29元高价饮品背后的秘密富婆的茶不算涨价？

1點點成功的精髓在哪里？业内人士总结：稳扎稳打，一点点地进步。

低调务实的这家品牌，他们公司的高管几乎不在媒体上露面，品牌也很少主动曝光。但闷声发大财的1點點悄无声息地已经展店至2857家（据官网统计，截至4月24日），而且近来又有了一些新动作。

北向明显 下沉加速

这是一场战役，战术路线很清晰。

在地理方位上，过黄河，向北划分势力范围；在分级市场上，加速下沉，门店开到县城和乡镇。

1點點的这两种打法，去年初我们就有所关注。一年后，意图更明显，国内市场的空白点越来越少。

目前，国内仅天津、河北、山西、内蒙古、吉林、黑龙江、西藏、甘肃、青海、宁夏、新疆没有店面落子。

其中，由于一年中的冰冻期过长，在传统意义上，内蒙古、吉林、黑龙江、西藏、甘肃、青海、宁夏、新疆被视为高冷地区。

黄淮以北地区，沿秦岭、太行山脉和大兴安岭，1點點向西向北呈反“L”型布局。横轴和纵轴向分别有四个枢纽节点：西安（陕西）、郑州（河南）、北京、沈（阳）大（连）。

依据2019年的人口统计口径，5个一线城市（准一线城市）的总人口接近6000万。人口总量除以总面积的得数，就是每平方公里的人口密度。这个数字，即便是拿到世界版图上来衡量，也是名列前茅。

对于零售企业，在此落子，有着很强的集聚效应和辐射能力。1點點的想法也很直接，以这些城市为据点，打品牌知名度，增强消费认知度，在条件合适的时候，继续向西向北展店。

我们从总量上进行观察，2857家店90%在地级市及以上城市，剩下的10%是下沉市场中的县、乡（镇）。90%是1點點地盘上的主框架，10%以及“继续的下沉”则是穿针引线地织网。

去年5月28日，快报曾以浙江作为标的做过统计，浙江省下属33个县（不含县级市）中的27个县，1點點已开有52家店。不到一年时间，同比增长了20%。如果排除疫情影响，这个速度会更快。1點點下沉的力度在加大。

但有知情人士透露，这种力道，仅限于江浙等经济发达地区。中西部和北部，地级市以上还是市场拓展的重点。

不仅仅是市场的网格化，1點點还在拓展上打组合拳：单店加盟＋区域代理。

在部分空白区域，寻求与具备资源优势、成熟模式和综合实力强的代理商合作，以达到强强合作，快速占领市场。

29元高价饮品的背后

富婆的茶，29元。

1點點的这款高价饮品，最近在网络上成为热闻。不谙内情的同行误认为，这是疫情之后的被迫“涨价”。

其实这属隐藏菜单的新玩法，源头为去年12月份1點點营销微信小程序游戏“趣开1点点”的上线。

用户可在手机上开店，并进行真实售卖。还可以选择店铺风格、创建人物形象、定制专属饮品……

开店有不同的装修风格，用户可根据自己的喜爱来选择，例如，“缤纷1点点”、“暖心一点点”、“甜蜜游乐园”，等等。

人物形象的选择，就像游戏角色一样，有6种不同的样子：

男生有小狼狗、小奶狗、络腮胡大叔……女生有A爆的御姐、可盐可甜的双马尾、飒爽的短发妹妹……

至于定制专属饮品，先选喝的类型，再选茶底、调味、加料、冰块量和甜度，最后给自己的饮品取一个拉风的名字，一杯专属饮品就出来了。

这里最有趣的环节就算取名了，会有一些梦幻的名字ID出现，比如：富婆的茶、包头市女孩清流、难上加难的耿耿，等等。

由于是自助，可以任意地选料和加料，一般原物料的成本都会增加，所以29元的富婆的茶不是涨价，而是消费者DIY的结果。

这款小程序自去年年底推出来后，1點點凭借自己千万级别的私域流量，实现了病毒式社交营销，至少在三个方面上获利匪浅：

★通过小程序分享，对品牌进行了高密度曝光；

★跳转下单小程序，帮助品牌积累更多会员；

★线下购买，直接形成销售转化。

▲网站改版后的首页界面

文章写到最后，还有一件事需要说说，1點點的网站最近更新了，界面更大气，浏览更便捷，体验感更强，虽然谈不上大的变化，只是一点点进步，但至少表明1點點在“稳中求进”了。

在疫情的大背景下，于业界，也是在传递正能量。

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