快被人遗忘的凡客诚品，它还活着

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在前两篇文章中，楼主介绍了当前大热的优衣库，以及没落的班尼路，今天我们来聊聊另一个神话——凡客诚品。

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后起之秀

2005年10月，李亮创建了PPG服饰，这是非典过后的第二个年头，电子商务逐渐得到中国消费者的青睐。李亮将代表美国风格的牛津纺衬衫引入中国，自己采购布料，外包给工厂生产，以轻资产的模式，将产品定价为99元，一举击败当年的衬衫大王雅戈尔。

可惜好景不长，2007年6月，原卓越网创始人陈年在北京创立凡客诚品，打出全棉概念挑战PPG，定价为68元，并以惊人的速度成为国内互联网快时尚第一品牌！随后又推出29块T-shirt、49块的帆布鞋、Polo衫、bra-T等，以低价高质快速虏获大众的心。并且承诺全场包邮、24小时客服、30天退换货，凡客靠产品和服务由一开始靠自营的男衬衫、T恤衫、帆布鞋起家，一直发展到男装、女装、童鞋、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。

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广告天下

2007年10月18日，凡客第一次在《读者》上投放广告，那时楼主还在上高中，经常看到《读者》上69 块钱的帆布鞋广告画面，洋溢着青春活力的色彩。接着，凡客开始线上线下大规模的投放广告，新浪、雅虎、搜狐、腾讯等门户网站随处可见。

其中，最著名的广告当属2010年韩寒与王珞丹的代言。

销售额与广告投入

“凡客体”在网上迅速火爆，网友纷纷跟风造句恶搞。凡客的知名度再一次拉高了！

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“大跃进”时代

2010年底，凡客的销售额达到20亿，同比增长300%，雄心勃勃的陈年喊出了要收购优衣库、LV 的豪迈。在这年的年会上，他将2011年原计划40亿的销售目标提到100亿，准备快速上马IPO，拟融资10亿美元。可是5倍的销售目标该怎么实现，激动的陈老板开始了“危险的尝试”。

为了完成这个伟大的目标，需要配备大量的工作人员，于是“日进500新员工”的景象便产生了。而且，为了增加销售额，凡客增加了供应商，扩大了销售品类，甚至连拖把也卖......

网友戏称：除了汽车啥都能买到......

围观群众笑成一团：我们为什么要来凡客买抹布？

然而庞大的队伍并没没有带来庞大的销售业绩，陈老板一番巡视，发现了问题，不少员工戴着工牌在公司附近无所事事的喝着咖啡或者逛街。于是，他做出了每个部门快速裁员5%的决定。2010年顶峰时期的1.3万员工只留下300人，到2016年仅剩180人。

“大跃进”让凡客的衣服品控也越来越差，顾客不买账了。凡客陷入了拖欠供应商货款、库存积压的泥淖。像“温州皮革厂倒闭了”般的清仓大甩卖开始了，网友们收获一场“捡漏”狂欢。

网友回忆：几百元的行李箱只要60元。线上也在9元19元的低价开甩，入驻凡客的李宁也躺枪了……

据传，高达19亿元的库存堆积，直到2016年才处理完。

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凡客后时代

雷军曾自嘲自己投资凡客，是这一生中最倒霉的事了，看来，以后就只能穿凡客的产品了。

不过，在凡客最艰难的时刻，陈年得到了雷军领投的1亿美元融资，从全品类回归一件衬衫——80免烫衬衫。可是时过境迁，想要重新出发的凡客错过了中国B2C的黄金时代，被淘宝、京东远远甩在后头，后来甚至被迫卖掉昔日引以为傲的“如风达”快递，以求在夹缝中生存。

2015年7月3号，官网开始调整会员制度。

会员成长积分调整

2016年5月20，官网推出充值活动，充520送520。过了几天，全网商品价格调高。好多冲了值的用户叫苦不迭。

现在，凡客官网逢节日也会时不时的推出充值活动，充多少送多少，最高上限20万。所以，在它家平台上买东西相当于5折优惠。

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写在最后

其实，在楼主上大学的时候，凡客在我的同学中评价都还是很不错的！当时大家对他家的T恤、卫衣、帆布鞋还是很喜欢的，便宜好看又好穿。

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像这款卫衣就是很经典的款式了，后来推出的熊本熊系列也是很受欢迎。

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T恤更是常常看见校园里有人穿，有段时间还非常流行在T恤上印上网络流行语的艺术字，类似下面这种：

不过我喜欢的是那款纯色的水柔棉T恤：

记得有一年冬天很冷，我在凡客上买了一件羽绒服， 那时候才249元，虽然很薄，但还是比较保暖的，而且面料都还比较光滑柔软。

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以前，他家的高帮帆布鞋我也很喜欢，因为造型和匡威的经典款很像。对于小镇青年来说，匡威那时买不起，凡客的广告常在《读者》上看到，才69元一双，颜色也很丰富。那时的校园里，帆布鞋与校服简直就是标配，女生也有好多是这样搭配的。

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自从毕业后，凡客就渐渐消失在我的视野中，《读者》好多年没买了，广告也很少看到了，新闻也被BAT等互联网一线巨头占据了。

工作后，有一次兴起想起来，去他家官网逛逛，才发现价格一点都没有以前那么友好了，要充值才能以最低的价格买到它家的东西，于是默默劝退了。

如今回过头看凡客，依然惋惜。

凡客天猫官方店粉丝数仅65万，这个昔日曾经站在互联网风口的品牌，虽然中途激进冒失过，虽然现在少有人提起，但是庆幸的是，如今它还活着，至少它还不会被我们忘记。

你我皆“凡客”，希望有朝一日，凡客诚品能重拾初心，在服装快时尚品牌这片蓝海中杀出一条血路来！我想如果有那一天的话，我们依然会支持它！

爱生活，爱剁手，爱自由，爱分享；我不是什么写手，我是张大妈的小迷弟；我和你一样，我爱什么值得买。

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